最近，国内疫情防控捷报频传。现在全国上下主要的防控目标转为境外输入，这让很多人都舒了一口气。但是，疫情对各行各业的打击，需要时间来恢复。
疫情下永州楼市的现状如何？和以往比有什么新变化？接下来我们该如何走出疫情的影响呢？新浪乐居携手永州楼市对话一线楼市精英，力图为大家拨开迷雾。
今日我们邀请湖南金玉堂地产董事长马林利，分享她在这段特殊时期对楼市的观察和思考。
湖南金玉堂地产董事长马林利
问：马总，您好。当疫情刚刚来袭的时候，您想过它会对楼市产生这么大的影响吗？对疫情下的永州楼市，您有哪些想法？
马林利：刚开始没想到疫情会这么严重，持续的时间会这么久。新冠肺炎这次来得确实很突然，所有企业都在无准备的过程中打一场没有硝烟的战争。实事求是地说，这次疫情中，全国楼市都受到了比较严重的影响，永州也不例外。
首先，我们来看一组数据：根据金玉堂地产研究院数据监测显示，2月份永州市区住宅网签量仅为386套，与今年1月份的1141套相比减少了755套，环比降幅达到66.17%。
签约数据降幅接近7成，意味着实际销售的降幅远远大于这个数，与2019年同期相比，市场降幅也达到了53.12%。
所以这波疫情给永州楼市造成了比较大的影响，这是没有办法回避的。
其次，在疫情期间，各家房企也在积极应对。各项目在线上使出营销组合拳，线上售楼部、特价优惠房源、直播收房等手段或优惠政策频频出台，但实际成交的效果并不理想。
不外乎两点，首先跟人们消费心理有关系，疫情是天灾，所有消费者的想法都会回归到最原始的想法“惜命”，所以消费的需求会在一段时间内被刻意压制；第二，房屋本身做为大宗交易，关系到老百姓的生活和家族关系。因此，让消费者仅凭线上销售就完成成交是很难实现的。
当然，目前随着全国疫情的控制，品牌房企已经开启新一轮的拿地计划，结合全国多地市已经出台地方救市政策，消费者也处于重拾信心的过程，回暖的信号比较明显，客户置业的信心也在同步恢复。
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问：从您披露的数据来看，永州楼市确实遭受了相当大的损失。不过，您是在永州深耕多年的资深业内大咖，我们很迫切地想听听，您对接下来的楼市有何预判？
马林利：目前中央还是坚持“房住不炒”的底层逻辑，所以今年的楼市总体有许多不确定性。我们金玉堂长期服务的100强企业，也从2月开始在和我们沟通全年战略的调整。
当然，对于永州而言，城市量级较轻，影响面还是有限的。
我个人对永州的疫情后楼市，有几个判断：
一、疫情是短期盘整，长期看还是趋于稳定。永州目前数据来看，还是一个供需相对平衡的城市，根据金玉堂地产研究院数据监测显示，2019年永州市商品房批售面积为305万方，签约面积为165万方，加上年末还没有备案的数据，预计市场存量不足100万方，按照市场平均面积110平计算，市场存量约9000套，消化周期不足10个月。因此，我认为疫情放缓了市场的节奏，但是并没有停止市场的向前。
二、买房是基本需求，老百姓的需求虽然延迟，但是没有消灭。根据金玉堂深耕永州这么多年的数据来看，每年春节是房企主战场，今年疫情对房企最大的影响是，春节这波“行情”没有了。对于老百姓来说，本来春节这个节点也是家里人商量购房最有时间的一个时机，因为疫情的到来，大家都不出门，导致需求延迟了。但是，买房是老百姓的基本需求，今年00后已经登场，00后20岁，意味着新生代的购房需求出来了，乡镇到市区买房的需求，小房换大房的基本需求，都是这个阶段的重要信号。
三、疫情加速两个群体需求的爆发：一个是租房族，一个是改善族。这次疫情管控，很多原来租房的群体回不了租住房的尴尬境地，这种“囧境”肯定会影响当事人产生“砸锅卖铁”也要买房的心理；另外一波是改善群体的心理变化。这次疫情，大家都在说，好多年没有一家人这么长时间地待在一起，于是房间的功能格局就显得非常重要了，有院子的客户肯定是最自豪的，住两房的一定会想如果多间房就好了，住三房的也在想如何多一间房就好了。总之，有经济基础的改善群体，在这次疫情后一定会加速换房，以获得更好的生活。
四、物业管理成为未来房企的重大战场。这次疫情，让大家认识到原来专业的物业管理和没有管理的区别，也认识到物业管理的服务标准对小区品质的影响。我认为，这个教育过程比过去打多少广告都有用。大家都追求管理好的品质小区。因此，物业管理好不好，也会成为决定老百姓要不要和你买单的重要指标。
问：马总的“一二三四”，深入浅出，让我们对楼市的未来又找到了方向。前不久，永州市东安县已经率先出台了一个楼市新政。对此，您怎么看？
马林利：东安是永州最早发布救市政策的县，基本内容大家都看到了，买住房，每套由县政府补贴120元/㎡，契税补贴50%。买门面，由县政府补贴200元/㎡，契税补贴50%。政府及时出台政策，我认为也是当政者的英明决策。毕竟，东安是一个劳务人口输出的大县，这些年缺少产业支撑，房地产的稳定对东安经济格局有至关重要的影响。
我查了一下数据，2月份东安住宅网签备案仅175套，环比下降23.9%，在与2019年同期相比下降了61.37%，而东安每年销售的特点是，春节务工人员返回，每年12月到次年3月初的销量要占到全年销量的三分之一，对于这样一个特点分明的县城，我们可以想象，如果政府不出台救市政策，对东安未来经济的打击将是巨大的。所以我认为，东安走在前面，顶着巨大压力出台救市政策是英明的。
但是，这个政策能不能刺激市场大量成交呢？
我认为未必，从目前金玉堂在东安代理几个楼盘的数据来看，市场有回暖，老百姓看房看铺的人明显增加。但是，因为东安是劳务人口输出大县，很多务工人员已经外出，错过了这个春节这个节点。今年对于东安楼市来讲，我认为还是任重而道远的。
问：好的，谢谢马总的精彩分享。贵公司目前在永州主要运营哪些项目？各项目复工复产的情况如何呢？采取了哪些具体的措施？
马林利：目前，我们金玉堂全程服务的潇湘意文创街区、雅仕林、水墨蘭庭、舜皇城等项目已经全面复工，案场都已恢复正常接待。
我们对案场也加强了管理，严格要求员工带口罩接待客户、严格记录每一位来访客户体温监测，对售楼部定时进行消杀工作，确保每一位员工的安全，确保每一位进入售房部的客户的安全。
同时，金玉堂的员工在疫情期间也没有停止学习的脚步，我们金玉堂商学院通过线上平台，在一个月的时间里为公司的员工准备了20堂优质课程，在学习中不断沉淀专业知识与技巧，为了更好的服务项目与消费者，可谓是一直走在前进的路上。
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