毒家摄影指南
这个问题问到点上了，我们知道传播是信息交流的互动过程。那交流什么信息？你是想传播产品功能？品牌形象？还是其他什么？这就是我们说的传播诉求，可见传播诉求是传播的核心。我这里就详细说下营销中传播和诉求的详细内容，希望能帮助到你。
你可能也见过这样的传播案例，看起来形式感满满内容也不错，但瞅来瞅去就是不明白整个传播想说个啥，做这么多你的核心诉求到底是什么？如果你传播的核心信息还需要别人思考总结，那这个传播一定是失败的。
所有传播也都是围绕着一个核心诉求点展开的，而不是东拉西扯求大求全。别想着一口吃成个胖子，一个传播点都说不清道不明，还指望着别人对你360°无死角了解吗？
这些看起来很容易理解，但在传播创意阶段很容易开着脑洞不知不觉就跑偏了。很多小伙伴做传播时思路是这样的：先看最近什么形式最火（营销禅修院：MandCX），然后匹配内容，最后才想怎么把述求点植入到你所谓的创意中。这是本末倒置、舍本逐末的，搞传播一定是诉求明确，然后发想内容最后再考虑表现形式！请跟着小僧默念三遍。
诉求是传播中强调的、企图说服或打动TA的传播核心，小僧以为，从企业角度来说传播述求有产品功能诉求、品牌形象诉求、竞争诉求和营销诉求这几种。
1.产品功能诉求
就是以产品功能、消费者利益点为传播核心。这种诉求大概是最常见的，就是通过各种传播把你产品的功能传递给消费者（营销禅修院：MandCX），让消费者觉得你能给他解决某个痛点，能给他带来某种好处。产品功能诉求的传播最忌讳“硬”说功能，一般会转化为消费者利益点或是聚焦场景进行传播。
2.品牌形象诉求
就是以品牌形象、精神或是价值观为传播核心。知名品牌或大企业常会做这种传播，一些品牌战略转型、重新定位或是进行形象刷新时也常会进行这类传播。品牌形象诉求的传播一般是把品牌放在时代、国家、社会或是自己对人类生活改变等等方面来传播。
3.竞争诉求
就是针对竞争对手的传播。企业传播无时不刻不在关注者竞争对手的动态，竞争对手的一举一动都可能对自己品牌造成冲击（营销禅修院：MandCX），常见的如针对竞品
上新、发布会、Campaign等等进行的传播应对，都是竞争诉求性的传播，这类传播一般会突出差异性和自身优势。
4.营销诉求
就是以企业营销活动信息为传播核心。这种诉求越来越常见，固定节点营销、电商节日促销、甚至自己造节营销等等都属此类。营销诉求的传播围绕着营销活动信息，进行阶段性的大规模传播，一般突出的是创意性、利益性、稀缺性和紧迫性。
不管是哪种诉求，都是要在传播创意、执行之前就要明确的，诉求不明传播不清，结果只能是花钱打水漂。
以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！
分享到:
