四.聚焦思維、核心思維
首先，給大家彙報一個知識點：
宇宙中的一切，均可分為兩個部分，核心與外圍。
而普通人都是接觸外圍，大成者都是直擊核心，掌握核心。
就好比，會講話的人越講越少，會看書的人越看越薄，會學知識的人是越學越核心。
觸摸到事物的核心，所有外圍都會迎刃而解。
有很多企業老闆跟我說他們搞企業很困
難，我問他有多少問題，他說有十幾個問題。
其實搞企業根本就沒有那麼多問題，當你的核心問題一兩個一解決，所有問題都會迎刃而解。
所以，老闆與老闆比的就是誰更能觸摸到事物的本質。
什麼叫聚焦思維?
先問大家一個小小的問題，企業做大好還是做小好?
回答做大的全部錯誤。
記住，企業不是做大好，也不是做小好，是做輕好。
今天我們引入一個新概念“輕公司”，
各位，麥當勞開到了全球119個國家，3萬多家分店啊，
但是不知道他總部的員工都不到100人，所有的員工都是勞務合作的，
這叫“公司小，事業大”。
可口可樂，全世界都在賣，但是都不是自己生產，他只提供配方，
這叫“公司小，事業大”
蘋果改變了世界，但是蘋果總公司根本不生產蘋果，而是隻聚焦研究技術，
至於生產製造的事，統統包給富士康。
各位，試想一下，如果蘋果總公司既研究技術，又生產製造，
他會有今天這麼輝煌嗎?
肯定不會。
各位，所有的事物都分核心與外圍，普通人掌握外圍，大成者直擊核心，掌握核心。
當然企業也是一模一樣，
蘋果公司的核心就是技術研發，外圍就是生產製造，所以蘋果果斷的砍掉了外圍業務，
聚焦研究核心，所以才有了今天的輝煌，
不僅是蘋果，諾基亞、耐克等大品牌大都是這樣。
自己的國家聚焦設計，製作全部外包，找廉價勞動力的國家做生產。
很多事業做不大，就是因為不捨得，核心外圍一條龍，
什麼都做，不夠聚焦。
那麼，我們可以想一下，我們的企業部門或業務中，
哪些是核心哪些是外圍呢?
我們企業的精力是有限的，
那麼我們可不可以把我們所有的精力都聚焦在我們的核心部門或者核心業務上，
而把外圍業務外包給其他企業呢?
術業有專攻，才會有更高的效率。
只專心做一件事，才有可能做到極致，
而如果什麼都做，到最後可能什麼都做不好。
各位啊，事業成功，是靠發揮優點還是改善缺點?
是靠發揮優點。
很多人啊，都受木桶理論的影響，
什麼一個木桶能裝多少水，取決於最短的那塊木板，
結果就拼命改善自己的缺點，到最後事業做不起來才發現，
一直在意自己的不足，就會暴露更多的缺點。
各位，記住，優勢才是最重要的!
從前有兩個人，在森林裡遇到了老虎，
於是一個人趕緊蹲下身來繫鞋帶，
另一個人說“繫鞋帶有什麼用?你又跑不過老虎。”
這個人回答說：“我跑過你就可以了”。
各位，這叫什麼?這叫相對優勢!
後來另一個人笑了一下說：“我跑不過你，但是我會爬樹!”
各位，這叫什麼?這叫絕對優勢。
有三個男的去一個女的家裡提親，女方父親問： “我憑什麼把女兒嫁給你?
”甲說 “我有一千萬現金。 ”
乙說： “我有兩千萬現金， 並且有車有房。”
丙說：“我什麼都沒有，但是我的兒子在你女兒肚子裡。”
各位，這就叫絕對優勢。
在市場競爭中，從來不是靠完善缺點取勝的，而是靠絕對優勢。
人生都是如此，世界上沒有完美的人，所以，缺點是永遠改善不完的。
企業也是如此。
把外圍、劣勢外包出去，把核心、優勢做得越來越好，
不但節省了很大的成本，而且大幅度的提高了效率，使我們的企業輕裝出發。
來，寫下一句話，到此明瞭：“聚焦優勢，聚焦核心，砍掉外圍，輕裝出發。”
無數創業者都是怎麼死的?
就是因為不捨得，就是因為不懂得聚焦，看到什麼賺錢就做什麼，
結果什麼都做，沒有一樣做好的。
各位，創業期最大的禁忌就是多元化，什麼都做，無法聚焦。
前些年，曾經有一個創業的朋友，做了十幾種項目，我就問他了，你到底想做什麼，
他說想做其中的一個某某項目。
我又問他“既然你想做這一個項目，那為什麼還要做其他項目?為什麼不砍掉呢?”?
