谈清
用户没有购买的欲望是什么原因？不是没有突出产品的卖点和优势，而是没有找到产品的买点。十个卖点不如一个买点，我买这个产品是因为我有一个需求，需求就是买点，而不是因为这个产品有多少优点，如何打开用户的买点？那么你就需要告诉他，为什么要买？买的好处是什么？不买的坏处是什么？为什么要现在买？现在不买会损失什么？所有消费者都会权衡利弊的
蚂蚁课堂伴你左右
文案需要连接两个要素，第一是用户需求，即他需要什么，对什么感兴趣，第二是产品特性，你能提供给用户的是什么。
用什么连接？故事。
这是根植于人类大脑回路里的信息接受方式，有情节，有情感，有细节，有画面，有概念的提炼和升华，人们就会喜欢看，就会被触动这个开关。
举个简单例子，你想要卖一个瑜伽课程给妈妈群体，就可以讲一个典型的妈妈如何从家庭的日常琐碎中，通过瑜伽的学习转变到个人自我提升，获得自信满满的生活状态。
这个故事中你就把妈妈对自我实现的追求，以及瑜伽课程的特性，即可以带来的个人身体精神状态改善，结合在了一起。
会讲故事不是容易的事，需要持续学习和练习，但掌握这个技巧，你可能就会变成少数的营销高手。
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