站在風口上，豬都能飛起來，風口過了呢？
1
卸掉抖音一年多了，因為羅永浩即將在抖音開啟首場直播，要做“帶貨一哥”，所以今天，APP又裝起來了。
為什麼？貨不重要，想聽相聲。
光是這一點，就覺得抖音花6000萬元，很值。
2
帶貨直播，不是今天才熱起來的。
2017年，主播薇婭抓住了淘寶直播的新風口，成為第一批進入直播帶貨的主播。
400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數超過800萬，2小時帶貨2.67億，2018全年達到27億成交額。
2018年，李佳琦5個半小時的淘寶直播，賣出了23000單，雙11期間，挑戰馬雲成為“口紅一哥”。之後，一秒8000套產品被搶光，一秒228萬的銷售額，金主爸爸嘴笑歪了。
2019年，根據天貓對外公佈的雙十一戰報，淘寶直播帶動成交近200億元。
他們都是“寵粉經濟”的受益者。
什麼叫寵粉？就是把最好的給粉絲。
“不是幫品牌賣東西，而是幫粉絲買東西”，這個結論是他們給自己下的。
然而，網紅也要恰飯，網紅帶貨的實質是銷售。
於是就有了，李佳琦一年365天直播了389場，每場直播7小時。
於是就有了，李佳琪在上海買上億豪宅的傳聞。
3
“OMG”。
“必須買”。
“天吶，也太好看了吧，買起來啊”。
面對這些勾魂奪魄的話術，女性觀眾幾乎全軍覆沒。
你不可能深度沉浸在直播的同時，一邊比對其他平臺的價格，深度瞭解這個產品究竟如何。
所以這個時候，最容易被信息差收割。
稍微猶豫一下？主播馬上就喊話“限時”、“限量”，讓你有一種緊張感，“不買就虧了”。
這讓我突然想到了，10年前的電視購物。
“買它”、“真的太好用了”、“一定要買”，還讓我想到了史上最“牛”的“八心八箭”廣告的主角侯總。
那個在電視購物節目上常常吐沫星亂飛、不讓自己跳樓賠死、不讓觀眾賺死他就不開心的大腕。
然而竄到腦門的熱血，在下單之後會極速歸於平靜，因為終於可以打破信息差了（關了直播上淘寶）。
這就是直播帶貨退單率，居高不下的根本原因，很多退單率超過50%。
另外，數據造假、刷單，從來沒有停止過，甚至還辯解，這是常規操作，行業默認。
根據艾漫數據公佈的，一份針對時尚KOL影響力的調查報告，部分KOL的水軍佔比，甚至已經超過八成。
4
“不忘初衷”，在資本面前，這四個字算什麼東西。
3月31日，中國消費者協會發布《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》，報告顯示：
有37.3%的受訪消費者，在直播購物中遇到過消費問題。消費者滿意程度，最低的是宣傳環節，對主播誇大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的鏈接，在直播間售賣等兩點問題反饋較多。
必須強力插入兩個翻車的經典故事。
某頭部網紅帶貨不粘鍋的時候，結果現場表演了一場，不粘鍋是如何處處粘鍋的，OMG。
頭部網紅立即從助理手裡奪過鏟子，嘴裡唸叨著“它是不粘的”。問題是，鍋裡鏟都鏟不動，場面十分尷尬。
還是這個頭部網紅，在2019年9月的一場直播中，指著身旁印有狀元蟹LOGO的紅色包裝盒子說道，“這個是狀元蟹，陽澄湖的大閘蟹，是最好的，23年老品牌。”
最後被證實螃蟹並非出自陽澄湖。
很多軟文特別強調團隊強大，頂級公司出身，商務和選品專業（實話實說，頭部公司議價能力的確厲害），其實都是鬼話。
專業成這樣，用心選品吹上天，難道就沒在直播前自己做一下測試嗎？這種商業模式，只是讓他們離粉絲的錢包更近一點。
網紅所謂的敬業，無非就是坐在鏡頭前賣東西，而不是對產品質量負責。
直播界第一網紅薇婭,曾在直播間推薦勞斯萊斯幻影，當然一輛沒有賣掉，最近開始賣房了。
“划算”、“便宜”，“真的很好”、“我自己都想買”，又是這些熟悉的營銷話術。“目前周圍是4萬多一平米，它是2萬多一平米”.
用酒店公寓的單價,和普通住宅去對比，太“有才”了。
突然有一種感覺，人類已經不能阻止網紅帶貨了，畢竟變現要加快速度，總賣幾百塊錢的東西怎麼行。
5
網紅帶貨是否真的值得信賴？
不值得。
快手上不是有大V達人宣揚，“只要吃不死人就可以”，“粉絲智商越低，質量就越高”。況且，現在真的是主播滿街走，達人多如狗。
產品不可能無限降價，越來越多的商家已經回過味來，所以優質產品開始逃離。
如果說，早幾年是直播發展的蠻荒時期，平臺、監管可能睜一隻眼閉一隻眼就過去了。
那麼今年，尤其隨著羅永浩剛宣佈，入局直播帶貨，監管部門就喊話，要嚴厲整頓直播行業的不良問題，必然會有一系列舉措（講真，要嚴格執行《廣告法》，估計帶貨網紅能被罰死）。
所以，老羅，今晚殺入直播行業，搞不好和當年做手機、做電子煙一樣，又成了行業粉碎機。
結
今晚，我也許會買點東西，支持一下老羅。
畢竟他給我帶來那麼多的快樂，而快樂是無價的，就算交個朋友！
-END-
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