我是圆胖子
为什么房地产行业从年头招聘到年末？背后原因很现实
房地产行业天天招人，很多人都说大部分销售每个月都能收入上万，离谱的月薪5万，或者年薪百万不是梦，这个到底是真的吗?
本人入行已有8年，站在一个相对客观解释这个行业，房地产行业收入是极其不稳定的。
那么为什么房产中介天天招人，每天都有入职和离职的员工，流动性这么大呢？
首先房地产销售岗位主要是分以下:
1.房地产中介销售岗位，主要工我是做代理一手新盘或者做二手买卖租赁(没有固定的房源)
2.案场销售，大家熟悉的一手现场售楼小姐姐小哥哥(有固定的房源)
3.渠道销售，对接中介或者对企业带客户到营销中心。(有固定房源)
以上三个岗位的工作模式不一样，今天主要聊聊房产中介，他们在工作时间很长一般是早上9点-晚上9点，有个别的可能到10点或者11点都会有。
工作模式:
1.打电话: 客户来源主要靠自己洗自己公司里面公海的客户(即全公司登记的客户长时间不联系变成了公客)这点和瓜子二手车有点像。
2.做网络:自己花钱开通58同城、安居客、这些网站如果在一线城市每一个季度收费1500-2000元不等 ，如果想获得更多的资源还需要在花钱做置顶🔝爆光，花费很大，还有一些老手做百度、神马、360、今日头条全网推广，网络客户来的比较实在，很多人也去做。
3.派单，还记得近期比较火的电视剧d(安家)吗和朱闪闪的派单一样。
4.各过各种渠道进到线索后，需要大量打电话或者加微信联系。
5.约客户线下看房，如果是一手中介早出晚归，或者自己开汽车带客户看房，因为路程远，一般好几十公里，一天的开支 油、过路费全部是算自己的，二手房和安安里的985带看的场景一样。
很多离职原因
1.收入不稳定占主要原因。现在房产中介可以分买卖和租赁，因为有朋友在房产中介工作，做的买卖市场，一般都是半年开一单，现在提成已没有以前高，不开单的时候基本都是用信用卡在支撑，一年不开单，开单顶一年的情况早就不在了。而且由于政策原因，现在房产市场降温，其实买房的人，很多都是置换。
2，房地产销售重复率太低，让客户本身显得非常金贵，同时对销售员的要求也非常高，这意味着没有一年半载或者相当时间的行业历练，中介制度上是不会给小白练手的。
3，房地产中介因为本身没有楼盘，一方面需要去寻找房源，另外一方面需要寻找买房者，两头不讨好都要下大力气，同时还要面对其他中介的巧取豪夺，销售员工作强度可想而知！
综上所述，做这行的销售都不容易，所以一年四季都在招人，也实属无奈。
蜜蜂说房
“房地招聘的奥义，一般人我不告诉TA”——地产老司机汤波虎
简简单单的几条，就给你说清楚。
企业内部，HR有吓人的需要——”不好好干，不好好加班，一大群人等着的“
”地产项目公司了解下“——房地产以项目注册当地公司，缴纳当地政府税金，以项目组建团队，扩张人员，只要有新的拿地，基本上都会有招聘，基础岗位一般当地招聘。
”人啊，总是往高处走的“——奈何房地产也分央企，国企，民企，大型的，微小的，是凤凰总是会去镀金的；你走了，我还是得招新人不是？
淘汰，在所难免的。——企业不是收容所，达不到指标，你就爬呗，年纪大了，你就走呗；总得给新人，给有能力的人腾出来位置不是。
高速的人员流动是生存必须——房地产销售，房地产中介，人员流动越大反而越活跃，一个没有人员流动的销售中心或者中介店，几乎是在守死盘，死守盘，最后没了。
大部分销售，都是离职非常快的，他们的岗位在售楼部，在销售中心，一个盘就是一个职业经理，而不是以在职公司为标准划分的。
地产王者App
您好。专业的问题让专业的我回答吧！
针对您的问题：为什么房地产行业一直在招聘？
首先回应你的问题为什么房地产一直在招聘销售人员或其他策划人员：
1-人员流动性大，容易造成缺人
