在做生意的時候經常遇到一類客戶那就是你先做，貨到了我給你錢，安裝調試好了給你錢等等說辭，從買家的說辭山來看似乎也非常合乎邏輯，但是從賣家的角度來說就完全是另外一回事。
在這裡我們從買家和賣家的角度看去分析問題。從買家的角度來說，不給錢或者要壓貨款的原因無非就是擔心質量問題或者是收貨的問題，如果是這兩個問題是非常好解決的，但是如果買家是想空手套白狼的話這樣的生意不做也罷。從我們賣家的角度看來說，先款後貨是天經地義的事情，你買我賣，我是拿你的錢辦你的事情，天經地義。
在我還沒有和我的兄弟合作的時候，他最頭疼的事情就是欠款問題了，每到年底的，一方面自己要去要賬，另外一方面也害怕別人來要賬，因為自己不去要賬，欠別人的錢就根本還不上，成了一個死循環。
後來，我和我兄弟合作了之後，就是一個原則，先貨後款的生意一律不接，同時，我方去找任意一方合作的時候一律先款後貨。剛開始的時候我們也遇到了很多麻煩的事情，訂單跑了很多，但是為了規避風險，我們只能忍痛割捨。願意一鳥在手，不願意兩鳥在林。無論是網上接的訂單 還是線下的訂單，我們就開門見山的談，一律先款後貨，都是做生意的人，你給我欠我給你貨，天經地義。但是你要讓我先給你貨你再給錢，非常抱歉，不做。原因是：我們之間不是買賣，我是在拿你的錢給你辦事情，不是拿我自己的錢給你辦事情。
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