堅強的她0316
我自己也是做教育培訓機構的。今年疫情對我自己機構也是有影響，但依舊能獲利。我的策略是：
第一，機構發展每一步都要腳踏實地，切忌撒錢大宣傳大規模運營。很多培訓機構一開始就會選擇黃金地點，規模化大陣仗。這樣對於一個剛起步的機構來講，租金，人工，水電等開支大，而培訓重在品牌積累，建立自身品牌效應，這都需要時間和經驗積累，沒法一下子就有穩定的收入。這樣運營模式本身在疫情前就是弊端，如果疫情阻斷僅有的收入來源，就會面臨資金缺口，入不敷出，從而就很容易倒閉。
我自己是做好前期的資本積累，以及信任度積累，所以疫情前，我支出環節並沒有很多，而收入在漸長。疫情爆發後，雖然沒有線下補習，但好在支出不大，有資本積累支撐，再加上線上補習保證收入。所以反而因為疫情給我提供另一條好的運營思路。
第二，要有積極應對的能力，轉戰做線上教育。疫情爆發後，線下補習全部暫停。然後我通過與老師家長同學溝通，開始轉線上補習，同時保證課程質量基礎上，雖然任課老師們會比線下辛苦點，許多家長一開始也會擔心效果，但在老師同學們努力配合下，還是有比較滿意的教學結果。
第三，創業者需要自身不斷增強能力。比如這次線上教育突然火爆，但是在此之前已經有很多學生開始接受線上教育，這個對線下教育已經有一定的影響了。如果真的要做教育培訓，就需要創業者不斷與時俱進，緊跟趨勢作出應變，結合網絡運營，商業運營等，拓展自己能力，開展多種形式的教育培訓形式。
木槿的槿
綏一綏、不是幾天就能培養出一個將軍！
用戶3371939645736宋
作為的你的同行為和你一樣覺得太難了，和你交流下我最近的想法吧！
當前我們面臨的形勢
一：大的經濟形勢
雖然目前國內的疫情慢慢緩解，開學時間基本也已經確定，但國外的疫情形勢還很嚴峻！我國作為其全球經濟系統中的重要一環必然也會受到比較大的影響。從最近股票，基金等的表現就可以看出來，虧的佔絕大多數，就算賺了也隨著各國不斷地發行貨幣漫灌，其實也是貶值的！
而且最近國家在很多新聞中都在強調春耕，可見以後物價的上漲是必定的！錢也會越來越不值錢，這樣的壓力不光是我們會感受到，全世界的人民都會感受到的。
培訓行業面臨的壓力
1：長期沒有現金流—寒假後半段，春季，暑假前期收入幾乎都是大打折扣，有的小機構甚至是零收入！
2：巨大的支出（房租，物業，工資等）
這些我不說相信樓主也明白！
我的建議—如何開源和節流
1：如何開源
（1）豐富自己的產品鏈，比如開發服務家長的產品（學歷教育、職業教育推薦等）
（2）動員全體員工發揮大家的資源和長處，加入自媒體，以團隊的資源進行運營。或推廣其他可以給他人和自己帶來盈利的小程序，比如頭條極速版，其他有收益的小遊戲等！反正有點收入總比沒有收入強嘛！
（3）開展上門家教服務和收費的網課服務，這一塊的收益去深度挖掘自己以前的老客戶應該還是會有一些的。
2：如何節流
（1）必須要去和房東談房租，我有同行房東直接免了半年的房租。
（2）和員工談定一個他們和自己都能接受的工資發放方式！
改變經營模式不要把壓力都放在自己身上
吸入資源型股東，或資金股東，或把員工變成合夥人。畢竟未來的經濟情況大家都不可預支，給自己卸壓這一塊要早點圖謀！
也許教培行業會最終像以前的當鋪一樣成為時代洪流下被淘汰的產物，但我們曾參與其中奮鬥拼搏，沒有愧對自己的客戶和員工就夠了！
加油(ง •̀_•́)ง
邊教邊學的樂樂媽
