断尘88
地推很辛苦,目前这种营销方式虽然不是主流,但是却是最直接有效的方式,地推可以取得很多的效果,我依照所见所闻列举,千万不要浪费了这个劳心劳力的体力活动.我的前提是在没有店面的情况下.
1. 圈地
选定商品,选定这个商品适合的地点,你要牙膏不可能跑去办公大楼; 你要推无线会议投影仪不可能跑去住家小区.这时候,选地就很重要,地图拿出来,开始圈在一个市镇,一个商区,一个住宅小区,哪理的"人流量"多? 首先你要先选地,圈地!把你准备要活动的位置,地点,甚至大楼都圈出来
2. 圈人
选好位置后,你需要去观察,哪里都有哪些人流动?你要设定你的受众目标.老人,小孩,家庭妇女,上班族,谁需要你的产品,谁有能力消费购买你的产品.你必须先预设好对象,而不是在未来见了人就发单,见了人就讲.
3. 线上集合
上述被你精准选出的人群,在首次面对面接洽后,务必要留下连接方式,这种链接可以多样化,比如关注你的公众号,或者加入你的微信群,或者其他,让对方后续还可以接受到你的讯息.甚至可以联络得上.做后期的成交孵化.
有伙伴可能会问,线下可以搞定的事情,为什麽还要拉到线上去做,我在这里直接先回答
A. 有些人只是逛街,不想"提"东西
B. 有些人喜欢接收快递小哥送货的感觉.因为那感觉更像是收到礼物的feeling
C. 我不信任你,但是我相信你背后的交易平台.那个是我要的保障
.
因为,我可能要退货.D. 保持线上的活络,更有机会做复购,循环消费,除非你做的是一单生意.
4. 第一印象
其次是印象,人的第一印象起得非常大的作用,地推的最大好处就是第一印象的建立,这直接拉动了信赖感,许多重试地推的销售人员并不懂得把握这一快.以至于需要更多的后期活动来改变顾客观感.这第一印象的建立范围,首先在于着装,精神面貌,笑容,在于个人的形象打造.
话说你的形象值百万,由来也在于此.
地推,是永远不会被取代的营销活动,可以好好做,希望我的回答能提供一点意见帮助.
大雄说两句
其实不难，做好一下几点就差不多可以了。
第一，了解自己是做什么产品的地推，如果是，儿童类，女装类，化妆品，你就可以到幼儿园门口，游乐园，童装店，等等，你可以带点小玩具，让家长扫二维码，一般的话就不会拒绝的。
第二，给自己定一个目标，比如说，今天我一定要，加满多少个，加不满，就要给自己惩罚，比如给同伴买瓶饮料，或者请同伴吃一顿好的，自己就看着。
第三，后期的经营和维护，大家都知道，地推加的人，不能马上通过的，因为，马上通过了，他就会很快就把你的删了，只能，等几个小时，或者等回家了再一个一个通过，这个技巧很重要，还有后期，也不能一个劲的打广告，这个谁都会烦的。谨记！！！
敲一下小黑板！！！
一，找到产品适应的人群。二，给自己定个目标。三，前期加人技巧和后期的经营的方法一定要得当。好了，就说这么多了，希望对你有帮助。
幺林林
首先我不知道你做的是什么业务，但是地推这件事情从销售的角度你应该这样做
1、产品角度
深度了解产品，这是销售必不可少的，然后分析“人”在什么情况下会用到我的产品，我的产品可以给人解决什么问题，从这方面去考虑。
2、锁定人群
当你把产品卖点整理还之后你就可以针对性的去最推广了，由于我不知道你是做什么产品的暂时不能给你举针对性的例子，那么我给你说说当时我们是怎么做的，我做销售经理的时候，我们是在一个五线的城市常驻人口大概在33万左右，那时候我们买的是商铺，大家都知道哈在五线城市买商铺是特别困难的一件事情，好在项目的位置不错，但是开发商定的价格也是贵得要命，一平米买到了五六万，我当时到岗的时候，也是吓了一跳，一个35万人口不到的城市把价格定到5 6万这怎么卖？我花了一个星期的时间来做产品解析，花了半个月的时间来做市场调研，当时住宅房价才5000多，首先从地段上看我们是有很大的优势的，但还是不足于支撑这样的房价，我找到了我们销售总监商量了这件事情后我们得出的结论是，困难当然有但也不是没有办法，我们从招商入手，多招品牌进来给消费者看到希望，这样我们就从这方面着手去撕开，然后把项目定位为这边最高端的一个购物中心，把产品定位好之后我就开始锁定人群，我深知在这个价钱上面在这样的城市，根本就不是什么人都买得起的，即便是买得起人家也未必有需求，这样一考虑那我的客群定位就出来了，投资商铺嘛，必须是已经买过房买过车的人，手上还有钱的人，在这样的城市能有这些能力的人一定都是已经有了小孩的人，当时我们给我们的用户群体贴上这样的标签之后，我就到当地的书店去买了一张地图，开始画出我们的客户群体可能会出现的地方，第一首先是学校，第二是各大住宅小区，第三是街上做得比较好的个体户，第四是菜市，当我把这些都画出来了之后我就思路非常的清晰我们应该到什么地方去做推广了。