他說，“因為我真正想做的那個項目前期不賺錢，
反而現在有很多其他短期項目做一天就能賺一天錢，而且還不少呢。
外圍的哪些項目都是短期的，機會可遇不可求，
如果我不抓住，那我豈不是傻呀。”
我說，“短期賺錢的項目無窮無盡，你做完這些，還會出現其他短期賺錢的項目，
你永遠都不會做完，最後導致一輩子都在做短期賺錢的項目，
而真正想做的項目要麼從來都沒開始，要麼被別人給做了。”
各位，這是創業過程中的一個極大的陷阱，
就是不夠專注，不夠聚焦。
創業過程中，有無數的誘惑，而失敗者總是輸在誘惑面前。
如果你是創業的夥伴，一定要記住“不忘初心，方得始終”。
到此明瞭：聚焦核心項目，砍掉外圍項目。
同樣，很多人為什麼事業做不大?就是因為他不懂得聚焦。
所有市場都是打錢的，孫子兵法不是教戰法的，而是教不戰之法的。
做生意頻繁出手，出錯的機會就會很多。
很多老闆生意東邊賺一點，西邊虧一點，最後剩下一點點。
對於老闆來說，是增加出手頻率還是減少出手頻率?
是減少出手頻率。
各位，一輩子做好一件事就不得了了，大丈夫有所為，有所不為，才能大有作為。
同樣道理，所有企業都應該記住， 在你沒有達到IPO之前，
在你沒有上市之前，不要走多元化戰略。
無數企業中，沒有一家中小企業走多元化成功的。
多元化是在你足夠強大之後的變革重生。
各位，曾今有一個品牌，叫安爾樂，安爾樂是做什麼呢?
是做衛生巾的，在全國賣的都很好，於是安爾樂的老闆就笑了，
以為他的品牌足夠有影響力的，足夠強大了，
於是他又製作了一種餐巾紙，也叫安爾樂，
企圖用安爾樂這個響徹全國的品牌，輕輕鬆鬆把他製作的餐巾紙推廣出去，
但是，在現實的市場中，卻沒有消費者買賬。
於是安爾樂的老闆就急了，趕緊找了顧問公司，
花了60萬，後來顧問公司告訴他一句話“把安爾樂這三個字，改成心相印。”
結果火爆全國。
各位，你知道這是為什麼嗎?
再舉個例子，你知道海爾公司也生產手機嗎?
那麼現在有兩部手機，一部是海爾手機，一部是華為手機，價格都一樣，
那麼請問，你會買哪部手機?是不是華為?
為什麼?因為華為是專門做手機的，海爾是專門做冰箱的。
大眾肯定都相信更專業的。
到此明瞭：品牌需要聚焦，一個品牌對一種產品，切不可一個品牌對多種無關聯產品。
做寬等於做窄，做窄等於做寬，多就是少，少就是多。
各位，這個世界上，道生一，一生二，二生三，三生萬物。
一切事物皆有本源，一切事物皆有核心。
無論我們做事業也好，生活也罷，
核心問題一解決，所有問題迎刃而解。
就好比女人不夠優雅一樣，女人不夠優雅，
無非就是一兩個問題，一兩個問題一植入，
女人自然優雅，女人的優雅是訓練不出來的，
她是需要改變佛心、真實、智慧、價值、同頻、時尚六個觀念，
優雅就可以自然顯現。
所以，老闆也是一模一樣，老闆必須觸摸到事物的核心，觸摸到能成功的核心，你人生才能蛻變。
拴牢一個女人，金錢是外圍，愛情是外圍，呵護是核心；
吸引一群客戶，物美是外圍，價廉是外圍，價值是核心；
留住更多員工，工資是外圍，關係是外圍，未來是核心。
男人被甩，金錢人品是核心；
女人被甩，形象境界是核心；
員工被甩，立場能力是核心；
老闆被甩，胸懷思維是核心。
核心問題一解決，所有外圍迎刃而解。
最後，給大家彙報一下，我的心得、體會、經驗、感悟凝聚的作品：《人性營銷之沒有營銷》
世界上最厲害的營銷就是沒有營銷，不銷而銷。
《人性營銷之沒有營銷》課程有兩個特點，
要麼不講話，講話就是另一個世界，必須與眾不同!
要麼不開口，開口就一句，一句直接道破天機!
作為現時代的老闆，你可以不學習《營銷學》，
但是我覺得你一定要親身體會一下《人性營銷之沒有營銷》
什麼是沒有營銷?不銷而銷?
這個具體分為很多類，舉一個最簡單的類別。
海爾，每一個產品，在出廠之前，統統需要檢查，
一旦發現不合格，立刻直接銷燬!
機器的任何一個零件都不留!更不允許員工低價買回家。
海爾把這個故事被廣泛流傳，海爾的形象被廣泛認可，於是海爾就這麼立起來了。
營銷，無需營銷，你把一個故事講好，瞬間不銷而銷!
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