李佳琦大家并不陌生，作为一名以直播带货为主的网红，李佳琦的带货能力与商业价值被所有人所认同。
在昨天晚上李佳琦的直播过程中，出现了非常罕见的一幕：李佳琦与助理为了一个口红包发生了一些争执。
一开始，李佳琦的助理拿出了一个奢侈品口红包，李佳琦看完后称：“这个就像是小时候自己做的。” 助力赶忙解释到：“他们家就是手工出名 ” 。
而李佳琦并没有买账，接着回应道：“这就是一些不要的皮，包包上用不了的皮做的” ，“不不，他们家只会用世界上最好的皮。”助力再次辩解道。
李佳琦仍然不买账，说，“如果说买口红送这个包我可以接受，那么你说多少钱吧。”
“4000+ ”助力说。
李佳琦无奈摇摇头，高呼：“只能说现在钱太好赚了，简直是钱多烧的。”
助理不止一次说“你不要太真实了”，可另一方面，不知道多少人被李佳琦的大实话圈粉。可是就是因为李佳琦的真实，才使他拥有了如今的地位。
01 专业化
李佳琦能够做到如今直播带货TOP3甚至TOP1这一级别的网红，其自身实力是不容忽视的重要一环。
毕业于名牌大学211的南昌大学艺术与设计系（不要再跟我纠结南昌大学算不算名牌大学了！），而在学业中，化妆课就是李佳琦的业务课之一。
而李佳琦在毕业后，选择了本专业所合适的方向—卖口红，不得不承认，我很佩服李佳琦的勇气，也从这一点中能够看出李佳琦对于这一行业的热爱。
因为正值毕业季，试问一个211大学毕业的学生，又有多少甘愿去一个化妆品柜做销售。
然而李佳琦选择了，而且还非常乐于钻研。不仅钻研相关专业知识，还研究起了销售技巧，可谓将这两门学科实现了交叉。
而在销售方面，李佳琦拿到销售冠军就像是一件非常容易的事情，这也是为什么他能够受邀参加“BA网红计划”，正式开启了他的网红带货销售模式。
而在这一领域，李佳琦不仅做大，而且做精。
为什么李佳琦能够成功，可以用几个例子来说明，李佳琦可以在2-3秒内，从数千根口红中，准确找到粉丝或观众想要试色的口红色号。
不仅如此，李佳琦在直播时，连续为观众试色了超过360支口红。口红与唇釉的区别相信大家都知道，口红很干，且擦拭费劲，连续试色360根会对嘴唇造成多大损害不言而喻。
而李佳琦最重要的一点，是坚持。他在直播初期并没有人捧红，经常一下午没有一个人光顾他的直播间，但是他坚持下来了，并且认真对待每一份工作，我想他的成功一定离不开这两点。
02 特殊化
李佳琦的成功，就像是一门经典的营销课程一样。
当传统销售模式发生转变，我们从门店销售到电视购物，再到网购，再到直播带货，一次次转变是时代的变更。
造就这一系列转变与如今移动互联网兴起有关，在这一背景下自媒体兴起更是让销售模式出现了根本转变。
网红的直播带货，从根本意义上与曾经的明星代言产品有着异曲同工之妙。在商品建立起自有品牌的基础上，要想拓宽销售渠道增加销量，找代言成了关键一环。
而“直播带货”细分为两种方式，一种是以李佳琦为代表的，帮助金主销售；另一种则是以“助农带货”为代表的自产自销模式。
而李佳琦这一种模式是最常见的“直播带货”。李佳琦并不是开创这一模式的先驱人，而达到这般现象级，李佳琦特殊化的销售方法更值得借鉴。
就像是昨晚直播过程中展现出来的一样，李佳琦的特殊化在于他的“实话实说”，注重个人口碑积累。
就像是韩红从不敢代言食品一样，李佳琦的销售可不是“王婆卖瓜自卖自夸”。
李佳琦在销售时，绝不会全盘夸耀自己销售的产品，他更加注重分析、对比，而最重要的就是实话实说。
就像是他在卖口红之时，他会强调“性价比”，会强调“效果”，更会直言“价格贵”。在他销售中，不是便宜的产品就是“性价比高”，不是贵的产品就是“效果好”。
诚实最可贵，这也是许多同行所忽视的一点。
营销课程中，销售们会非常自信自己所销售的产品，无论是大品牌还是小品牌，他们销售的产品永远都是最好的。
这样的想法对于金主而言是非常负责的，但是对于消费者而言却并非如此。
因此，总是从消费者角度出发，以消费者角度考虑的李佳琦，深受广大粉丝喜爱，更成就了他现如今的地位。
03发展
对于李佳琦的发展不同的人有不同的看法。
但以发展阶段来看，李佳琦的发展起步阶段以目前来看已经到达了许多同行的最终阶段。
李佳琦的网红之路与其他网红有着极大区别。
普通网红依靠流量走红，在有了人气之后才开始进行流量变现，通常方式有两种：第一种是参加综艺节目或出演电视剧或电影；第二种则是依靠自身人气进行带货、销售。
而李佳琦作为以带货出名的网红，他的起步就是同行的最终阶段。
李佳琦并没有展现出在歌唱、演戏等方面的艺术造诣。从某种角度上讲，李佳琦就是一个“销售”，只不过这个销售长得帅、会带货，有粉丝且有底线。
当然，不排除李佳琦可能尝试进军综艺等领域，毕竟，作为销售的李佳琦，其言语犀利，思维转换快，在综艺中不会太过吃力。
不论怎样，李佳琦是成功的，他身上有着太多我们需要去学习的地方。
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