一根傻根
作為一個財經工作者，我覺得遭遇這次疫情算是天災吧，天災是誰都算不準的，也是我們個人都沒有足夠的力量來抗衡的。
而疫情對於我們個人來說，確實是不幸的，但目前這場疫情已肆虐了全球很多國家，幾十萬人感染，我們個人的損失真的算不了什麼了。當然，你曾經年薪百萬元，將所有積蓄全部進行創業，遭遇疫情可能會讓你蒙受損失，甚至有可能倒下，這隻能說是運氣不好，天災造成的，並非你個人創業能力不夠引發的，至少自己會得到一比安慰。目前全國像你這種情況的人仍然不少，這是大家所共同面臨的問題，想到這個問題，你心裡至少不會那麼自責了。
至於疫情有可能讓你創業失敗或倒下，你也不用過度擔憂，你現在不是還在支撐沒有倒下嗎？這其實就已算是相當了不起了。因為只要不倒，還有希望，而且疫情過去之後，你的創業就會迎來比較好的時光。所以，眼下還是儘量苦苦支撐，熬過了疫情艱難期就是勝利，就有希望。
因此當前最好的辦法還是對前途不要悲觀失望，而是要充滿信心，目前以守城為最重要，疫情期間不要擴大攤子，而且可線上經營之路，將自己的創業有可能的話搬到線上去，這樣對扭轉目前經營不利態勢將起到一定作用。
最後祝您好運，能順利挺過疫情！
開偉觀察
01
對於大多數上班的人而言，春節假期延後，讓我們工作後難得的過了個寒假。宅在家裡看看電視劇，打打遊戲就過去了。
然而對於很多創業者而言，
這個春節真的特別難熬...
不能上班，公司沒有了收入不說；
員工的工資，得照發；
場地的房租，得照交吧；
銀行的貸款利息，得照還吧。
不少人都在盤算，自己的公司到底能撐1個月還是能撐3個月。
特別是培訓和旅遊行業：
除了員工工資和場地租金以外，
客戶的退款有可能會是壓垮這些中小企業的最後一根稻草。
對於製造業而言，很多小的企業主一個月的開支就在100多萬。客戶沒有訂單，工人不來上班，這些開支可是一分都少不了。
餐飲行業就更不用說了。
這個領域很多人都是拿10年的積蓄，賭上了全家人的希望。
春節前裝修好了，等著過年賺它一筆，結果沒想到不僅沒賺反而虧了，年後大概率只能背上自己的行囊出去打工。
不僅是餐飲、培訓、旅遊這幾個行業，其他行業也都有或多或少的影響。
在這次疫情面前，沒有誰可以置身事外，不受影響。
在《創業維艱》中有這樣一句話：
“在擔任CEO的8年多時間裡，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”
創業很難，接下來幾個月創業者會更難。
02
畢竟我們創業也不是為了求得誰的理解，而是要找到出路。
未來幾個月，很多創業公司的困難原因主要是兩個：
-收入來源單一，基本上沒有線上營收
-公司的人均營收偏低，抵禦風險的能力偏弱。
找到了問題的原因，問題就算解決了一半。
針對培訓行業和旅遊行業的創業者而言，如果你的收入還是隻依靠線下，在未來半年，大概率會受到很大的衝擊。
我給我學員當中的老師們說，在未來的半年裡，這是一段很好的修煉內功的時期，你可以沉下心來，在知乎和公號上認真寫作。
對旅遊行業的從業者也是一樣，你可以用半年時間來整理一下你的旅行攻略，爭取讓自己在抖音，知乎或是馬蜂窩這樣的內容平臺上，讓自己變成一個旅遊類的KOL，產生線上的業務收入。
當你不僅有線下業務，而且有線上收入的時候，你的抵抗風險的能力就會變得更強。
當線上業務不行的時候，你還有線下；
當線下不行的時候，你還有線上。
第二個困難就是人均產值低。
給大家提供一個參考的數據，我身邊的很多大學生創業的公司發展的還行。
但是，一年下來沒有賺到太多的錢。
為什麼呢？
問題就在於人均產值太低，只有十幾萬。
這樣一來，營收的大部分都被拿來發工資了。
包括有很多小公司的五險一金，並不是足額交納的。
不是他們不想交，是他們交不起。
一旦企業的經營碰上什麼事，比如這次的疫情。
公司倒閉，可能就是分分鐘的事情。
我之前看過一個數據，華為2019年的預計銷售收入大概是8500億，除以他最近公佈的19.4萬的員工數，我們可以得出，華為的人均產值大概是438萬。
