毒家攝影指南
這個問題不錯,值得好好討論,歌詞瓶等瓶身包裝最近幾年很流行,我認為可以稱為是品牌營銷的新覺醒,這裡就好好分析下這種現象背後的原因。
廣告大師李奧·貝納有句話,我們希望消費者說“這真是個好產品”,而不是說“這真是個好廣告”,什麼意思呢?就是說做廣告是手段,而不是結果,任何廣告都不能喧賓奪主,結果一定是讓人記住產品的。
但是現在我們可以看到,很多廣告創意大於說服、形式大於內容,其實偏離的廣告的初衷。而瓶身包裝新花樣恰恰是非常有效的營銷手段,因為它讓你直接記住了產品本身!
我把這種玩法成為創造“產品錨點”,其實,創造產品錨點的營銷手法不止瓶身玩法這一種,除此之外還有很多種一樣有效:
一、打造品牌衍生品
二、品牌元素重構
三、產品跨界營銷
四、產品場景道具化
你我最熟悉的王老吉,讓產品成為怕上火就餐的標配,你一吃火鍋就會想到。還有以前Uber的營銷活動,圍繞著“一鍵呼叫”佔領出行場景,讓產品錨點激發了消費者的價值感知。
在營銷活動中製造產品錨點,就是玩轉產品,讓產品本身製造獨特的感知體驗。在整個營銷過程中,產品激發了wow fleeing反饋成為了消費者價值感知的鉤子。在信息大爆炸時代,小僧覺得,創造產品錨點進行營銷這些玩法是非常不錯的選擇。
以上希望能給你啟發,在下小僧鯤鯤,讓營銷沒有難渡的劫!
小僧鯤鯤
近些年在飲料、酒類等行業有很多品牌在玩歌詞瓶、民族瓶、臺詞瓶及暱稱瓶等等,如可可口可樂、旺仔牛奶、農夫山泉、小茗同學、江小白等品牌。它們這些以包裝形式為主營銷創新,確實給品牌帶來了新鮮感,對市場也起良好的推動作用,當然這也是市場發展的需要。
隨著社會的進步,互聯網時代的高速發展,人們消費也越來越趨向多元化、時尚化和個性化等,作為企業只有不斷創新才能與時俱進,才能不斷地滿足消費需求。在近年這些品牌的這一類做法是一種積極營銷創新行為,是值得點贊和推廣的,同時這類營銷創新也是值大家關注和思考的,他能給我們帶來很多的營銷啟示。
下面筆者就談兩點重要啟示和看法,與大家分享。
一、營銷要不斷創新,使品牌充滿新鮮感
創新是營銷的靈魂,它是指揮支配著營銷的始終,沒有創新的營銷,品牌就沒有新鮮感,就會被消費者遺忘。例如農夫山泉推出系列茶飲料瓶和高端礦泉水的瓶,設計新穎,美觀大氣。尤其是他的高端礦泉水瓶在晶瑩剔透的玻璃瓶上,畫著長白山特有物種的圖案,透出濃濃的人文氣息,在市場上受到很大關注和效果。
一個品牌如果一味追求著傳統的,因循守舊,不去適應新環境,不創新,最終一定會被淘汰。企業只有把營銷創新作為企龍頭來看待,才能使企業在不斷的市場變化中成長,才能在激烈的競爭中生存和發展壯大。
二、要與時俱進,學會個性化營銷
隨著市場競爭的同質化發展越來越嚴重,相反,市場個性化需求趨勢卻越來越明顯。為適應市場發展,個性化營銷已成為企業市場實圍的重要策略。可以說未來市場營銷的發展,企業必須把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足放到中心的位置,企業與市場,與消費者要建立一種新型互動關係,建立消費者個人數據庫和信息檔案,與消費者建立更為個人化的聯繫和互動關係,及時地瞭解市場動向和消費者的真正需求,向消費者提供一種個人化的營銷和服務,這些是做市場必然。如江小白個性化營銷,以80、90後年輕一代消費群體為主,針對這群年輕人的特點:(青春時尚、另類個性、網絡達人、追求簡單輕鬆而又時尚的生活)設計個性鮮明的酒瓶包裝,加之個性化營銷策略,使其迅速紅遍網絡世界。