阿芳2517
女朋友在外貿公司，主要涉及酒店餐飲行業。目前的訂單量是嚴重下滑的。有朋友是做包裝禮盒，同樣受到嚴重影響。今年創匯很大程度上需要依賴防護用品和一些生活必需品了。但另外一個角度來說，若國外疫情控制不住，在全球產業鏈當中，只有我們國家的產能最充足。這是一次機遇。危中有機。
股瑟股香
作為2020年最大的“黑天鵝事件”，肺炎疫情影響著全國各地的各行各業。作為傳統外貿企業，延遲復工、租金照付、工人短缺、訂單違約等種種重壓之下，我們必須承認，面對當下嚴峻複雜的國際貿易形勢和確診激增的海外疫情形式，靠傳統的方式做外貿遠遠不夠，必須加速推進外貿新業態和新模式。
我們必須看到，疫情之下，同樣會是很多外貿企業發展的拐點。做好自我隔離的同時，做好相關復工復產工作，把這次危機變成企業向前發展的一次機遇。個人覺得外貿類行業應從以下幾個方面做起：
1、排查在手訂單，關注履約風險。
建議全面梳理和評估在手訂單，對於受到延期復工影響的可能延遲交付的訂單，及時與買家溝通，說明相關情況，爭取通過書面形式（郵件、補充協議、重籤合同等）與買家延長交貨期。對於受疫情影響確定無法履約的訂單，建議及時與買家協商一致解除合同，必要時取得中國貿促會出具的不可抗力事實性證明，降低後期被買家反索賠風險。
2、提前安排運輸，關注物流風險。
目前部分地區受疫情影響交通暫時受阻，因此應注意避免因物流原因導致的遲出運。特別是貿易中採用L/C支付方式下，應密切關注最遲裝船日期，必要時與買家協商修改最遲裝船日，預留好充足的裝船期，避免交單時產生不符點。同時，建議出口企業應積極關注國內港口、機場等重要交貨地點的運營情況，如果因疫情原因導致暫時封閉的，及時變更物流與倉儲。
3、梳理上游客戶，關注供應鏈風險。
建議出口企業積極與國內供應商保持密切聯繫，評估供應商受疫情影響程度，確認復工時間、發貨安排等最新情況。對於上游供應較為緊張的情況，必要時制定國內供應商的備選方案或適當增加庫存，確保原材料供應安全。
4、敦促買方履約，關注收匯風險。
如遇海外買家詢問，建議出口企業積極與買家溝通，如實告知疫情現狀及最新進展，打消買家疑慮。如遇海外買家因疫情原因提出拒收貨物或者拖欠貨款，出口企業應向買家明確指出此次WHO公佈的臨時建議並不包含可能限制出口的貿易措施，據理力爭並妥善保存相關證據。若發生買家拖欠或拒收風險，請及時尋求中國信保的幫助，由中國信保代表中國企業向海外買家發起追討，維護出口企業合法權益。
另外，企業在自身層面應積極評判風險，盤整財務，優化產業結構等事項。
1. 覆盤去年的財務，開源節流，優化資源配置。
相信很多外貿老闆都很少去分析企業的財報。（甚至沒做財報）只知道自己口袋一年下來能存多少錢。如果你有時間靜下心來去分析你企業的財務情況，你就清楚的知道你的哪些業務線是賺錢的，哪些業務線是不賺錢的，還有資金的調配是否還有可優化的空間等等，很多不必要的開支在這次覆盤中就會充分優化，合理分配，如果這些開支用來拓展新的獲客渠道，企業或許能發展的更快一些。提前規劃今年企業的工作。比如制定目標銷售額，企業人才培養流程，營銷花費分配，人力成本分配，獎金制度等內容。
當你能把這些規劃的越細，你就會越清晰在什麼階段該做什麼事情。
2. 開展新的業務渠道，建立外貿獨立站。
目前很多外貿企業主也意識到了外貿獨立站的好處。有了獨立網站後，就有了自己網絡營銷的主陣地，通過長時間的積累能形成自己的客戶數據庫，通過客戶對網站的訪問數據的分析，能更有效的配合你進行網站的營銷推廣在空窗期這段時間，工廠也沒辦法生產，那這段時間花時間去研究外貿獨立站是非常有必要的。不少外貿傳統企業，就靠一個外貿獨立站撐起了整個工廠的業務，個人覺得大可在此方面大做文章。
3. 優化產品業務線，評定產業利益最大化。
傳統外貿企業最大的產業弊端，就是企業自身條件和外貿推廣環境都是鮮有變化的，企業應當經常分析產品組合中各個產品系列和產品項目的銷售、利潤和市場佔有率狀況，及時進行調整和優化。總之，企業既不能把資源都集中在目前的主要產品上，忽視新產品開發，又不能把希望都寄託到未來的主要產品上，而是應該使各類產品處於一種合理的平衡狀態，在充分利用企業人力、物力、財力的情況下實現最大利潤目標。
那年深冬...
外貿短期確實是利空，因為各個國家都封國了，只有口罩端的撿錢，但是其他方面雖然暫時不行了，也存在這巨大的潛力，容我細細說來。
一我們先覆盤世界格局的變化
之前什麼國際形勢，我國和美帝大打貿易戰，美國等西方老牌發達國際對我科技封鎖，賴於生活物資都大部分需要進口中國的，加之他國農業需要對接我國，談談打打的局面。現在疫情影響，格局發生變化了，我國作為首先受影響的國家，卻短時間打出了王炸，把傷害降到最低，同時向外輸出影響力，作為聯合國輪值主席，幫助世界各國抗疫，影響力正在看看顯現，美國和我們打貿易戰由於需要防疫物資也不得不暫時熄火，可以預想未來我國和外界的合作會越來越多，制定一部分貿易規則也不是沒有可能，那這裡就存在著大量的機會，需要外貿行業挖掘。
二人民幣國際化
美聯儲又開始薅羊毛了，開始降息撒錢加量化放水2.2萬億美元搞基建，之前好幾次拉著全球人民幫他們還債，現在還玩這套，已經有些國家反應過來了，作為全球第三大外匯儲備的人民幣，堅挺的我們，不薅羊毛的本幣未來將越來越受到青睞，第一目標在亞洲作為結算貨幣，亞洲佔全球人口的60%以上，有結算權就有話語權，不用細說，機會是巨大的。
簡單分析下，經濟層面的邏輯太多太複雜，大概就是如此，當疫情逐步褪去，那機會就是顯現的時候，各位加把勁，去賺全球的人民幣！
六線滾雪球
其實今年的疫情對於任何行業都是一場重大的洗禮，特別是中小企業，對於外貿行業來說剛結束完國內現在國外又大爆發，是致命的但是隻要公司還在，等疫情過去那麼訂單一定會大幅度的上漲，堅持總會有希望的
學歷提升彭
不會！短期影響會有的，長期不會，因為，任何國家都不可能靠喝西北風就能活下去，生活還要繼續，所以，必然還要消費！
與風雨同舟同行
目前，國外疫情暴發，持續的時間也不確定，外貿面對的困難確實很大。但困難是暫時的，沒有業務的人員，也可以先考慮別的行業，過了這個難關，業務就會多起來了。