及時轉型，線下轉到線上培訓，開設特色科目，吸引家長人群。疫情過後，孩子們孩子上課上學，培訓班也肯定是和學校一樣正常來說。但是在疫情期間，由於線下的停止，孩子上不成課，沒有經濟來源作為校區的支撐，應當及時轉型，可以線上授課，線上授課可以做直播課，也可以錄播課，讓孩子們在家依然能得到有效的學習，這個課程的主題可以挑選一些有針對性的進行吸引家長進行線上學習。這樣可以維護老學員，一方面可以適當的增加點經濟來源。等疫情過後，線上還需要繼續有，一方面是為了防患未然。可以進行簡單的錄播。一方面可以作為線下學習的贈送套餐或者優惠套餐吸引家長。
書之微客
2020年培訓業真的是很難，學校不開學。各種培訓班的老師也不能上課。在家已經蹲了兩個多月了，不知道什麼時候才能上班。以前總嚷嚷著說上班好累，現在沒有班上覺得好慌[捂臉]正是應了那一句話，年前一毛沒掙，年後一毛沒剩。復工之路遙遙無期，就算是上班了，可能這段時間培訓班的學生也不會太多，家長們還是比較關注小朋友健康問題，所以就算復工意義也不是很大。開門虧本，不開門更虧！不知道今年要怎麼過。
水墨情箏
爭取能線上線下兩條腿走路
有話先生
相信疫情過後，教培行業都面臨著轉型的問題。線下教培行業，可以採取線上加線下培訓的方法。現在線上培訓的一些軟件也比較成熟，可以降低線下培訓的成本，也要降低學生的培訓費用。只要，培訓機構慢慢有一定的影響力，自然也不愁生源了。
教育路上的小蝸牛
每天喊少年強則國強，鈔票就到手了。
和言悅色
感謝你的提問，我是吳兩魚。
同為教培行業一份子，對你的焦慮感同身受。下面談談我的看法。供您參考，也當談心。
作為教培機構的管理者或者老闆，面臨的焦慮和問題，不必贅述。房租、人員開支、復工後的招生等等一系列問題。
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首先我想說的是，不要過分焦慮，越焦慮越容易亂。看看其他行業，很多比教培行業更糟糕。所以，先保持樂觀的心態，接下來我們再開始著手一步步考慮問題，解決問題。
找到自身機構目前所面臨的最主要問題。很多機構老闆看到同行開展線上教學、開始招聘工作，於是自己也效仿。卻很少去考慮自身機構當下面臨的問題，或者急需解決的問題。找到目前機構所面臨最大的問題，思考對策，然後解決，這樣能夠緩解很大的後續經營壓力。例如，房租壓力大，那就找房東談，談不下來，那就想辦法從其他方面獲取資金。活下來是王道。有些機構老師數量較多，人員薪資佔的比重比較大。可以針對團隊環境去優化一下薪資發放的問題，帶著團隊一同度過難關，這樣的團隊將來凝聚力更強。
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都說要未雨綢繆。沒有開學的時間，要多考慮開學以後的工作。開學後，市場競爭定異常激烈。我想說的是，不要對於所謂的報復性消費抱有太大期望，那個也只是針對部分行業而言。穩打穩紮，制定適合自己園所的市場競爭戰略才是王道。活下來是第一個需要考慮的，不要一上來就想著大幹一番，傾盡所有力量，市場反應大大低於預期，那麼損失也就慘重了。
市場部門是創造收益的部門，還有很多機構的老闆一直不重視市場，或者輕視市場。這個對於機構的日常經營是沒有任何好處的。在遇到危機後薄弱的市場能力，更是讓機構雪上加霜的一個重要點。
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最後一點建議，是關於團隊的，關於機構員工的。企業的驅動和成長離不開人，在遇到困難時，多多組織團隊成員溝通，相互鼓勵，共同面對。春暖花開之時，我相信優秀的團隊，定能綻放出無限的熱情，讓教育這份事業越來越好！
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早教市場邦
用心經營，大道至簡，對家長和學生負責任
