深圳寶安工廠（南七道攝）
“現在的情況很複雜。”李芳指著打包好的一箱N95口罩，“這是送給美國客戶的。”她神情有些凝重，1997年從江西來深圳創業，做IC元器件積累了第一桶金，一直活躍在外貿產業。她經歷了1998年亞洲金融危機、2003年非典、2008年全球次貸危機，但這一次，她覺得情況和之前的都不一樣。席捲全球的疫情正在改變一切，包括外貿和跨境電商。中國的外貿賣家們，正處在疫情和潛在經濟危機疊加的風暴中心。
過山車般的外貿行情
世界離不開中國的商品，中國也離不開世界的採購。
據新華網報道，2018年，中國製造業增加值佔全世界的份額達28%以上。江都泰興一個叫黃橋的小鎮，就生產了世界上30%的大小提琴。世界上40%的眼鏡，產自江蘇丹陽市。全球80%的空調、90%的個人電腦、75%的太陽能電池板、70%的手機和63%的鞋子都產自中國。
外貿出口，一直是中國經濟的支柱產業。根據商務部外貿司今年1月份數據，2019年1-9月，中國“貨物和服務淨出口對GDP增長貢獻率達19.6%。外貿帶動就業人數約1.8億人，進口環節稅收貢獻了全國稅收總收入的11.6%。”
而包括深圳在內的華南區，又是中國的外貿出口重鎮。據深圳官方公佈數據，2019年，深圳市出口總額高達16708.95億元。除了大宗商品，小單的跨境電商零售也很活躍，僅前5個月，深圳海關共驗放786萬票跨境電商零售出口貨物。
春節淡季加上新冠肺炎疫情在全球的蔓延，對於中國的外貿出口，產生了直接影響。中國海關總署3月份的公告，“以美元計價，1-2月出口同比下降17.2%。”“2020年1-2月，中國對美國出口3001億元人民幣，下降26.5%。”
由於疫情，原計劃4月15日舉辦的廣交會將延期。每屆廣交會是中國外貿界的重頭戲，有來自210多個國家和地區、約20萬名境外採購商參會。這是舉辦了63年、126屆的廣交會，首次延期。在2003年的非典期間，廣交會依然正常舉行。
擺在今年的外賣行業的中國賣家面前的，是過山車般的行情。在1-2月份，由於國內疫情蔓延，國內的供應鏈被徹底打亂了。工廠開工延期，各地工人無法正常返工，供應商無法供應生產材料，工廠無法開工。而等到3月中旬，國內產能基本恢復時，意大利、法國、美國的疫情開始爆發，封城、停工成了常態，各國失業率劇增。這直接影響了中國外貿賣家們的銷售和生意。
疫情影響會超過08年金融危機嗎？
多位外貿行業人士的分析，如果疫情繼續蔓延，影響可能超過2008年金融危機和2019年中美貿易戰。
在從事了10多年外貿業務的Wanda看來，2020年疫情和2008年金融危機相比，對外貿行業影響完全不一樣：
從波及國家來看：次貸危機主要是歐美等發達國家受災，波及到其他國家，但疫情是快速在全球爆發，目前在160多個國家都確診了病例，各國都如臨大敵；
從涉及的行業來看：次貸危機衝擊最大的是金融產業、房地產等行業，疫情是橫掃所有行業，沒有任何人和行業可以置身事外；
從經濟表現來看：次貸危機是流動性出問題，各國通過化解流動性來解決危機，而疫情是看不見的生命威脅，致使大部分行業處於停擺狀態，連基本的生活都發生了巨大變化；
但是2008年和2020年生產成本對比，已經發生了巨大變化， 2008年時，一個工人工資2000元左右，現在是5000-6000元，還很難找到人。2008年時，寶安廠房租金一個平方每月10-12元左右，現在一個月40元左右，原材料價格也在不斷上漲。出廠價格很難跟上成本上漲的速度。
在2019貿易戰發生的時候，外貿圈人心惶惶，朋友圈和微信群充斥著各種不確定的負面消息。剛開始，包括Wanda在內的外貿人，都覺得世界末日來了。Wanda的歐美客戶擔心衝擊太大，要求他們去越南等關稅低的國家開廠，確實也有部分廠商做了遷移。一些訂單開始流向越南等地。但是很快，歐美客戶反饋說越南供應鏈配合不行，越南那邊溝通效率低下，服務也差，於是一些訂單又開始迴流到國內，整個算下來，整體訂單在貿易戰之後，大概只下降了5-10%。恐懼往往過度放大了悲觀情緒。
中國是唯一擁有全部工業門類國家，國內供應鏈的優勢是大而全，價格相對便宜，反應速度快。現在的製造業生產，已經完全是一個供應鏈、產業鏈深度合作的生態，再小的一個商品，也沒法獨立完成了。需要整個供應鏈上的多個合作方配合。一根看起來很普通的音視頻傳輸的連接線，包括核心部分的光纖，PVC塑材、金屬線、端子開模、膠帶、外包裝。每一個部分都需要一個供應商和小型加工廠。至少需要6家供應商參與。缺一個環節，就沒法出貨。在這點上，任何國家，短期內都沒法取代中國。從這點來看，產業鏈的整體轉移，可能性極低。
外貿企業倒閉潮來了嗎？
富蘭克林說，我們唯一值得恐懼的就是恐懼本身。“經過前幾次風波，我們現在從樂觀的角度來看，目前的行業情緒比實際情況要悲觀些。恐慌情緒被放大了。”從業20年，李芳深有體會。