對於像美的這類智能製造的龍頭企業，18年的營收大概是2600億，10萬左右的員工數，人均產值大概是260萬。
人均產值越高，企業抵禦外部風險的能力也就越強。
03
如何搭建線上營收體系？
很多人有疑問，我不是自媒體也不是在線教育，我也能夠去搭建我自己的線上獲客體系嗎？
答案是可以的。
我的學員裡面之前有做香港保險的，和做國內高端的醫療險。
他們在沒有任何客戶的情況下通過在知乎上分享自己領域的乾貨，通過知乎的引流找到了自己的前幾十個客戶，賺到了自己的第一桶金。
淘寶上有一個定位大胸女生內衣的品牌叫“奶糖派”，創立不到兩年的時間，年營收就已經達到了1500萬。
說出來你可能不信，它的最早一批種子用戶是那個男創始人，在知乎上回答一些跟大胸相關的問題引來的。
旅遊行業線上引流體系：
教育行業線上引流體系：
對於培訓行業的同學而言，一方面可以通過線上訓練營的方式，讓之前客戶至少有東西可以學。
另外一方面呢，也讓潛在的用戶，先去體驗你的產品和服務，等後續線下課程恢復之後，再把它們倒回到線下。
特別是在當下的關鍵時期，很多行業都可以通過內容來實現吸引用戶和線上蓄客的目的。
因為很多行業都有這種報復性的消費，今年沒出去旅遊，明年大概率還是會出去的。
04
如何提高公司的人均營收？
人均營收=員工的意願x人才素質x員工能力
首先要將員工的個人目標和公司的發展目標進行綁定，充分的激發員工的內在積極性。
從“我要他幹活”到他自己“要把事情做好”。
比如說，可以去引導員工，“我理解你追求自由，但一定的收入是自由的前提。”
給予員工相應的激勵機制，讓他意識到他不是在為你打工，而是在為自己的未來而奮鬥。
比如說，可以和員工採取分成的機制，底薪之上，營業額達標，他的分成比例是10%，超過多少營收，他的分成比例是15%，再超多少，他的分成比例是20%……
當他的主動性更強了之後，很多細節就不用你一天到晚去提醒員工，而是他自己去考慮。
這就是第一點，我們要不斷提升員工的意願。
要提升公司的人均營收，第二點跟人才的素質息息相關。
這點不用多說，在關鍵的崗位上，優秀人才跟普通人創造的營收相差10倍都不止。
最後，要捨得在人員培訓上花錢，花時間。
我能理解，創業的每一塊錢都是自己掙的，給別人花總是會有不捨。
但在過去的半年裡，我給我的小團隊在培訓上至少花了有3萬塊錢現金，還不包括資源置換。
事實證明是值得的，這3萬塊錢早就賺回來了。
有了更積極主動，能力更強的人才，
公司想不賺更多都難。
創業是很難，你難，你的對手更難。
就像劉潤老師的一句話：
“冬天一定會熬過去，強者會收穫整個春天。”
你的關注和點的每個贊，我都認真當成了喜歡~
櫻桃番茄GO
創業失敗了，該怎麼辦？
創業到底有多難？
在談論失敗之前，我們不妨先探討一下成功的定義。到底怎樣才算創業成功呢？
在硅谷，人們對它的定義很簡單：
第一，有沒有IPO？
第二，有沒有被收購？
第三，這家公司有沒有快速成長？
以這個標準來看，創業者能最終獲得成功應該說是一個小概率事件。
斯坦福大學對創業失敗率曾做過一項調查，他們發現超過80%的創業公司活不過一年，只有不到4%的創業公司能生存超過五年，也就是說96%的創業公司在5年以後就煙消雲散了。而就算你真的成為了“幸運4%”，也並不代表你的公司未來可以發展成Facebook、騰訊或者阿里巴巴。
這其實也是風險投資人不會告訴創業者的一個事實：世界上絕大多數的公司並不會成長為“獨角獸”（獨角獸是神話傳說中的一種生物，稀有而且高貴，這裡意指估值達到10億美元以上的初創企業），最終只能成為一家平凡的小公司；而風投孜孜不倦所要尋找的，就是“獨角獸”，就是這滄海一粟。
既然大多數創業者都將面臨被淘汰的命運，那在創業失敗後，你到底該怎麼辦呢？
“再回首”比想象中更難
這次要分享的故事來自於我的朋友Mike。大學畢業後，他先在大企業做了四年的醫療諮詢顧問，積累了一定的行業經驗之後就開始創業。值得一提的是，他和朋友運營的這家公司最終順利走過6年，成為了創業大軍中的“幸運4%”。
