直播带货，让农产品告别卖难的新途径
在三农领域，有一个比较突出的问题，就是农副产品销售难。农民们一年辛苦打下来的收成，最后不知道怎样才能和市场充分对接，更好的服务城镇居民，所以一直存在农副产品增产不增收的问题。不仅如此，由于农民在市场信息上的相对闭塞，在生产什么，生产多少等问题上，常常只能看周围。也就是说，别人种什么，自己跟着种什么，于是，也就造成了种植结构单一、趋同严重，容易导致一哄而上，又一哄而下的局面，在农业生产上出现的“大小年”问题，很大程度上就缘于此。
好在，随着经济社会信息化，给了三农也带来了新的市场机遇。近年来，随着网络直播、短视频等新的资讯手段的不断普及运用，在农村也出现了不少网红。他们的主要目的就是通过直播，把农副产品销售出去。比较有名的案例有：巧妇九妹，通过网络直播，一年能够销售水果800万斤；此外，还有李子柒、石榴哥、山鸡妹等网红大咖也进军农业，掀起了直播带货农产品的热潮。不仅如此，还有一些地方领导甚至亲自上阵，乐当网红，为农副产品找市场，找销路，不少都取得了不错的效果。特别是这次疫情期间，由于隔离病毒传播的需要，一段时间里，造成了农副产品物流不畅，销售更加困难，由于多地采用网络直播的方式，一定程度上缓解了农副产品卖难问题。网络直播带货因此备受重视，也为解决农民增产不增收问题，开辟了新途径。
直播带货，走俏乡村是一种必然
首先，来看直播带货，为何在当下能热？这主要取决于两个方面，一个是互联网人口基数大。互联网特别是移动互联网的普及，让更多的人能够接触到网络直播，短视频等，通过直播，短视频等，能够获得外部更多的讯息。一个是农副产品很丰富。有很多产品本身就有很强的市场需求，只是在此之前，人们没有更便捷的渠道，供需双方信息不对称。直播带货恰好解决了这个问题，得到了农副产品有销路，农民能增收，居民能够买到自己需要的农副产品，可谓一举多得。
其次，来看这种营销模式的发展潜力到底有多大？应该说直播带货这种营销方式，有它的天然优势，因而有很强的生命力和强大的发展潜力。一个是快捷，农民手上有什么，客户很快就能知道。二是比较直观，有现场感，农民生产场景都能及时的、直接的代入直播画面，这样能够嚷客户更放心。三是价格合理，省去了中间环节，各方受益。四是进入门槛低，只要有一部手机，大致了解视频制作的简单知识，都可以做。老农民都可以。所以，这种方式，在一定时期还会有加速发展态势。
规范管理，直播带货才能走的更远
与任何新生事物发展的规律一样，直播带货这个模式也不是十全十美的。主要的问题有，一是野蛮生长。因为进入门槛低，所以，大家容易一哄而上。二是恶性竞争。因为大家都能办直播带货，所以，就存在着争货源，争市场等问题。有的短期为了就能一夜爆红，于是不择手段，有的甚至不惜造假。就是直播时展示的东西，与实际销售的东西不一致。三是市场缺乏监管。主要是这一块暂时还没有一个规范的东西来规范它，容易造成侵权纠纷，甚至不排除造假和欺诈消费者。
怎样发展下去？要针对直播带货中已经存在，以及可能出现的问题，加强源头规范，这种营销模式才能更健康，走得更远。综合来看，当前主要应在以下几个方面下功夫：
一是建立平台的管理意识。现在很多网络平台都在开通直播、网络短视频，并且有计划培训网络主播。这主要是从网络直播本身来展开的，包括怎么选题、怎样更好吸引网民，怎么样增强客户粘性等等，但是，对于如何合规性的培训，基本上是遇到什么问题，去解决什么问题，缺乏系统性的要求。因此，合规管理还有待于进一步强化。因此，要坚持谁建平台谁负责，谁签约谁负责等等，建立责任制，起码要核实直播人员的身份，签订契约，明确权利义务，这是做好直播带货的基础。
二是要完善投诉与处理机制。特别是建立补救措施，由于直播带货销售可以在平台之外完成，因此，如何监管，特别是发生经济纠纷，欺诈行为怎样纠正与补救，需要有类似的机制。这个方面，不单是平台的是，网络主管部门、市场监管部门不能缺位。
三是建立直播人员的身份与信用成长机制。对于守信无投诉的直播主体，应该给予支持与激励，对于有瑕疵甚至恶意行为，视情况与情节，要坚决管住，并且依法打击。
四是适时建立直播带货平台联盟。形成规范的运作模式，建立行业自律规则，更好地服务三农。
直播带货农产品，作为市场营销的一种新模式、实现农业增产增收的新途径，很值得关注与发展。通过规范发展，有效防止野蛮生长带来的负面作用，这种模式才能健康发展，更好服务三农。
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