你知道一家汽車經銷商一年的經營目標是多少嗎？
真實數據，一家知名汽車企業2017年的目標是：賣55萬臺車，750億營業額，10億利潤。
10億除以750億，1.3333%利潤率。
55萬臺車10億利潤，也就是說，平均每臺車才1818塊錢利潤。
這個1818塊錢還包括金融、保險、二手車等等項目。
關鍵是，這還是上市公司拼命努力的目標！
關鍵是其它的4S店還在想每臺車怎麼才能有1818塊利潤！！
所以各位，買個車一開口就還價上萬的，兄弟，做銷售的我真心做不到......什麼，你問我賣一臺車能有多少提成？說50元，您會相信嗎？
一哥們去4S店買車，對銷售顧問說：“給我來一臺車，價格要求全中國最低價，做分期，必須是三年零利息，且不買保險，不買精品，不交手續費，自己上戶， 售後不回4S店保養，但是必須給我索賠。
銷售顧問驚訝的看著這哥們說：你來賣車吧！
4S店沒有合理利潤的支撐，哪來的售後服務？！客戶一直覺得貴，使命壓價，我就想問問：資金成本您加了嗎？原廠的配件成本您加了嗎？人工成本加了嗎？
店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？您還要售後服務嗎？還要質保嗎？
曾經有一個服務顧問，問總經理：“市場上有一個路邊店，價格很低，很難對付，怎麼辦？”
總經理反問道：“既然這家路邊店這麼厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大4S店呢？”
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。
尊享服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同合理利潤一起消失的還有各類服務！上有汽車廠家，下有上帝客戶，夾縫裡求生存。
請不要一味過度要求，每個人都要生存。
您拿走了4S店的生存空間，服務也就消失了。
試想一個4S店經常發不出工資，他的員工連吃飯都成問題，還能夠給您提供周到服務嗎？請尊重汽車行業應有的利潤空間，
請尊重每一位盡心盡力為您服務的汽車人！
文章轉自：4S店管理論壇
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