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很多人做网络营销找不到用户,也有些人找到了很多用户,但不是精准用户,这样做营销也不成功,那么怎么寻找我们想要的精准目标客户呢?
今天给大家简要介绍一下。
1、利用微博、QQ空间寻找目标用户群体
微博搜索里找人,所找到人的粉丝大部分是我们的目标用户
QQ认证空间搜索,找到的认证空间的粉丝大部分是我们的目标用户
2、QQ群定位目标用户
在QQ群搜索“地区+关键词”,找到的群成员都是我们的目标用户
3、QQ昵称搜索定位目标用户
在QQ搜索里搜索昵称,如“XXX专家”,这些人的好友也就是我们的目标用户。
4、专业APP应用社区
去专业的APP应用社区寻找目标用户,例如:宝宝树社区里全是一堆怀孕妈妈,她们主要就是备孕、减肥、育婴等等;还有美柚APP社区,全是女性用户;还有豆瓣的一些专业小组等等,有很多这样的社区,里面的人都是我们的目标用户。
结束语:
精准目标用户我们已经找到,接下来就是怎么把用户变成我们的粉丝。告诉你一个简单的方法,你一个个去加这些用户,哪怕你一天只加10个用户,你可能就会有十分之一的转化率,因为这些都是目标用户,转化率会很高的。
耳东立青的VLOG
如何才能找到精准的的客户群?
1.通过大数据找精准客户
在移动互联网下半场,想要精准的找到自己的客户,就需要借助大数据,通过人工智能AI去连接精准客户人群。
比如我们通过头条、百家号输出内容,就可以依托平台的大数据,通过人工智能分发内容给经营的人群,从而获取关注。
2.付费定向推广
根据自己的客户人群定位,在社交媒体平台投放信息流广告,以及朋友圈广告,通过定向推广(用户标签)、可以获取精准的客户群。
3.老带新
通过上述两种方法获取客户以后,就可以把广告成本,作为福利补贴给老客户,通过老带新获取更多精准客户群。
森林说社交电商
第一,首先明确自己的客户群体,客户画像是哪些人。
第二,根据客户画像,在互联网上进行相关广告投放,比如企业用户比较依赖于搜索引擎(百度,36,搜狗),个人用户比较依赖于自媒体(今日头条,腾讯新闻,朋友圈广告,也微博,微信等),让有需求的客户找到你。
第三,可以根据客户群体画像,找到同行的圈子(微博圈,微信群,展会,协会等)
mumu糖
相信在传统的实体行业呆的人都会有这样的感触:‘’累死了,怎么找到一个目标精准那么难呢?
好不容易碰到一个目标精准用户,说了半天,送这送那,又没有转化。 迷茫。 。到底我该怎么办呢?
你是不是经常这样感慨?或者听到别人这样感慨?
如果是,那么再问一句:你的客户是谁?你清楚他是谁吗?
很多时候,我们在销售开始的那一刻,从来没有认真地定位我们的目标客户。脑海里懵懂地认为,那些认可我们产品的,就是我们的目标精准客户。
那些有一定需求的,就是我们的目标精准客户。 到底谁才是真正的目标精准客户?
你脑海里有他清晰的形象吗?有清晰的描述吗?目标精准客户到底是谁? 转化成交,其实是不难的!只要你找对了人!
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找对人的前提是:你清晰地定位了这个人,这群人!
下面,我跟你一起分析如何快速地找到属于自己的——目
标精准客户。
其实在我看来,营销的过程,与征婚的过程非常相似,几乎所有的征婚者,都会在征婚条件中罗列出你的未来伴侣的一些标准。同样的,营销过程中,你可以尝试地去列出你心目中“梦想客户”的标准。
我们来看看一个小故事:
美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员:“指挥官最重要的能力是什么?”
一学员举手:“Sir,沟通能力!”
教官:“扯淡!”
另一学员急忙抢答:“Sir,个人魅力!”
教官:“不对 !”
全班鸦雀无声,教官严肃道:“看清楚哪里才是真正的战场!”看清楚哪里才是真正的战场!
如果你要问我,一个营销人员最重要的能力是什么?我的回答将是:看清楚哪里才是真正的目标精准客户。所谓目标精准客户,说白了,就是愿意为你的产品,付钱的人。
我以前有个朋友,搞一种旅游的服务,因为做的很累,就来咨询我。我很自然的问他:你的目标精准顾客是谁?
你知道他怎么回答吗?他说:我的目标顾客很多啊,白领工作压力大,需要旅游放松, 40 岁以上的男人,35 岁以上的女人,初中生,高中生,大学生,老年人……
我就告诉他,你说的没错,看起来很多人,都需要旅游放松,但是有多少人,愿意每年投资 3000 元,来买你的旅游服务,提高他自己的生活呢?
这么一说,他才醒过来。其实你可以去问问,你身边做生意的很多人,你问他你的目标精准顾客是谁?