2-压力指标大，容易多人甚至团队离职
3-多招新人，保持活力。
因为房地产行业主要以销售为主，因为销售任务甚至考核等等因素，压力大，容易销售人员承受不住压力，容易离职，多数不能坚持下来，能坚持下来基本都是精英中的精英，在房地产行业能坚持三年以上基本都是小康人员，或者因为自己的贪念也有可能是高负债人群之一。行业需要新血液来带动积极性阳光性的行为，会一直招聘人员，务求招聘到精英中的销售精英。就算招聘100个人也好，能最后坚持下来的也就那么十个人左右或者更少。所以房地产行业一直在招聘。
希望着答案能帮到您！
壹更壹新
很多人讲，金融、互联网和房地产是中国人才流动最强的三个行业。
金融、互联网和房地产行业都是人员流动较大的行业，这是由这三个行业的性质决定的。在这里我们只分析房地产行业。
房地产行业是短周期行业
一般来说房地产项目的开发周期在2-3年，最长的不超过5年。一直奉行高周转的碧桂园甚至提出了“三四五线城市456高周转模式”，也就是4个月开盘，5个月现金流回正，6个月滚动到下一个项目。项目开发结束后团队就要进行整合或调整，这样的高波动先天性决定了人才的稳定性。
开发项目所在区域不确定
房地产是一个地域性很强的行业，它受地方政策、政商关系、土地资源、运营水平等多种因素制约，房地产企业要布局很多地区或城市，一个区域的进入或者推出，往往伴随着大量的组织调整和整合裁员。
房地产项目往往不会固定在一个城市，项目开发结束后不少人才就要面临选择，是留在家乡还是远去其他城市，选择留在家乡的人才就不得不重新选择新的企业。
企业的人才管理理念
大部分房地产企业是欢迎人才流动的，不少房企考核机制十分严格，强制优胜劣汰，这样能时刻保持团队活力，也能降低人力成本。
目前一线房企企业内部的流程以及培训机制非常完善，人才能够做到即插即用。所以企业不怕人才走，人才也愿意通过流动来不断晋升加薪。
综上所述，房地产企业的性质决定了房地产行业人才的流动性。
希望我的回答能给您带来帮助，谢谢。
雨泊涵
第一：用人成本低，大量招聘，快速淘汰，总能发现几个人才。因为房产中介开的底薪非常低，甚至没有底薪，那么招聘的成本就可以忽略不计。只要新招聘的员工中其中很少一部分人能够开单，所产生的的收益就能完全覆盖成本。所以房产中介就可以放心大胆地招兵买马了。
第二：房产中介工作的特性要求有大量的员工。找房源，带客户看房，摆点做宣传，打电话都需要大量的人员来落地。销售成功本身来说就是一个概率事件，只有有效的销售动作做得越多，那么最后成交的客户才可能越多，所以房产中介就采取人海战术，来达到多做销售的目的。需要的人员多，当然就要大量的招聘了。
第三：员工流动性太大。这里面流动性大主要是两个原因造成的。一方面，超高的淘汰率，因为开单太难，无法维持生计，很多新进入的员工熬不过新手期就被动淘汰了。另一方面，员工各方面的能力锻炼出来之后，又容易自立门户开始单干，或者不把主要心思放在原来的公司里面了。所以，就又需要新一轮的招聘新员工来补充血液，新员工更听话。
汪胖胖和肉肉幸福生活
你好，我是做房产置业顾问两年的经纪人微微。为什么房地产一直在招人这个问题，我可以说下自己的看法。
房地产市场的火爆和房价的飙升可以说是催生了很多财富神话，房产销售人员过亿的销售额频频爆出，销售佣金更是高的羡煞旁人。这对于很多人都有极大的吸引力。总招人的原因我觉得有以下几点:
1.员工流动性大。虽然佣金很高，可销售员背后付出的辛苦也是很多的，白天找客源，发传单，发广告，打电话。一天下来也是筋疲力尽。可就算是这样，也有可能几个月不开一单，还要倒贴伙食费交通费。房产销售是一种很难的销售工作，因为单价高，客户少，维持不了生计很多人熬不过新手期就辞职了。还有一种也是很常见，熬过了新手期，能力有所提升可以独挡一面后很多人出去自立门户开中介。
