老楊家的日常
不过是刚刚开始，这个家具行业难做。要从很多原因分析：
一，厂租高(压力大)
二，工人难管理，工人工资也在涨(难管理)
三，费用不断攀升，环保设施，消防设施，工厂的安检，还有规范化，垃圾费，治安费。
四，市场产能过剩，下流厂家拼价格，中流厂家墙头草，一窝蜂，哪个项目一好做。马上就烂。产品一烂，价格战。上流厂家没什么大变化。不过是群雄割据而已。
五，业务能力差，倒闭，一身债。产品不合市场，经营困难，一身债。
六，供应商不给你压货款，因为很多家具厂倒闭，人心惶惶。要拿材料，请现款。
七，货款不好收，大商场拿货压价压的低。零售单价贵，而顾客不愿意买。要做大工程要么先做出来，等工程烂尾。家具当垃圾清理
八，进出口不容易做，小工厂无人问津，大工厂也没这么忙了。
九，外部环境，关税壁垒，贸易战。成本上升
十，中间商多，大部分愿意做买卖，不愿意承担工厂实业风险。中间商生意不好做，就会压着工厂钱。工厂现金不充足，供应商拿不到货，无材料生产，天天仍然承担费用。能好过吗？
十一，房价太贵，年轻一代，在没有父母的帮助下，有几个能买得起。买得起，但是长达几十年的负债，有几个人能敢再加多一些钱买好家具。
十二，网店生意也难做，天猫入门目前要70多万，小家具厂根本没这个资格入门。
十三，网店的日常运营也不低，直通车费用占比高，人工运营，场地，本来6000来的价格，硬生生做成12000的价格卖。消费者买到还很开心。感谢卖家。
十四，市场不稳定，三月份可能忙一些，到了5月份到7月份就是淡季。三月做不好，两月可以亏死很多厂。以为8月就会好？还有9到11月，熬到年底才有可能盈利。很多厂家还没看到黎明已经跑路。工人工资没清算....
十五，厂家难寻消费者，线上开店做不过大店，消费者也爱名牌，但是家具行业5000块的东西加个名牌就可以1万起卖。线上做不过，线下也没有中间商这么多钱去开商场。
虽然家具行业难做，但是让消费者能找到厂家，拿到真正的工厂货，我一直在知乎努力着。希望打破真正中间商的隔阂，把真正的良心家具送到各位手里。
九九归一张老师助理
如果不是这场疫情冲击，家具建材行业整体情况不会出问题，2020年还是会保持小幅增长的。
以2019年的数据看，零售额、政府采购额、规上企业的营收、利润总额等数据，都有增长。增速是有下滑，放缓了，但规模还是向上的。
2019年1-12月，全国家具类零售额为1970亿元，与上年同期相比增长5.1%。上半年是896亿元，同比增长5.7%。2019年1-11月，全国家具制造业营业收入6330.7亿元，同比增长4.3%；利润总额397.8亿元，同比增长18.2%。
再看建筑及装潢材料，2019全年的零售总额是2060.7亿元，累计同比增力荐2.8%。其中的上半年，是907亿元，同比增长3.6%。整个形势没有大的波动，还是能接受的。
采购板块，据政府采购信息网的统计，家具采购规模的同比增速还是很可观的， 就同比增速来看，4月增长57%，6月47%，10月份31%，12月9%等。
就家居建材的细分品类来看，大体形势还是不算差，比如建筑陶瓷行业，据中陶家居网公布的，全年规模以上建筑陶瓷工业主营业务收入累计3,079.91亿元，全国陶瓷砖产量101.61亿㎡，瓷砖平均价格为30.31元/㎡;利润总额累计194.67亿元，比去年同期增长13.10%。
卫生陶瓷方面，规模以上卫生陶瓷工业主营业务收入累计797.72亿元，全国卫生陶瓷累计产量21955.68万件，卫生陶瓷平均价格为364元/件；利润总额累计71.44亿元，比去年同期增长26.47%;销售利润率8.96%，比上年同期增加1.38个百分点。
石材方面，全年规模以上建筑用石工业主营业务收入累计2979.75亿元，全国大理石及花岗石板材累计产量6.79亿㎡，石材平均价格为438.84元/㎡；利润总额累计258.63亿元，比去年同期增长17.68%。
亏损面当然也有，在规模以上企业里，一个细分行业亏损面达到10%以上，是比较正常的。
大材研究认为，随着上市家居类企业的增加、龙头企业的规模持续扩大，以后中小工厂还会减少，每年淘汰出局的不会变少。工厂是这样，经销商也是这样。但你做得好，肯定还是有钱赚，对经营能力构成了严峻考验。
只不过2020开年这场疫情，带来的冲击非常大。即使大工厂，也是分批次少量复工。市场复苏很慢，即使想办法能获取一些订单，最终大部分可能只是交订金，也不是全款，能收回来的钱比往年肯定少了许多。
即使交了订金，安装交付与后期的服务大面积会延期，这会产生连锁反应，企业的回款、新品上市、营销活动等，都受影响。
疫情解除之前，可能有两三个月时间，家具建材的需求会受不同程度的影响，整个市场总量会下滑。
