最近有位新朋友加入到了个人品牌训练营,作为欢迎仪式,遭遇了一场别致的「红包雨」。
原本我们也习以为常,毕竟这群小伙伴一直都有这样的习惯。
之后,她问了我一个问题:
你如果进了一个群,大家发的红包都很大,可是你囊中羞涩,你跟还是不跟?
在讨论这件事之前,先暂停一下,做个投票:
不过我猜,很多还会有一个想法:这么土豪的群,能让我进来玩吗?
一、发红包,抢红包, 背后都有社交压力
人是社会性物种,所以一定在意自己在群体的表现。不在意,根本无法在群体里被接纳,生存都是问题。
今天是现代社会,一个人宅居都不是问题,但是放在原始社会,人离开群体这等于是被判了死刑。所以人到一个新的社群也好,新的圈子也好,天然想选择被接纳,这是一种动力,更是一种压力。
在这种压力下,人会倾向于模仿新环境大家的行为模式,让自己看起来和别人一样。
所以你来到一个群,发现大家都喜欢发红包,你不想让自己看起来像异类,所以你觉得自己也应该发个红包。
那么问题就来了,发多大的红包呢?
发得太小,显得小气;
发得太大,自己心疼。
不发红包,只管抢,吃相太难看的人,总归是要被大家笑话的。
2、社交场合,谁发红包,谁抢红包,其实都有规矩
规矩1:群主要多发红包,少抢红包。
我这一点做得不够好,主要是我觉得发红包太花我的时间了。
其实应该让团队多发,设置一个红包玩法,要变着花样发,搞气氛,然后报销。
所以我的做法是所有重要的群,在重要节假日,一个个发,发一轮红包,能用掉我2小时。
规矩2:工作人员,没有理由不能随便抢红包。
这一点道理我不多说,我发一个最新的热点案例,李佳琦的一个助理抢了淘宝直播间40元红包,主动拿出2000 给网友道歉,工作也保不住。
规矩3:不能只抢红包,不发红包;但可以只发红包,不抢红包。
只抢不发是小气,只发不抢是格局,大家都喜欢后者,当然坚持这样做的人会收获另一样回报,叫社交信任货币。
只不过有的人有办法把社交货币变现,有的人不行。
至于只抢不发的,大家心里也有数,大家明面上不说,不代表你没有损失。比如说等到了你想发红包请大家帮忙的时候,大家不领,也不帮忙。
规矩4:在喜欢发豪包的群,你发的包不能太小,在喜欢发小包的群,你发的包也不能太大。
大家都喜欢发豪包,你抢得也多。如果发得小,不一定说你舍不得发,但是格局总归是小了,容易被土豪看不起。
这也就回到开头的问题,去了一个喜欢发大包的群,你经济上压力大,很难承受。
那为什么喜欢发小包的群,你发大包也不好呢?——你固然可以发大包,你会让发小包的人一下子失去存在感,等于别人收入不高,发个小包是心意,你突然发大包,等于圈走人心,得罪人呢。
3、群里的人都爱发大红包,我们应该怎么办?
加入一个能量超过自己的圈子,不一定是选择跟着大家发红包,这不好。
起码你可以先抢到大家的红包,然后凑一个整,给大家发回去,这样你压力不大,人情也到位了。
还有说既然自己能力不到,就不要去牛人的圈子去混,因为你跟不上,这种想法也有道理。
我的观点是:
人应该在自己圈层之外,努力跃迁进入一个比自己身边的人能量高1~2个档次的圈子,但不要去超自己现阶段太多的圈子,也不要混太多圈子,聚焦很重要。
进入更高的圈子,你才有可能遇到比你强的人,让他成为你的贵人。
你链接贵人的方式,并不一定是发红包,也并不一定是花钱买他最贵的课程或产品(这当然是很聪明的一种方式,但也需要实力或者魄力)。
我认为更好的思维是:在社群里,用你自己擅长的方式帮助大家,为整个圈子的生态带来新的可能。
我原来在社群运营官里分享过发红包的种类。
【1】金钱红包
——这个都懂,无非发的金额大小不同,发红包也有各种技巧,今天不展开。
【2】实物红包
——你不发钱,发你拥有的实物,也很好。比如在IP营,大家互相送自己出版的图书,我会给大家送小红红的不二酱,好吃的东西大家都喜欢,这就是案例。
【3】服务红包
——你不发钱,不发实物,但你用你的时间给大家提供专业服务,也是好的链接模式。比如我今天链接IP营文案高手给营友出主意,改文案,大家建立信任长期合作,资源互换,也很好。
【4】人脉红包
——你拿出自己的好资源给大家对接,其实这是超级红包,等于你能信任大家,才愿意把自己的资源给大家。
【5】知识红包
——你告诉大家不同圈子里的干货,动态,玩法,这也是很多社群里需要的,每个人需要打开视野。
如果一个人来到IP营,愿意用这五种红包去链接大家,我当然是非常非常欢迎的。
作者 | 秋叶大叔
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