賒銷有風險，輕易不去做。
公司一個客戶A是一個個體戶，規模不小，經常購買我們公司的產品，公司也給了他非常多的政策支持，並且給了50萬的賒欠額度。在50萬賒欠額度用完之後就現款現貨，所以賬面上是一直有50萬的欠款。如果雙方一直正常合作下去，也沒有什麼，但是現實中沒有如果。
50萬額度用完之後不到半年，客戶就終止了合作，欠我們公司的貨款也沒有還。業務員多次溝通無果，公司只能採取法律途徑維權。經過訴訟、公告送達等各項程序後，耗時兩年多終於拿到了生效判決，進入了執行階段。可是法院反饋，查封凍結對方賬戶發現只有3萬元，扣除訴訟費，執行費，所剩無幾，讓我試試能不能找到更多的財產線索。
最終這50萬欠款很可能是要成為壞賬了，但是經過進一步查詢對方的信息，發現這完全是公司前期工作沒有做到位的結果。
客戶合作前就被多方起訴，房產被執行拍賣仍然欠鉅額債務
通過失信人執行人信息網查詢，我們發現對方在和我們公司合作前就有過多次訴訟並被執行的記錄，房子被執行拍賣後仍然欠債權人不少錢，而且還有很多訴訟是沒有執行的，不清楚是還清了還是沒有還清。
如果公司之前在決定合作時查詢一下對方的信用信息，是可以發現對方的涉訴情況和被執行情況的，也就可以選擇不合客戶合作，或者採取其他措施（具體措施後面會提到）來降低風險了，不至於現在損失這麼大，幾十萬貨款就這麼打水漂了。也許有人會說經營是有風險的，做生意就要承擔這些風險，但是明明對方信用很差，仍然和對方合作，那就不是正常的經營風險了，完全是公司沒有做好風險控制體系。
企業一定要建立風控體系，降低經營風險
應收賬款很難收回是每個企業都會遇到的事，這個不能不去重視。風控體系做的好的公司一定會把應收賬款的管理工作做的很細緻，降低公司在經營過程中的風險，避免因為應收賬款難收回導致的現金流枯竭，從而發生企業效益很好，就是沒有錢的尷尬局面，甚至要舉債度日，面臨破產。
如何建立風控體系？下面是幾點建議：
1、合作前查詢客戶涉訴信息和執行信息
如果對方是企業，可以通過天眼查、失信執行人信息查詢網等查詢對方的涉訴信息，如果是個人可以通過失信執行人信息查詢網、裁判文書網等查詢對方涉訴信息。對於有失信被執行記錄或者欠款訴訟比較多的客戶謹慎合作。
2、需要客戶提供擔保
對於優質客戶，可以僅要求對方提供人保，對於信用比較差的客戶一定要對方提供相應資產做抵押擔保，並做好抵押登記，資產以無權利負擔的房產最佳，也可以是大型設備，等價值較高又容易變現的資產，是在不行就用股權做擔保。對方實在不願提供資產做擔保的，一定要對方找保證人做保證擔保。
3、控制好欠款額度和欠款期限
對不同的客戶一定要做不同的欠款額度控制，不要超過對方的能力範圍，同時對欠款期限要做好控制，不能一拖再拖，越拖越多，成為壞賬。另外要做好定期清欠工作，比如每年某個或某幾個時間點（比如季度末，年末）全部欠款結清，然後再根據客戶的情況重新制定欠款額度。
4、及時發函和起訴
當對方明確不還或長期拖欠時要及時做好發函、起訴工作，對方很可能不僅欠你一家公司欠款，可能欠好幾家公司貨款，這時候誰的速度快，先起訴先保全，那誰的權益就更容易得到保障。這裡要說一句，在業務往來過程中要儘量的收集對方的財產信息，以便保全和執行時更好保障權利。
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