3、集中优势兵力
我把产品优势客户画像都描述出来了之后，我就开始组织我们团队针对性的到这些地方去做地推，当时我的策略是这样的，我们团队人不能分散，比如说今天我们要去某个菜市做推广，我们就大伙一起去，把这个菜市翻个底朝天，把他做得透透的，等到准备放学的时候我们在全部人马集中到某个小学，去向接孩子的家长们推广，这样的效果非常好。这个案例其实是通用的，有句话叫集中优势兵力个个击破，不管你是人多还是人少你一定要集中精力去做。
在给你个案例：我当时有两个是一起刚刚招进来的大学生，来了三个月，一个呢基本上一个月能出2单，另外一个呢，三个月才出了一单，我当时分别找了他两谈话，我问了同样的话你是怎么拜访客户的。开单差的说：我每天拜访了3家客户都觉得很累的，我说拜访一家客户我算你最多也就是1个小时一天才3个小时怎么会很累呢？你说说你是怎么拜访客户的。他说我今天从公司出去去了城东拜访了一家，另外的两家呢我又回到城西拜访，路上堵车的堵车。我说：行了我知道了，难怪你的效率那么低。我再找到开单好的问：你成绩不错你能否给我分享一下你的成功经验，你平时都是怎么拜访客户的？他说，我呢是这样的，我也不知道对不对，但是我觉得效果挺好的，我每天一个人从公司出去我都是提前规划好路线的，一天我可以拜访20组左右的客户，我说：20组你骗谁呢？他说：真的经理，我说：那你说说你的拜访过程，他说：我每天出门前我都规划好，比如我今天要去城东某写字楼拜访客户，我就今天一天都在这，我哪都不去，我就把这栋写字楼的人全部拜访完，这样能保证我的时间不会浪费在路上，然后呢说我能拜访的20组客户是这样的，实际上我只有3 4组是真正有效拜访的，其他的都是2 3分钟混个脸熟我就走了。我说：哦，这方法可以，回头你把这方法教给你同学。后来业绩不好的用了这方法之后，慢慢的业绩也就上来了。
针对你的一个人做地推，你想做得好我觉你你得用我们这个方法才行，因为你一个人本身很不吸引人关注，所以你更需要集中精力去做一件事情
好了，就大这吧，希望可以帮到你。
造梦成交心法
1/6
放下面子，这个很重要，羞于碰见熟人，其实没什么可怕的，既然想要摆地摊创业，就得先放下面子。勇敢战胜自己，能迈出第一步。以后的路就好走多了，如果你这样怕这怕那的，永远也成功不了。创业必须得知道创业的艰苦，哪有随随便便就能成功的，只有经历风雨才能见彩虹。连摆地摊都害怕的话，那还谈什么远大的理想。
2/6
选择好的切入点，有些人要问了，我们摆地摊的要卖些什么产品呢？当然要卖市场需要的产品了，好的市场，要有好的产品嘛。切记，我们摆地摊的卖的东西不要太杂，不要像杂货铺里一样的，卖上千上万种产品，我们是做小生意，选中好的产品，只卖一种两种就行，我就看到那些摆地摊的MM们卖的产品有，太阳伞，拖鞋，衣服，每个摊前也就一两种产品。而且我们卖产品不盲目跟风，见别人卖什么，你也就卖什么，你要卖就卖与别人不同的，而又有吸引人眼球的东西，有一次我去那条街上逛，见一大群人围在一个地方看，我也挤进去想看个究竟，原来是卖名字的，就是一个小东西上有一个字，然后你可以挑选出你的名字，也可以挑选也你爱人，你朋友的名字，买下来送给他们，这就是与众不同。要卖就卖出新意来。
3/6
选择物美价廉的用品，一般价格选在2---50元左右吧，大多数人也都不在乎那几块钱。我们毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。女孩子大都喜欢买那种物美价廉的东西。你要让她们感觉到得到了实惠。买到了便宜。她们心里开心了，也就会买你的东西了。
4/6
要学会跟顾客讨价还价：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，经过你地摊的人都可能是你的客户，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实我们摆地摊的，不能向超市里的那样，说这个价格就是这个价格，一点回还的余地都没有。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当她/他拿着和你讨价还价得来的商品时，心里面会有一种小小的成就感。当一个人愿意和你讨价还价的时候，你的商品基本上可以成交了。那么怎么讨价还价呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
