競爭分析是營銷策劃案中的重要組成部分，不過很多剛上手的小夥伴並不清楚這部分的作用，不是把競爭分析當做一個形式化的流程，就是簡單擺個空架子，很難起到分析競爭對手的實際作用。
小僧所見過的策劃案中，常見的競爭分析有以下幾種毛病，請大家一定避免：
一、盲目堆砌數據
這種以為競爭分析就是數據羅列，各種行業報告、產品數據堆積如山。
你問他為啥搞這麼多數據？他也不知道為啥，但總覺得有總比沒有好，最起碼看起來資料翔實有理有據，不是嗎？管它是兩三年前的報告資料還是斷章取義的圖表、結論，一股腦放在方案中，最起碼心裡踏實有錯嗎？甚至自己辛苦編造幾個數據、畫個圖標也是極好的嘛。
這是典型了畫蛇添足，分析是有理有據的闡述，不是盲目堆砌，所謂分析競爭，就是分析企業的競爭態勢，也就是說根據市場環境和競爭對手動作，通過定性、定量分析，掌握企業在市場中所處的狀態，釐清競爭對手尤其是核心競爭對手的舉措和背後的營銷策略，洞察企業存在的機會點，進而為自己的營銷動作提供有益支撐。
如果沒有科學的分析，你這部分存在的意義將蕩然無存！
二、無腦迷信模型
還有更形式主義的競爭分析要數這種，總覺得沒有分析模型不算流弊，競品分析當然要有大神級的分析模型。
你別說什麼SWOT模型、4P模型，太Low！要整就整PESTEL模型、波特五力模型、FOGG模型，沒聽說過？那就對了！要的就是這種效果，不明覺厲才唬人，管它不同模型的適用領域，管它模型維度的有效性，照貓畫虎填內容即可。
呵呵，且不說你用這些模型是否合適，就捫心問下你真的掌握這幾種模型的精髓了嗎？這些模型都是有使用範圍的，且需要大量科學的數據和調查支撐，你東扣西扣一下數據報告就能套用？簡直是可笑之極。
三、尷尬搬運素材
含有的人用素材搬運的勤奮掩蓋自己動腦的懶惰：我不是競爭分析的策劃er，我是競爭對手傳播素材的搬運工。
你不是說競爭對手分析嗎？那我就把對方的傳播素材搬運過來，總結三個要點。不管去年今年、無問背景策略，事無鉅細傳播素材都詳細到每個月了你還要怎樣？結論也有個一二三，Perfect！競爭分析不是競品分析，競品分析也不限於傳播分析，多想想傳播背後的內在邏輯、訴求以及戰略，你才能夠弄明白對方很多傳播的打法！
四、邏輯隨意穿越
因為自己也不知道分析啥，數據優勢瞎找堆砌的，所以PPT上堆砌了好幾頁，自己也不知道寫了什麼，邏輯不通，數據不清，一問起來三不知。
策劃案的基本是邏輯，你連自己的邏輯都沒有，還怎麼說服人？策劃案的核心是策略，你兩分析都在胡扯，還指望著“分析”出來的結論能支撐策略？
五、蜜汁結論橫飛
很多新手明白但凡分析就要有結論，然而他們的結論當然來自拍腦門。
品牌無聲量就是廣告投入不足的問題，受眾認知不到位就是創意不夠沙雕的問題，銷量上不去就是沒請網紅直播的問題，別問為什麼產品力和競爭對手比起來不弱但認知度不行，很簡單呀，轉發活動送產品沒做到位撒……
這些就是寫競爭分析常見的幾個典型問題，你寫出來的競爭分析是不是這樣？競爭分析不僅讓企業明白自己在市場中所處的地位和狀態，同時也讓企業清晰掌握自己相較於競爭對手存在的優勢或是不足，進而給營銷動作提供可借鑑意義。
多以競爭分析不是可有可無的，更不是簡單擺設，以後寫策劃方案，一定要避免這些問題！
以上希望能給你啟發，在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
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