成功都沒有僥倖，和大多數創業者一樣，Mike這一切的成果都是用汗水和努力換來的。在那些年裡，他們每週工作時間常常超過100小時，沒有節假日，不分日夜地埋頭苦幹。
剛開始的時候，他覺得產品的市場前景非常好，公司會大有發展，但做了幾年之後才真正認識到，現實和理想之間有著不小的差距。雖然公司可以一直這麼運營下去，也能有一定的盈利，但實際上並沒有太大的發展空間，他的個人財富也不會暴漲。所以在深思熟慮之後，他決定退出。因為當時公司既沒有上市，也沒有人併購，所以他就保留了一點股份，拿了一筆錢之後就離開了。
結束創業之後，他計劃再進一家大公司工作幾年，重新學習，繼續建立人脈，之後再考慮是否再次創業。但讓他始料不及的是，在將近一年的時間裡，他居然沒有找到一份合適的工作！
這聽起來似乎有些不可思議！Mike有名校學歷，曾在大公司工作過，並且有超過6年的創業經驗，這樣的資歷應該不難找工作吧？而且硅谷又是出名的創新和創業的聖地，對創業者往往持鼓勵和歡迎的態度。
Mike告訴我說，一開始他也覺得找工作應該很容易，但三個月以後，當他發現投出去的簡歷大多都石沉大海，沒有回覆之後，就感到非常驚訝，於是他不得不投入了更多的精力去重新完善簡歷，動用各種人脈關係進行推薦，才終於等來了幾家公司發出的面試通知。
Mike有點懊惱地說：“早知道會面臨這樣的局面，我真應該做好充分準備。”這讓我想起了我哈佛商學院的一位同學，他同樣是一名創業者，他的創業公司現在已經順利上市了，他當時就跟我說：“如果你走上創業這條路，很可能就再也回不去了。”
為什麼呢？
首先，創業的經驗對進入大公司發展並沒有實質性的幫助。如果你在創業公司是CEO，進大公司基本不太可能做大公司的CEO。如果你在行業裡沒有積累起深厚的資歷和人脈，大公司也不太可能請你擔任部門主管，所以你的創業經驗和才能，在大公司未必用得上。
其次，有創業經歷的人重回大公司工作，未必能適應。說白了，就是你不太可能再給別人打工了。在創業時期，你要自己定戰略，做規劃，招人以及和客戶洽談，你已經習慣了自己決定一切，要想再回大公司做一板一眼的“螺絲釘”恐怕很難。
所以，創業成功固然值得高興，但創業者們必須要考慮的更重要的一點是，有很大的概率你將會成為96%中的一份子，或者就算成為了“幸運4%”但卻沒有實現財富的大幅增值，這時候，你該如何看待自己所做一切，你又該如何調整呢？
創業本身就是一種成功
在創業這件事上，很多創業者的出發點很簡單，那就是要建立一家最棒的公司！在這個勝者為王的時代，成功的創業者們往往很樂於分享他們的經驗，而失敗者們卻很少談及他們的經驗。我的朋友Mike也是如此，在一開始的幾個面試中，當談到創業經歷時，他總是很抱歉地對別人說：“我並沒有獲得成功，所以也沒什麼成功的經驗可以分享。”
其實，這個想法並不正確。很多創業者並沒有真正認識到，無論最後的結果是成功還是失敗，“通過創業學到了什麼”才是最重要的。要知道，創業是一個非常重要的成長過程，它會讓你在很短時間內接受各種不同的挑戰，這無疑是讓自己快速成長的最好的一個途徑。這就像把一個不會游泳的人丟進泳池一樣，他要麼很快就學會游泳，要麼就只有沉下去。
所以，作為一名創業公司的CEO，你需要逼著自己在短時間內學會如何制定公司戰略、如何挖掘市場需求、如何進行人員內部管理、如何開展業務洽談等各種能力。因此就個人發展而言，這無疑是最最寶貴的經驗。即使大公司內部通常把這幾個部分劃成不同部門分別運營，但如果有人能夠通盤考慮並執行到位，這將是公司非常需要的人才。
創業是非常有風險的，能踏出這一步需要不小的勇氣，所以創業本身就是一種成功，創業者應該把這樣的信心放到任何地方。
打造個人品牌的“進退之道”
Facebook的創始人扎克伯格相信很多人都不陌生。從2009年起，他每一年都會給自己設立一個目標。2017年，他定下的挑戰目標是：走遍全美50個州，和每一位Facebook的用戶做最直接的溝通。這件事在美國的反響很大，很多人認為扎克伯格這是在為以後競選總統鋪路。