2.房产中介的业务特性。房产中介遍地都是，一家挨着一家，那么员工就要多渠道找客源，广烧撒网成交概率就会变高，达到销售目的，需要的人员多，就必定不断在招聘了。
3.用人成本低。房产中介是个低门槛的职业，小到刚毕业的学生，大到50岁的叔叔阿姨。底薪很低，甚至没有底薪。所以公司的招聘成本基本可以忽略不计，只要招聘中的少部分员工可以开单，就可以覆盖成本，所以公司就可以放心大胆的招兵买马了。
以上回答希望对你有所帮助。
薇薇日记薄
之前干了几年房地产，我想通过我的经历来探讨下你的问题。
市场环境急剧变化
自从2010年起，“国八条”“国四条”出台，中国的房地产市场就进入了“调整期”。然后你经常会在新闻联播上看到房地产被频繁点名。“限购”“限贷”“购房资格”“调控”等等名词主导着整个市场。在这种一边跑步一边学习跑步的过程中，房地产的发展也起起落落，涨涨跌跌。有时候一个项目刚亮相，就被限购了。人员刚遣散完，一纸号令又可以卖了，然后又招兵买马重整旗鼓了。
可以说“铁打的楼盘，流水的兵”从业者的起起落落就像市场的浪花一样，从来就没有一丝停下的迹象。
项目制管理，化整为零
随着房地产行业的告诉运营，内部的分工也越来越细致。例如在行业初期，很多企业的销售人员都是负责所有楼盘，但是随着成本的压力和效率的要求，现在房地产普遍都是按照项目独立核算独立管理。
这样一来，就是开一楼盘，就会组建至少一个团队（有时候是多团队同时竞争销售）。在这个管理方式之下，就会看到各种房地产项目在招聘，到处都缺人的景象也就不足为奇了。
竞争激烈，人海战术
前面提到，一方面市场环境的多变，另一方面管理越来越严苛，这就导致行业的竞争环境越来越激烈。现在房子从不愁卖，到不让卖，再到卖不掉。房地产市场已经春风不在，现在的市场竞争已经发展成为不折不扣的刺刀战。
所以你会看到地铁站口有卖房子的，社区门口有卖房的，商场停车场有卖房的……哪里都有卖房的。竞争的白热化带来的这种饱和营销，无孔不入的地推人员，势必需要招聘很多人力。所以这也是房地产一直在招人的原因之一。
高压工作，淘汰率高
市场变化大，管理苛刻，竞争激烈，入职门槛低……这一切的原因最终造成的结果就是房地产从业人员的高淘汰率。大批大批的年轻人来到这个大熔炉里接受着残酷的锤炼。坚持不住或者心生倦意的人非常多，离职率居高不下也是家常便饭。所以为了补充用人缺口，只能使劲招聘。
就我之前所管理的项目而言，虽然每年都有指定的校招计划，但基本是一个班50个人进来，第一年留下10个就不错了，第二年能剩下3个。所以招聘新人在房地产企业，尤其是营销口，真的是日常操作了。
以上就是我的一些拙见。还是希望能够帮到题主。
我是大刘，每天一条创业干货，如果这些文字对你有启发，请你关注、转发！
大刘说创业
这个确实是一直存在的问题！人员流失太大，还有就是目前全国房地产用人缺口大。
首先说为什么人员流失大：
第一：和销售属性分不开，做销售人口流动量大，好多人进来了做几个月或者一两年就离开了，工作压力大，行业归属感不强。
第二：公司的福利差，用人成本低。企业薪资待遇都是底薪+提成(底薪压根不能覆盖生活成本)，好多公司没有底薪，只有提成。销售行业也是二八定律，大部分人的业绩一般水平，只有少部分人一直坚持，一只努力才能有好的业绩，这个行业是需要时间积累人脉客户资源的。还有好多做不出来业绩，挣不到钱自然坚持不下去。大部分公司会把招聘当作公司的业务目标考核，也是给企业增加新鲜血液，所以HR会一直在招聘。
还有就是目前全国经纪人缺口大。目前全国经纪人大概一百四十多万人，未来需要四百多万人，而且每年流失量大。所以目前缺口较大
北京学区指南
为什么天天招人？
