一般来说，每年的年中和年终，是开发商促销火力最旺的时候。
但今年，却早从上个月就已打响。
01
恒大“75折”，点燃了全国打折促销的炮火。一上来就“刺刀见红”的力度，让战役直接跳过“预热”进入“高潮”。
99元购房计划、理财式购房返息、史上最长无理由退房……简直把特惠玩出了花。订房金额也是一降再降，甚至出现了0元锁房。
虽然现在楼市已经复工，但层出不穷的特惠房消息仍天天霸屏朋友圈。并从线上走到了线下。
什么限时8折、65折，什么首付5万起、直降171万……各种惊爆价，看得人心里直痒痒。
●雅居乐御宾府雅玥推内购房105平米169万起，120平米180万起；
●万科紫台推出10套特价房，折合单价高层约2万3起、洋房约2万4起；
●联发锦里限时秒杀，单价19999元/平米起，1元锁房源；
●天津湾海景文苑推出50套员工房，总价130万起；
●新城悦隽风华千元锁房闪购，78平米93万，95平米104-110万；
●宝能南泊ONE指定房源最高65折优惠；
●象博豪庭限时特惠，贷款95折，全款94折……
一场力度空前的特惠风正在席卷津城！
02
为什么如此多楼盘狂推特惠房？
按照以往经验，楼市调控基本上是三年一个周期。但此轮调控从2016年10月至今，已经持续了近三年半了。
而且从目前情况来看，仍是一副“咬定青山不放松”的架势，不会全面打开。
再加上，今年突发的疫情冲击，更让开发商的日子“雪上加霜”。
内忧外患叠加，开发商尽快盘活资金链的意愿更加迫切。而在当下行情下，能够快速拉动成交的，唯有降价促销。
03
需要注意，有些惊爆价虽有优惠，但“噱头”的成分更多。
比如有的并不是在众人以为的售价基础上打折，跟淘宝双十一似的，你懂得。
也有拿出几套顶层或者位置、朝向不太好的房子做诱饵，吸引你到访的，但其实大多数人都不会买那几套。
夸大其词的也不少，比如海景文苑号称73折优惠，但实际上均价只比原来便宜了2000元/平米。
还有的对低价设定了多重门槛，比如全款一次性、7天内交首付等。达不到？不好意思，那就不能享受低价。
还有的推出了一成首付、首付分期等，听起来很不错，但实际上只是让你有更长的时间筹措首付，相当于一种变相的“锁房”。并不是开发商帮你垫资网签。
另外，还有价格混乱，令人傻傻分不清楚的。其实，这是中介的一种套路。
试想，很多中介都在推同一楼盘，有说3万起，也有说3万5起，大多数人都会选择跟价格低的中介去看房。
但这个价格到底存不存在、能不能享受，就是另一回事了。
04
当然，也有“真优惠”的楼盘。
比如中交海河公馆，也做促销，但不是带水分的打折和阳光普照式的优惠，而是拿出2000余万的购房补贴款，以秒杀的方式给予前32位购房者真正的实惠，以极大提振市场信心！
毕竟是央企房产，事情做的大气，在营销上做起来也是大手笔，该方案推出当天先期挂出的10张购房补贴券在10分钟内被秒杀一空，照此势头再过两天该活动将会提前结束。
其实，中交海河公馆本身就是带着“惊喜”入市的。
当时本来打算备案价备到6万，但有由于当时价格管控，限价没有打开，只备到了5万多。已经相当超值。
所以项目从入市以来一直卖得特别好。
2019年，中交海河公馆全年签约量达139套，位居南开区前三，金额约达5.4亿元。平均算下来，每平米签约均价达50421元。
与天房崇德园、保利云禧、正荣紫阙处于一个价格梯度。
即使疫情期间，项目也成功认购10多套。
现在中交海河公馆通过秒杀购房补贴券（最高单张可达90万/套）的方式，真正使其产品营销达到秒杀境界！
项目从2月初就启动了线上营销，充分利用多种技术手段，推出了线上售楼处、VR样板间等，实现了足不出门、无忧看房。
楼市复工后，在做好疫情防控的同时，又启动了“线上+线下”双营销模式，让买房人可以多方位了解项目，打消顾虑。
05
当然，最重要一点是，地段好、产品给力。
常言道：“先有四面墙，后有天津卫”。老城厢是天津发展的“原点”，承载了长达600年的历史和文化底蕴，其价值不言而喻。
但可惜从十多年前，老城厢就已开发殆尽，没有空间了。
中交海河公馆是老城厢板块目前在售的唯一一个项目，也是最后一个新房项目，堪称入住老城厢的“绝版”。
再加上，“市中心”、“上三区”的地段光环，以及地铁4、7、12号线三条地铁，和对面是大胡同、楼下是万达广场的商业配套。
撬动热销基本上已成定局。
更厉害的“杀手锏”是——中交海河公馆是中营小学学区房。
中营小学在天津有百年历史，其教学质量毋庸置疑，全市小学排名第6、南开区小学排名第1，对应的中学也是顶尖级，比如崇化中学、南开中学等。
换言之，中交海河公馆是“双优学区房”。
前不久，广州、江苏、浙江等已经出台了“公民同招”细则，天津今年也会推行“全民摇号”、“公民同招”。
这意味着，私立小学的先选、掐尖的优势将被剥夺，让升学充满不确定性。
在此情况下，最稳妥的法子就是选择小学初中都好的双优学区房。
现在南京、浙江等地学区房已经热了起来，甚至还出现了涨价的迹象。
閱讀更多 老田樓視 的文章