其實，扎克伯格未來是否選擇進入政壇我們不得而知，但就目前而言，他的這一舉動無疑是打造個人品牌的最好方式。幾年前，如果提到扎克伯格，相信很多人對於他的印象就只會停留在Facebook創始人的印象中。而幾年後，扎克伯格通過挑戰自己，成功打造出了鮮明的個人品牌，這和Facebook品牌之間是互為依託但卻各自獨立的關係。這無疑是他人生的另一項成功，因為這樣的品牌一旦建立起來，那將是一個可以受用一生的資源。
這其實也給創業者們提供了一個絕佳的範本。很多人在創業過程中埋頭苦幹，一心要把公司做大做強，卻往往忽略了個人品牌的建立。事實上，打造個人品牌對創業者來說無疑是“進可攻，退可守”。
一般來說，公司品牌的建立成本通常非常昂貴，通過打造個人品牌可以在一定程度幫助公司建立機構品牌，這對創業公司來說是一個不錯的選擇。其次，個人品牌的建立對創業者今後的職業發展也是大有裨益，要知道，在大公司裡你想建立自己的品牌是非常難的，但在創業過程中，你完全有可能將其一併打造出來，成為自己受用一生的資源。
LaoHuang188
既然是創業，就要一往無前，不能瞻前顧後。
虧掉目前所有的，千萬不要有負債，這個是底線，其他都好說。
談笑閣
創業有風險，所以要謹慎。其實，重要的是給自己設置一下熔斷的保險絲。就像是創業，自己準備了多少資金，自己可以承擔或接受的損失是多少。如果到達這個點，那就願賭服輸。而不是一味的死抗。
創業就像投資，做自己熟悉的行業。提前做準備，不做無準備之事，不打無準備之仗。
祝好運
悠悠媽的快樂生活
放棄了一個高收入的工作來選擇去創業，那麼遇到了一些突發情況，我們就應該把這些實際當中的危機轉變為機會，當然這並不是說要去發一些不義之財，而是要看到一些處於我們之前思維進去當中的一些盈利的方向，比如說互聯網。很多人經歷過這次疫情都能夠感受到實體商業受到了非常大的打擊，那麼如果你選擇創業的話，可能去做實體創業，這個時候基本上呢就很難進行下去了。
1.任何的創業模式，創業形式，商業行為都是存在極大風險的，但是機會卻是無時不在的很多。難以維持下去的小公司之所以做不了做不下去，都是因為看不到機會，眼裡邊兒只有危機要把握住眼前的機會，比如說我們現在經過這次疫情之後，很多人都開始往線上去轉換他們的角色去開創自己的第二副業，那麼通過在網上去講授或者是進行傳播。一些我們熟悉的知識就是一個比較好的創業方向和創業途徑，包括利用線上的互聯網流量進行創業也是一個比較好的模式。
2.創業最根本的問題在於怎麼生存下來，尤其是一些中小型企業這個問題解決了才能夠說我是實實在在的在創業，但是大部分人都解決不了這個問題，就是因為他們考慮了太多的大局觀，所謂的使命感，所謂的我的貢獻感。但是這些東西對於一箇中小企業來說考慮的為時尚早，一個公司想要活下來代初期，它首先要找到他最終的盈利點，而不是去擴大它的成本支出，所以經過這次事兒，我們應該認識到一個創業公司想要活下來，危機是無時無刻不會存在的，所以我們一定要去把握住機會。
3.互聯網必須人人染指。很多人覺得線上的流量是什麼呀？根本就看不見，摸不著，可能今天有明天就沒有了這個機會，我們把握不住，倒不如說真的去把握一些實實在在的客流量，比如我開個實體店，每天進來多少人，有多少人會買這個是實實在在的，真正的能夠落到兜子裡的錢，但是其實不是的，互聯網當中的流量反而能夠變現出更大的利潤空間，因為我們知道從網上來獲取流量，如果你有足夠的手段和渠道的話，那這個流量所獲取的成本是非常廉價的，並且這個流量的轉化是非常可怕的，而且他是不限量的，不受到你的地域限制，不受到你這個門面的限制，所以說通過互聯網來進行創業是我們今後在中小微企業創業當中的一個非常好的創業途徑。
VIPMCN
年薪百萬，是非常不錯的年薪收入，你可以利用自已積蓄買一份保險，解決你的後顧之憂，什麼事情往好的方面去想，往好的方面去努力，保持一個好的心態，好好工作，好好活著比什麼都好。
