電影宣發，可以解釋成電影宣傳和電影發行
那麼二者區別是什麼？
你一定還聽說一個詞叫電影營銷
三者的區別又是什麼？
以上這幾個問題可能困擾過很多自學者，筆者長久以來也無處解惑，哪怕是問遍了多位行業資深從業者，也只能說個大概，更多人的回答是：宣發不分家。
想這樣就把一個理工男給打發了！？
門都沒有~~
近五年在見識了大大小小的電影宣發項目後，理清了各環節關係，用基礎篇和進階篇講解一下，那麼基礎篇也分為兩種表達方法，豁然開朗的朋友請直接到達進階篇：
四句話簡裝版：
發行的核心是"發"，release，發拷貝發文件發盤，總之發出的貨越多越好。
宣傳的核心是"傳"，promotion，傳播信息透傳內容，總之知道的人越多越好。
營銷的核心是"銷"，marketing，銷售電影變現娛樂，總之掏錢的人越多越好。
而曾經廣義的“電影發行”一詞，則包含了以上所有內容。
一個例子詳盡版：
用一個生活中的例子幫大家串聯電影宣發的各環節，比如下圖是某家超市的飲料區貨架。
你是一款新飲料——快樂肥宅水（某新片）的廠家（出品方+製片方），為了盈利，一方面你會選擇線上銷售（線上發行），比如開個淘寶店或是直接供貨給天貓超市（售賣影片的新媒體版權、點播版權、航空版權等）。
然而更多的收入，則來源於線下銷售（院線發行），但你不可能跑遍全國每家超市（影院），你需要一個靠譜的代理商（發行公司）。
首先，代理商會對你這款飲料進行全方位分析（影片賣點分析和票房預測），並制定推廣方案（發行統籌，制定和拆解目標），且最好避開諸如可口可樂和百事可樂（超級大片）的全國營銷活動，選個最合適的時機進入市場（定檔），當然還會談談後續與你如何分成（發行代理費比例）。
接下來，代理商會準備跟沃爾瑪、家樂福等大超市（各種大院線或大影管）談供貨上架，當然也會接觸一些小超市（單體影城），接下來就涉及了各種洗腦過程（新麗影業老總李寧先生曾公開提到洗腦這個詞，私以為非常貼切）
代理商的區域經理（發行地網人員）會先安利一遍各超市主管（影院經理），
包括這款快樂肥宅水的發明背景（名導演、名演員、高成本等），還會展示好看的飲料包裝（海報、預告片），更包括老百姓的關注度（百度指數、微信指數、貓眼淘票票想看指數等）。
甚至可以允許提前品嚐（內部業務看片），然後雙方談談批發價（類似結算票價，實際按照報備專資辦的票價進行分賬）以及返點權益（額外出讓給影城一些分賬收益或是給予其他灰色利益）。
總之就是促進這款飲料順利上架，在貨架上碼放夠一定的數量（達成既定的排場數量或排片率），當然最好能擺在用戶容易看到和拿到的那層（保證一定量的黃金場次）。
然而會有部分大超市無法立即給出承諾，表示還得聽總部安排（大院線或大影管統一指導排片）， 畢竟他們也要考慮其他飲料的利益。
以上提到的洗腦的大方向，多數是由你（出品方）和代理商（發行公司）一起琢磨出的。但對廣大用戶洗腦工作時，需要落地很多細節內容。
例如超市滾動播放快樂肥宅水介紹（影院陣地物料），飲料區的服務人員引導促銷（影院會員權益，票務補貼等），居民區電梯海報和當地電視臺輪播廣告（硬廣告，以產品為中心），以及找KOL大號發一篇《我從前並不快樂，直到生活中有了它》（軟廣告，以用戶為中心）
如果代理商夠強大，會有自己的宣傳營銷創意媒體部門（即發行公司下設的宣傳部、創意設計部、傳統媒體營銷部、新媒體營銷部等，也可能彙總成一個部門），提供一條龍服務。但如果代理商一年接不了幾個新產品，那麼很顯然設置這個部門是冗餘的，此時就會聯合外部品牌營銷公司（電影宣傳營銷公司）。
如果在營銷方面實在吹不出啥，或是沒錢做以上推廣，但你對自家飲料的品質非常自信，可以考慮推出免費品嚐活動（組織KOL來觀影或是超前規模級點映），用人傳人口碑來帶動後續顧客消費（口碑營銷）。
