直播帶貨，讓農產品告別賣難的新途徑
在三農領域，有一個比較突出的問題，就是農副產品銷售難。農民們一年辛苦打下來的收成，最後不知道怎樣才能和市場充分對接，更好的服務城鎮居民，所以一直存在農副產品增產不增收的問題。不僅如此，由於農民在市場信息上的相對閉塞，在生產什麼，生產多少等問題上，常常只能看周圍。也就是說，別人種什麼，自己跟著種什麼，於是，也就造成了種植結構單一、趨同嚴重，容易導致一哄而上，又一鬨而下的局面，在農業生產上出現的“大小年”問題，很大程度上就緣於此。
好在，隨著經濟社會信息化，給了三農也帶來了新的市場機遇。近年來，隨著網絡直播、短視頻等新的資訊手段的不斷普及運用，在農村也出現了不少網紅。他們的主要目的就是通過直播，把農副產品銷售出去。比較有名的案例有：巧婦九妹，通過網絡直播，一年能夠銷售水果800萬斤；此外，還有李子柒、石榴哥、山雞妹等網紅大咖也進軍農業，掀起了直播帶貨農產品的熱潮。不僅如此，還有一些地方領導甚至親自上陣，樂當網紅，為農副產品找市場，找銷路，不少都取得了不錯的效果。特別是這次疫情期間，由於隔離病毒傳播的需要，一段時間裡，造成了農副產品物流不暢，銷售更加困難，由於多地採用網絡直播的方式，一定程度上緩解了農副產品賣難問題。網絡直播帶貨因此備受重視，也為解決農民增產不增收問題，開闢了新途徑。
直播帶貨，走俏鄉村是一種必然
首先，來看直播帶貨，為何在當下能熱？這主要取決於兩個方面，一個是互聯網人口基數大。互聯網特別是移動互聯網的普及，讓更多的人能夠接觸到網絡直播，短視頻等，通過直播，短視頻等，能夠獲得外部更多的訊息。一個是農副產品很豐富。有很多產品本身就有很強的市場需求，只是在此之前，人們沒有更便捷的渠道，供需雙方信息不對稱。直播帶貨恰好解決了這個問題，得到了農副產品有銷路，農民能增收，居民能夠買到自己需要的農副產品，可謂一舉多得。
其次，來看這種營銷模式的發展潛力到底有多大？應該說直播帶貨這種營銷方式，有它的天然優勢，因而有很強的生命力和強大的發展潛力。一個是快捷，農民手上有什麼，客戶很快就能知道。二是比較直觀，有現場感，農民生產場景都能及時的、直接的代入直播畫面，這樣能夠嚷客戶更放心。三是價格合理，省去了中間環節，各方受益。四是進入門檻低，只要有一部手機，大致瞭解視頻製作的簡單知識，都可以做。老農民都可以。所以，這種方式，在一定時期還會有加速發展態勢。
規範管理，直播帶貨才能走的更遠
與任何新生事物發展的規律一樣，直播帶貨這個模式也不是十全十美的。主要的問題有，一是野蠻生長。因為進入門檻低，所以，大家容易一哄而上。二是惡性競爭。因為大家都能辦直播帶貨，所以，就存在著爭貨源，爭市場等問題。有的短期為了就能一夜爆紅，於是不擇手段，有的甚至不惜造假。就是直播時展示的東西，與實際銷售的東西不一致。三是市場缺乏監管。主要是這一塊暫時還沒有一個規範的東西來規範它，容易造成侵權糾紛，甚至不排除造假和欺詐消費者。
怎樣發展下去？要針對直播帶貨中已經存在，以及可能出現的問題，加強源頭規範，這種營銷模式才能更健康，走得更遠。綜合來看，當前主要應在以下幾個方面下功夫：
一是建立平臺的管理意識。現在很多網絡平臺都在開通直播、網絡短視頻，並且有計劃培訓網絡主播。這主要是從網絡直播本身來展開的，包括怎麼選題、怎樣更好吸引網民，怎麼樣增強客戶粘性等等，但是，對於如何合規性的培訓，基本上是遇到什麼問題，去解決什麼問題，缺乏系統性的要求。因此，合規管理還有待於進一步強化。因此，要堅持誰建平臺誰負責，誰簽約誰負責等等，建立責任制，起碼要核實直播人員的身份，簽訂契約，明確權利義務，這是做好直播帶貨的基礎。
二是要完善投訴與處理機制。特別是建立補救措施，由於直播帶貨銷售可以在平臺之外完成，因此，如何監管，特別是發生經濟糾紛，欺詐行為怎樣糾正與補救，需要有類似的機制。這個方面，不單是平臺的是，網絡主管部門、市場監管部門不能缺位。
三是建立直播人員的身份與信用成長機制。對於守信無投訴的直播主體，應該給予支持與激勵，對於有瑕疵甚至惡意行為，視情況與情節，要堅決管住，並且依法打擊。
四是適時建立直播帶貨平臺聯盟。形成規範的運作模式，建立行業自律規則，更好地服務三農。
直播帶貨農產品，作為市場營銷的一種新模式、實現農業增產增收的新途徑，很值得關注與發展。通過規範發展，有效防止野蠻生長帶來的負面作用，這種模式才能健康發展，更好服務三農。
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