5/6
注意小偷和假币，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。眼睛要放亮点，哪些人是真心想买你的东西，哪些人是看热闹的。一定要分清。另外，假币这个问题，我想很多摆地摊的人都遇到过吧，我也在网上看到过很多因收到假币而诉苦的例子。所以，当我们收到百元大钱时，一定要仔细看好，如果自己不太懂的话，可以让旁边的业主或朋友帮忙看一下，千万别因为生意太好，急急忙忙的不细看就找给别人钱了，如果遇到一个假币，你今晚的收获也都付诸东流了。
6/6
注意形象！不管是你的产品还是你本人，都要注意形象。你的产品可以很整齐的摆在你的面前，给人一种明朗而又清新的感觉。而你自己呢，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，大家都喜欢干净的东西，干净的人！
以上是个人观点和经验，祝你好运！
兰天奕森
1.选产品
根据你要摆地摊的地方观察，看什么东西比较好买。例如，夏天的时候可以卖西瓜或者冰淇淋等，可以把产品联系起来，做西瓜汁
2.选地址
开店也好，摆摊也罢，选址是极其重要的，看人流量，自己的产品，偶额还可以自己做活动
3.选时间段
可以自己考察，每天的哪个时间段人流量最多
尚硕先生
1.选产品
根据你要摆地摊的地方观察，看什么东西比较好买。例如，夏天的时候可以卖西瓜或者冰淇淋等，可以把产品联系起来，做西瓜汁
2.选地址
开店也好，摆摊也罢，选址是极其重要的，看人流量，自己的产品，偶额还可以自己做活动
3.选时间段
可以自己考察，每天的哪个时间段人流量最多
猫小鱼1
1、目标人群分析。产品针对的使用人群是男性还是女性？是儿童、青年还是中老年？是高收入群体还是中产阶级？这些都是需要根据公司产品定位来分析的。
2、选择推广区域。根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，一般选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。
3、制作宣传品。一般是通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，快速抓住目标群体的眼球，这个一般需要找专业公司设计。
4、产品渠道。一般主要通过扫二维码，添加微信公众号、下载APP或浏览器的网页界面。这里推荐浏览器的网页界面，主要浏览器的网页上能方便地让大家了解到产品的特色。
5、地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。
6、地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。
大牛猎头职场
六个字“张开嘴，迈开腿”。敢于说话不要抹不开面子，多跑一些客户总有客户选择你。从放弃你和选择你的客户中慢慢的分析，就能走出一条自己的路。
轻松帮助你
1、目标人群分析。产品针对的使用人群是男性还是女性？是儿童、青年还是中老年？是高收入群体还是中产阶级？这些都是需要根据公司产品定位来分析的。
2、选择推广区域。根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，一般选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。
3、制作宣传品。一般是通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，快速抓住目标群体的眼球，这个一般需要找专业公司设计。
4、产品渠道。一般主要通过扫二维码，添加微信公众号、下载APP或浏览器的网页界面。这里推荐浏览器的网页界面，主要浏览器的网页上能方便地让大家了解到产品的特色。
5、地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。
6、地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。
杨琳LinLin
行行出状元，做地摊一样赚钱，坚持坚持坚持