90%以上的人,会毫不犹豫的告诉你:大众! 我今天要告诉你的是,你的目标精准顾客不是越多越好,而是越精越好。
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贪多嚼不烂,运用二八法则,学会专注。
你要专注于一部分人群,去进行你的营销活动。
目标精准顾客的三个不为人知的特征:
一般来说,目标精准客户具备以下几个特征:
(1)对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求,而这一需求,又恰恰是目前市场上,其他种类产品所不能完美提供的。
(2)具备一定数量及支付能力,特别是具备发展的潜力。也就是要有钱。
(3)他要有决定权。也就是说不但要有钱,还有敢花这个钱。
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接下来分享三种方法,让你学会找目标 :
一、从需求出发,圏定你的目标客户 如何理解“从需求出发,圈定你的目标客户”呢?因为:需求是客户购买的原始动机。
这里你可能常常会犯一个错误:就是常常把需求跟卖点混在一起。我们常常觉得那些认可我们卖点的人,就是我们的目标客户。
举个栗子:你口渴了,想买一瓶矿泉水,这是需求。 康师傅推出纯净水,主打营养矿物质的价值,这是卖点。
你的产品有卖点,这很重要。但是你的产品有没有客户需求,这更重要!如果没有人口渴,再好的矿物质水,那都是空谈。
试想,我认可矿物质水有营养,但我不渴,我会去买吗?如果我很渴,摆在我面前哪怕不是最好的水,我会不会买?一定会!
这里的第一个导致我们常常找不到目标群体的原因是:我们常常觉得自己的产品很有卖点!这些卖点会让我们无往不胜!常常用卖点去打动别人,去吸引别人!
第二个原因是:我们常常觉得认可我们卖点的,就是我们的目标精准客户。
我要提出的是:先忘记你的卖点!从锁定客户的需求出发!卖点不等于需求,他只能吸引购买,但不能决定购买!
(卖点的更多用处在于区分竞争对手,以及细分你的客户)需求才是购买的原始动机!
你可以看到, 史玉柱给脑白金打广告:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金” 。
这句话是面向客户的“送礼,收礼”这个需求来打广告的。后面广告片尾才打出卖点:脑白金、年轻态,健康品。
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说到这里,你该如何从需求出发,找到你的第一批目标客户呢?
其实,人们的需求只有两种:
一是:通过购买你的产品与服务,来摆脱或减轻一种痛苦;
二是:通过购买你的产品与服务,来获得或提升自我的满足;
因此:在圈定目标客户前,你就问一下自己:我能帮助谁摆脱痛苦,或者获得满足与提升?
谁非常渴望获得我产品的这些好处?
我的产品,能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦?
哪一群人正在经受这样的痛苦?
他们痛苦到什么程度?
我的产品,能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足?
哪一群人渴望获得这一种满足?他们有多大的渴望?
冉冉的生活日记
要想找到精准的客户群体就必须具备以下几点要素
1.我们的产品适合那些人用
2.用这些产品的人大概在什么年龄左右
3.我们的产品价格适收入多少的人用
4.用这类型的产品的人通常都具备哪些素质
5.这类群体都有哪些习惯和爱好等等!
一,我们的产品适合那些人用。
我们在找客户的时候第一件事情就是人群的定位,就拿魅力购物街来说,这是一个女性购物网站,上面所有的产品都是女性的!那么这样我们在找客户的时候就非常的明确了!目标女性群体。
二,用这些产品的人大概在什么年龄左右。
我们要找的是女性客户这个群体!但是魅力购物街上面的产品是不是所有年龄段的女性都能用呢!很显然魅力购物街上面的产品都是适合年龄大概在18到30岁之间的女性朋友!那么我们的目标18岁到30岁女性。
三,我们的产品价格适收入多少的人用。
我们知道产品的价格定位也是非常重要的!它能直接影响到你的成交量,还是拿刚刚魅力购物街这个网站来说!这个网站所买的东西价格基本上都是针对中低收入的女性朋友!那么我们的目标 普通的白领 蓝领 学生等。
四,用这类型的产品的人通常都具备哪些素质。
有了以上的三个定位的话!这第四就很好理解了,一般像这类女性全体,无论是素质,经济,购买能力,都很符合我们的要求,而且这一类人的穿着都很追求时尚,都有一定的攀比心。
五,这类群体都有哪些习惯和爱好。
那么我们怎样的起了解这类女性群体的习惯和爱好的!毋庸置疑,在我们的身边,或者是利用我们日常生活中的各种聊天工具!来进行了解!比如说!通过QQ群,微信,陌陌 等这些聊天工具都可以很轻松了解到。
以上的这些看似简单的问题!其实要想真正的去了解,我想没有几个人去做吧!说白了就以上这些要素,很多人都懂很多人都明白!但是为什么偏偏就没有出单呢!其实我也很想问这个问题!为什么呀!那就得问问自己了!
毛豆的vlog呀
看你要找什么方面的,以下方法可参考:
1,参加一些课程,比如写作课,职场提升课,那么同频的伙伴就是喜欢这方面内容的吧。
2,寻找一些社群,尤其是目标一致且明确的。
3,参加一些有特定内容的知识星球。
4,借助朋友圈,先找到种子客户,然后通过他们去扩散
希望对你有帮助。
职业规划师阿拉沐菡
[呲牙]去同行的群里假装买家偷偷挖客户。
杭漂小杰
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响响妈的vlog
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