有些疫情严重的地区，如果手中没有余粮，一直负债经营，那么，家具建材厂家和经销商都会面临能不能撑下去的考验。手中有积累的，撑两三个月不是问题。
但解除之后，放到2020全年看，大材研究认为，希望的光芒还是很灿烂的，家具建材的零售额大概率不会比2019年差，在2019年的基础上保持几个百分点的增长，应该没问题。
分析其中的原因，大材研究认为，有几点：
一个是从近十年来的家具建材行业发展历程看，各年的景气度虽有差异，也有起伏，但整个规模的趋势都是向上走的，大概保持在2%到10%的增速。
而且产生了越来越多的大中型企业、知名品牌，如果不是疫情冲击，2020年依然是大展身手的年头。
二是目前的一些迹象表明，形势正在好转，比如恒大网上交订金买房，半个月近10万套，虽是只是交5000元的订金，但这也反映了民间购房需求的存在，这种需求将推动后续的家居消费费。
比如最近像红星美凯龙、三棵树、富森美、居然之家、恒洁、斑马仓、业之峰、尚品宅配、慕思、圣象、德尔等多家公司，表现都是不错的。
即使挤掉一些无效订单，这种通过全套在线策略、发动全国经销商齐努力，拿下数千上万的意向订单，也向我们传递了非常积极的信号，市场依然是大有可为的。
三是今年的新基建会扩大，政府采购预计会继续保持，房地产精装房的交付量依然是值得期待的，这三大板块预计带来大宗业务的高增长。对部分工厂与经销商，依然是好消息。
现在有些工程也停了，回款会受影响，但后面形势会好转，该下的单还会继续，不过交付会延迟。电商板块可能还会出现比较快的增长，这对很多线上竞争力比较强的公司来讲，是新的机会。
所以，大材研究依然看好2020年的泛家居行业发展，大家既要想办法度过这段艰辛的日子，更重要的是做一些事情，提前能锁定客户，后面才会有更好的收获。
我们已经可以看到，一些疫情较早得到控制的城市，需求正在陆续释放，销售照常可以做起来。
哪怕是在线服务，提供在线设计、在线看效果图、在线讲解产品与方案，组成一个小团队跟客户去谈，配合直播+社群的爆破，交订金的客户还是有一些。
市场上的杂音还是比较多，认为现在临时抱佛脚，搞直播，弄社群，做拎包，没什么效果，白费力气。
其实冷静下来想想，如果你没有更好的选择，可能只有从目前流行的做法里，找一些自己能做的，还是抓紧做一些力所能及的事情。
除非有更好的选择，自然还是去做自己最擅长的。从近年的情况看，家具建材行业也进入了持续变革期，新模式、新工具、新渠道等冲击原有格局，可能我们要想办法跟上新节奏才行。
办法总比困难多，愿我们坚韧前行，充分发挥自身优势，寻找到属于自己的出路，成功脱困
游而成海
1、发力线上 提振消费
疫情之下，智能工厂、全自动设备、数字化协同、到家服务等创新模式优势显现，与此同时，也暴露出传统家居企业线上线下一体化融合能力缺失的问题。不可否认，传统家居企业缺少与消费者行为互动的能力。传统家居零售卖场的商业空间，本身对于当代年轻消费者来说就毫无吸引力，对早已习惯在互联网购物的年轻人来说，线上渠道的出现具有极大的吸引力。
疫情期间，尤其当前准复工期间，部分家居企业、家居商场在线上推出了在线客户服务、在线商品展示、在线家居设计等不同程度的线上业务，虽然这些变化不一定都能给企业带来直接的经济效益，但在消费者消费体验和经营者模式创新这两个层面，或许会潜移默化地推动整个行业的进步，特别是在新技术产品升级、终端服务者经验积累方面，随着企业端和客户端更大量级的应用，将促进家居新零售产业环境更快迈进快速成长期。
以往一些家居企业的互联网化并不显著，而现在倒逼着家居企业做更多的全套客户解决方案，线下卖场的比重可能会减少和压缩。
2、创新引导 加速变革
往年“金三银四”是家居行业的小阳春，而今年一季度它们的业绩表现或将呈现下跌态势。
等到疫情结束，消费者对家居的思考、二次装修等需求会随着消费者居家时间的增长而增加，家居消费市场可能会出现比较大的反弹。因此卖场、工厂、经销商和服务商都应该提前做好充分的准备。
随着我国正式进入5G时代，线上营销、新媒体营销等模式将会备受推崇。对于卖场而言，在坚持市场下沉的同时，要塑造全新的消费场景，打造更多有特色的综合体验店，降低平均获客成本，适时调整品牌和品类结构。
产品一直是品牌商的核心竞争力，通过此次疫情，品牌商应加大有效的研发投入，以及搭建科学的研发体系。
对于卖场而言，需要注意因人群聚集所产生的卫生及安全隐患，为此，卖场的物业管理和卫生标准等都会升级，应急处理能力也会全面提高。
受疫情影响，家居企业更加清晰、清醒地认识到了自身的不足。家居企业不能固于原有模式，也不能随波逐流，要结合企业自身的发展基因进行创新。
财经记者王轶辰
等地产出复活甲，你等着躺赢。