当然是因为缺人啊！房地产市场好的时候，成交活跃需求量大，行业缺人，房地产市场不好的时候，大量中介离职，行业仍然缺人。
很多人说房产中介半年不开单开单吃半年？实际的实际的情况恐怕残酷得多，首先中介这个行业竞争太激烈，不然你以为现在的年轻男女大太阳下跑到马路上发传单甚至拦车推销是敬业的缘故吗？因为不这样做可能真的没饭吃，很多房产中介被所谓的中介造富神话吸引，以为不学无术随便搞几个单就可以买车买房，自从进入了中介行业才发现好像身边很多人都是你的同行。竞争是残酷的，所以才有了各种不择手段的忽悠把戏。
遇到市场行情好时还可以靠天喝粥，遇到行情不好时，没本事没客户不专业的中介几乎都会被淘汰，中介行业开个单数万数十万？也许是对的，但大部分都是公司拿大头，小部分扣税扣绩效+奖惩后甚至还要倒贴公司底薪。很多大地产公司尤其是某些没有底薪的公司，被洗脑梦想着短时间翻身发财的年轻人进去后，往往被淘汰时却背负着几万甚至十几万的信用卡负债。这种案例数不胜数。
偏偏中介行业门槛低，鱼目混杂什么人都会有，但这个行业真正能长期坚持下来的人一般都混得不差，最起码得有点本事，不是专业就是为人处世方面必有过人之处。这个行业对新人尤其不友好，新人没经验有不专业，行业竞争太大基本都难以平稳发育，中介行业赚钱吗？当然赚钱，当你有了一定的客户资源时把客户维护好挖掘好身边资源客户就不会找不到。
以前中介可以靠着忽悠，威胁，欺诈等见不得人的手段去快速敛财，但是现在基本不太可能持续下去了，信息化法制化社会，客户也基本都被训练成火眼金睛了，骗也不好骗了，无脑电话营销效率已经很低了，某些假房源网站也隐瞒不下去了，中介这个行业现在没有真本事的活不下去。
别想着一日暴富了，好好进厂打工吧！一个混战中介行业5年仍继续混战的地产人事留。
济公房友圈
这个首先要看一下你朋友是在哪种类型的房地产工作了。
像房地产有招商和中介这两种业态。
招商的话就是开发商直接进行招商的，基本上就是在售楼处这里，这个楼盘卖光了，再统一h转战下一个楼盘。比较大型的房地产公司像碧桂园、万达等，这些房地产公司招的销售都是要求很高的，不光是会有专业知识之类的培训，而且会有仪表仪态的培训这些。我之前就在抖音上看到过碧桂园的招商人员下班之后在售楼处大厅集体练习仪表仪态。
中介的话就是会有不同的门店，一般就是在该门店周边的一个房源的集合体，需要去了解周围房源的一些情况以方便去接待客户。比较大型的房地产公司像链家、我爱我家等，都是很成系统化的。
至于房地产为什么要招很多的销售，自然和市场需求有关。虽然房价在涨，但是对于房子的需求始终不减，很多准一线城市如杭州都没有什么一手房源，新开盘的楼也是瞬间被抢空的节奏。如此大量的需求就对应着大量的客户，为了接待好这些客户自然需要有大量的销售。
而房地产的销售其实是很锻炼人的，我不清楚你朋友的公司实力和薪酬体系。一般来讲做过房地产销售的人基本上可以做到上知天文下知地理的状态，既要懂一些国家政策，又要懂一些金融投资常识，还要了解心理，可能还能懂一些风水、设计和工装软装的常识。这一系列内容的掌握，基本上可以走遍天下无敌手了，而且之后转行也会成为很宝贵的经历。
没有什么职业能比房产销售和汽车销售更锻炼人，更能在短时间内接触各色人群，但是能不能积累到经验，还要看自己的用功和造化了。
平时多关注一些房产类政策、资讯，了解一些金融投资的市场趋势，学习一下心理学的知识练习一下口才，多看一些装修案例等等。这些不仅能够帮助自己更好的胜任房地产销售，而且对于自己后期眼界的提升和认知的升级都是很有用的。
这些其实也是我们公司老总给我们培训的时候说到的点，个人觉得用处很大，至少也明白了自己的努力方向。希望你朋友能够顺利的通过试用期找到自己喜欢的工作。