以上各種洗腦有可能是同步或交替進行的，但如果大量用戶來超市詢問這款飲料，但超市卻沒有備貨或是很少（少甚至無排場），這不得說代理商的工作不到位（發行公司背鍋）。
當然此前也存在某代理公司和某連鎖超市存在恩怨，導致超市堅定拒絕上架代理商的一切產品（某院線抵制某發行公司的影片）
然而突然遇到百事可樂年度嘉年華（大體量影片空降檔期），導致整個飲料區都被裝點成藍色的海洋，使得快樂肥宅水的存在感降到冰點，也種意外不太好怪代理商（硬著頭皮死扛，或是撤檔挪檔）。
同樣的，如果燒了大量推廣經費和促銷預算，還是有很多用戶根本沒聽過這款產品，走過滿滿的貨架直接無視，或是完全沒有興趣購買，這個時候宣傳營銷方面也是需要出來背鍋的。
但當用戶喝了快樂肥宅水，實在難喝，到網上各種口吐芬芳，那就是產品質量的鍋了（影片質量不行，豆瓣貓眼淘票票全都低），此時發行宣傳營銷大可以一致懟向片方，甩清責任，且不退錢~
好的，已經到了這個飲料故事的尾聲，大家可能注意到，我並沒有把宣傳和營銷區分來講，並不是故意躲過這個疑問點，此刻需要大家仔細觀察以下圖像，這是兩張貼在公交車站的iphone廣告圖。
相比之下，左邊圖更為乾淨：一張幾乎全面屏的手機泛著七色光，文案只有一句11月3日發售，沒有性能參數，沒有發佈價格，更沒有過多的促銷語，更多是在傳達理念、逼格、品牌。
如同電影行業裡，經常會發個電影的主創、開機、殺青、定檔等通稿信息，哪怕加上海報預告片，也不可能讓觀眾立馬付費，更多的是留個印象，按摩心靈，各種曝光卻始終不對票房負責，作為商人可能會難以接受。
是的，商人喜歡短頻快、立竿見影的花錢活動。而營銷活動多數是一定要對結果負責的，不能只賺個吆喝聲。
我們再看一下右邊的圖，赫然寫著預存話費送iphone，實惠標誌是如此顯眼，每一寸畫面都在催促你交錢，過了這村沒這店。想想類似的經歷：那些限量的19.9元電影票，那些就餐滿200元就送的電影兌換券，還有各種各樣的抽獎送禮活動。
以上舉例的促銷也僅僅是營銷的一種，營銷也可以很有逼格，讓人打心底裡接受繼而付費。但費效比（即投入產出比）始終是營銷要考慮的內容，或者說是營銷人的KPI。
當然，並不是說預售前的推廣都叫宣傳，預售後的推廣叫營銷，二者的區別更像是：
宣傳是讓我來告訴你，我是怎麼樣的一個事物。
營銷是讓我來告訴你，我就是你的需求所在，且我能降低你在決策時的顧慮。
舉個例子，資深影迷信任豆瓣評分、imdb評分，普通觀眾信任貓眼淘票票評分，更多路人會信任身邊親朋好友的評價，口碑營銷不是說了你就信，而是要藉助你信任的平臺或人，由他們的判斷來降低你決策買票的顧慮。
《戰狼2》《哪吒之魔童降世》《流浪地球》大爆後，大量觀眾都是被身邊“自來水”推薦去看，可是大部分觀眾並不需要仔細看一遍影片簡介，或是完整看一次預告片，甚至可以不用認識導演和演員。
不得不說，口碑營銷看起來的確是最省錢的辦法，但前提是，你可能得把更多時間精力和資金放在製片階段。
近年來宣傳和營銷的界限確實越來越模糊，比如小米的手機發佈會，宣傳+營銷可以在一場進行，顯然眾多消費者是第一次接觸新品，但經過雷布斯兩個小時的講解，估計心裡長滿了草。
即便當天貨品不足（真不足就是發行能力問題，假不足就是商家飢餓營銷），但預售或預約機制可以用來沉澱用戶需求。
不斷上漲的預付金額，一方面證明本場發佈會的宣傳營銷效果，另一方面又作為新的話術用於新一輪的洗腦。
目前院線電影需要進入預售階段，才能掏出觀眾兜裡的錢。不限量（幾乎）放映也給不了超前預付機制的生長土壤，而目前貓眼和淘票票的想看指數則承載蓄水需求，然而也一直存在注水情況，這就是另外一個課題了，後面會專門講解。
下一講是本話題的進階篇，歡迎大家觀看。
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