大部分的广告主在广告投放过程中都会遇到这样的疑惑？
为什么我投放的广告总是石沉大海？
到底怎么样才能提高用户转化？
到底应该怎么在B站投广告？
为什么年轻人都喜欢去B站？他们都喜欢在平台做些什么？
......
如果你也向往B站年轻用户，并有在B站投广告的意向，那以上的几个问题都是需要解决的。
在很多时候，广告都会给用户带来一种打扰、不得不忍受的体验。这种现象从营销的角度就是太过自嗨，缺乏用户视角。
可能有些人还是不太了解什么是用户视角，我就给大家解释一下。
用户视角就是从用户的大脑中找到他们真正在乎的东西，先让用户关注到自己的需求，提供用户的行动动机，促使用户按照你的想法产生下一步的行动。
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那么，到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？
我们从以下三个问题来分析：找到对的人、找到对的场景、找到对的沟通方式。
一、找到对的人—明确用户属性和特征
广告投放，首先要明确你的用户是谁？他们有什么特征？
而用户的特征可以用人群画像、心理特点、行为偏好三个方面展开。
人群画像是理解用户特征的基础：B站用户群体可以说是中国互联网里面最年轻的群体，以90后和00后为主。据有关数据显示，50%的城市年轻网民以及80%一线城市的中学生和大学生都是B站的用户。
B站用户的心理特点：人群画像的特征就可以明白，这一群人年轻、有活力、有朝气，生活在物质丰富的年代。用户虽然年轻，但确定偶有着独立的人格、思想和审美。互联网的发展拓展了他们的眼界和认知，因此他们对内容有着更高要求。
B站用户的行为偏好：用户的心理特征导致用户的行为偏好，这就意味着他们会严厉的拒绝和自己原则审美不相符的内容。
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二、找到对的场景—理解用户的使用场景
理解用户的使用场景，就是要搞懂用户在B站都做些什么，他们想要获得什么。
其实很容易理解，用户为什么喜欢来B站，因为B站有喜欢的内容，喜欢B站的氛围，甚至很多人都已经把B站当作生活中的一块栖息地。
其次，了解用户的内容偏好，知道用户喜欢什么类型的内容，讨厌什么样的内容。
我们都知道B站的核心内容是ACG，由二次元延伸出的影视、美食、综艺、搞笑、鬼畜等内容，想要了解用户的内容偏好最好的办法就是融入群体，看看用户每天都在看些什么，都了解受欢迎的UP主，他们输出的内容特性等。
最后就是关联用户使用场景，这个的重点就是吸引用户注意力。
手指在屏幕上滑动向下刷，是用户玩B站首页的标准动作。其实这个时候用户的注意力是不聚焦的，行为比较随机，也比较没有耐性。
重要的是，用户逛B站首页是希望在一大堆信息中发现感兴趣的内容，如果这个时候刚开始逛，就出现一个突兀的广告，用户的心情肯定是不愉悦的。
关联场景的方法就是，进入用户的关注圈中，让用户信息流中注意到你，对你的广告产生兴趣。
结合用户内容偏好，选择既能让用户产生兴趣，又和你的产品相匹配的信息，进行关联。
例如，你的产品是小说APP，广告标题就可以尝试关联二次元场景，《一个懂二次元小说的阅读器》或者影视剧场景，《值得推荐的一部穿越小说》。
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第三、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”交流
上面也有分析过，B站的用户是年轻、个性、独立的群体，他们更喜欢的是像朋友、闺蜜一样的聊天对话的感觉，讨厌说教式的教育和命令。
因此B站的广告输出方式，就要从定义、风格、质量上一改广告的刻板印象，成为一种独特的内容输出——广告即内容，具备原生的生命力。以此作为交流原则，让广告和用户产生对话。
广告的标题和内容都要延续跟好友闲聊的风格，切记文绉绉或催促命令。多使用用户喜爱的动漫和二次元常用语，既关联用户的使用场景，又能够拉近和用户的距离。就算用户发现是广告，也会因为“爱屋及乌”而愿意去关注。
不同于其他用户特征较分散的平台，B站目标用户多是游戏、动漫、二次元爱好者，具备超强的圈层社交属性。B站也一直在维持着这种“纯正浓郁”的氛围。B站广告入乡随俗，多关联用户感兴趣的东西，以贴近B站氛围的广告形式，展示自家产品，才能赢得用户的关注。
找到对的人，明确用户，知己知彼才好做进一步动作；找到对的场景，理解用户使用场景，见微知著才能挖掘好商机；找到对的沟通方式，投其所好，和用户打成一家人。人，场景，沟通方式，面面俱到，用户乐于配合了，赢得关注也不过是水到渠成的事。
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