老羅（羅永浩）要直播帶貨啦！
看到這個消息 對於我這樣一個十幾年的資深“羅粉” ，心理有說不出的感覺，不知道應該是替他高興，還是替他擔心。我也看到網絡上有人調侃說：“我預測直播帶貨 要涼涼了 因為羅老師要來了”。像這樣黑老羅的話太多了，老羅在開發佈會的時候， 有時也會拿出一兩句特別經典的話，來自我調侃一下。比如在開錘子手機發佈會時引用的一句“我來說一個IT界最短的笑話 羅永浩”，現場發佈會，總是會因為這些經典的環節設置，而充滿了歡樂，正因如此老羅的手機發佈會，才是中國唯一能把一個商業發佈會，賣出
300萬票房的。這也充分說明了老羅的個人魅力，在看一篇 《解讀老羅手機創業失敗的原因》的文章的時候，覺得有一點，總結的很到位羅粉和錘粉其實是兩類人，這些人有重合，但是其實並沒有想象的那麼高。
嗨嘍，大家好，我是張楠。刷新認知，持續變現，歡迎來到我們的指楠者社群。
我就應該算是一個資深的羅粉，從十幾年前的“老羅語錄”，開始被圈粉，還記的那時是剛到北京不久，進入北京臺實習，作為一個最底層的實習生，上班時間聽老羅語錄，在辦公室忍不住笑出聲來，被當時的領導斥責了半個小時，語錄中的包袱的密集程度，遠超現在的郭德綱。再以後就是看他各種花式創業 ——老羅英語培訓和錘子手機、聊天寶APP、鯊魚紋技術等等。
我和很大一部分錘粉的心態是一樣的，就是想聽老羅說相聲。聽他講他的理想主義，但是對不起，老羅的任何產品都沒能打動我。我覺得這也是老羅做產品創業失敗的原因之一吧。
但是我現在想說的是老羅雖然做了N多失敗的產品，但是有一樣，產品他卻做的如此的成功，這樣產品的價值遠超任何有形的資產。
那就是他自己，他的人設和網紅體質 這十幾年的時間熱度始終不減，從錘砸西門子、舌戰王自如、手撕方舟子；從老羅英語，到錘子手機，再到鯊魚皮技術。他始終在一代人的記憶力給自己打標籤：
創業者、工匠精神、理想主義者，一個願意辛苦賺錢還債的“老賴”。這是一個完美的人設，他自己就是一個流量的入口。
我看到他要帶貨的第一反應，就是——我欠老羅一件商品，老羅的手機我不會賣。應為手機不僅有實用的屬性，還有很多社交貨幣的屬性。但是如果老羅推薦一本書，或者是一瓶酒，我會毫不猶豫的下單。
上面的分析是從一個“羅粉”的角度去思考的，那從行業的視角理性分析，老羅會成為下一個超級帶貨網紅嗎？
其實對於直播帶貨這件事，除了老羅自身的流量屬性。更重要的其實就是“貨”本身，直播帶貨的本質就是限價、限量、限時的性價比。如何找到適合自己產品和具備成為爆品的供應鏈體系，這也是擺在老羅面前的一道難題，如果要打最低價，沒有一定資金實力或者不願意用投入去做大的品牌顯然是不合適的。所以一些有一定資金實力、聲量和銷量都在乎、自認產品設計感和易用性都不錯的品牌，和老羅合作的可能性更大。
和李佳琦、薇婭、辛巴這三位超級主播比，從專業性角度和跟直播粉絲之間的關係角度來講，老羅和他們都有一點偏差，“老羅和他的粉絲之間是偶像和粉絲的關係，和辛巴與粉絲之間的老鐵關係不太一樣，大家是因為老羅的工匠精神、個人風格、知識體系喜歡他的，也就是所謂的導師。
李佳琦和薇婭，他們的人設明確，覆蓋面也大，另外他們有專業性，話術、對消費心理的把握、對產品專業化的把握能力都非常到位，這一點老羅能不能做到我們還是拭目以待。另外，網紅帶貨的馬太效應也越來越強。
2019年雙十一淘寶直播的GMV達200多億，薇婭、李佳琦加起來大概佔到了四分之一。所以流量和購買轉化會越來越向超級頭部集中，但馬太效應並不是由主播本身決定的，而是取決於平臺的流量分發。
從更理性的角度去看老羅團隊未來和供應鏈的關係、粉絲的關係、平臺的關係的佈局，會整體影響到他整個商業的成敗。
在準備這期節目前，助手幫我收集了幾篇同樣話題的文章。我還是忍住沒有看，我更希望，我的這期節目更多一些是我個人對於老羅的一種表達。老羅的人格之所以有魅力，就是因為他是我們每個倔強的想做點事的人，心中的理想主義的放大。
當我們這些普通人在利益面前權衡的時候，他會主動選擇更理想主義的做法，而這是我們很多普通人，想做而做不到的。
所以其實有很多的羅粉，是希望看到老羅能創業成功的，因為他的身上有我們的影子。
我是張楠，歡迎所有願意去為理想而努力的創業者，加入我們指楠者社群，我在那裡等您。
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