中國外貿廠家，當下被疫情推到了十字路口。一方面是大型外貿廠商，並沒有像傳說中的大面積停工，或者傳說中的倒閉潮，當下還在全力開工。不過他們消化的，是去年12月和今年1月份的國外訂單。
但是另一方面，很多小型的產品單一和客戶單一的外貿工廠，形勢不容樂觀。
外貿行業的高峰期，一般是在頭年的12月份，第二年的1-2月份，這個時候歐美過完了感恩節聖誕節之後，需要補貨，同時為了避開中國春節的停工，會提前下單。然後進入夏天是一個淡季，從9月份再進入旺季。
深圳寶安一家專業生產音視頻傳輸線、HDMI等數據線的外貿生產商，目前正滿負荷開工。這家公司成立了20多年，工人超過400多人。在深圳和內地都有工廠。產品主要用於企業，醫院，行政單位，娛樂場所等，也有個人使用的數據線充電線等。從產品設計、研發、生產、銷售等一條龍全覆蓋，主要客戶包括沃爾瑪等歐美公司。
他們年產值2億左右，有50%的訂單來自於歐美。歐美高峰期一個月訂單超過1500萬，目前正在正常生產，但這些都是年初已經下單的。從4月份開始，新的訂單就逐漸減少。多位外貿人士分析，按照歐美疫情蔓延的情況，預計要到8月或者10月份才能緩解。那麼接下來工廠接不到訂單隻能空轉。如果疫情6月份出現拐點，那麼整個工廠不會受到根本性影響。如果10月份結束，那麼整體訂單損失超過40%-50%。而工廠職員每月工資140多萬，房租水電固定值開支30萬，最少每月需要支出170萬左右。但好在，他們已經在之前開始佈局國內市場。
浙江溫州一家高壓電氣公司的高管透露，他們的工作目前正常。產品主要是適用於鐵路、電力方面的高壓電氣設備，2019年3億多產值，60%是銷往國外的外貿訂單，40%是國內訂單。目前整個公司生產並沒有減少，都是在全線開工。但都是消耗去年年底下的訂單。這批訂單完成之後， “因為外貿新訂單還沒有著落。正計劃大力拓展國內市場佔有率。”
在另一方面，目前確實有部分競爭力較低的外貿企業，已經受到疫情影響和衝擊：
客戶單一：一家外貿工廠大部分產值和訂單，來自於一個外國客戶，這樣的生存狀態其實非常脆弱。很多國外的大客戶都要求籤降價條款，廠家一年必須給採購方降價5%。沒有談判空間。這種情況下，客戶可能一咳嗽，廠家就要感冒。2020年3月23日，東莞精度表業有限公司發佈公告，受疫情影響，公司最大的客戶——美國寶利FOSSIL取消了訂單。而這家客戶佔了精度80%的訂單量。精度實行了休克療法：全員放假三個月，員工可以隨時辭職。
產品單一：對於外貿加工企業來說，現在的分工越來越細，有很多公司生產出口的只是一個配件或者部分配料，而不是一個完整的商品。過度單一的產品線，利潤主要是靠著加工費用。這種狀態基本上沒有關鍵性的技術和護城河，很容易被淘汰，或者替換掉。一旦產業受到衝擊，這種邊緣性的生產者，首當其衝受影響。2020年3月18日，成立於1992年的東莞泛達玩具廠宣佈結業，他們曾經給迪士尼、孩之寶等提供服務。主要產品就是生產和銷售玩具製衣、布料袋及編織袋。他們做的只是玩具的外包裝的一個部件。
亞馬遜官方入庫調整通知
純貿易商：很多外貿行業的中國賣家只是中間商，沒有自己的工廠。亞馬遜中國賣家就是典型代表。在疫情衝擊下，生產有影響，除了剛性需求外，各國個人消費在降低，銷售下降，加上亞馬遜平臺政策變化，多重夾擊。
外貿行業有一種說法，亞馬遜50%的賣家來自於中國，中國50%的賣家來自於深圳。亞馬遜CEO傑夫•貝佐斯說，（包括中國賣家在內的）第三方賣家銷售額佔比，從2008年的30%升至2018年的58%。銷售額從1億美元增長到了1600億美元，年複合增長率為52%。
在亞馬遜上，服裝等是受到衝擊最明顯的品類之一，而紡織品和服裝，正是中國賣家的重頭。有的賣家表示，“公司服裝以夏季度假服飾為主，受疫情影響，近期老外們都沒有度假的計劃，或者是取消了。” “一開始是日本，後來疫情擴散後，歐美市場訂單開始下跌。以前我們一天出100單，現在少的時候只有30單。”
影響跨境電商賣家的，還有上漲的物流成本。按慣例，走空派（空運加上派送的簡稱）物流渠道，一般春節後一公斤是32元，現在漲到了40元，漲了25%。即使漲價，很多渠道由於海外疫情，已經無法發貨。這時亞馬遜平臺的策略也出現了調整：“我們決定暫時優先考慮進入我們倉儲中心的家庭必需品、醫療用品和其他剛需產品。”對於非上述品類的商品，將暫時停止入庫。這讓很多中國賣家有些措施不及。
中國外貿賣家們的自救
疫情何時出現全球性轉折點，遠遠還未可知。對於下半年行情，中國賣家們都保持謹慎的態度。但生活和生意還是要繼續。中國賣家在進行著各種方式的自救：
開源：在深圳寶安開工廠的老蔡說，他周圍的外貿工廠，都在開闢包括速賣通等新渠道。目前影響最大的是美國和歐盟，這也是中國賣家之前的主要銷售區域。2019年，中國進出口貿易國前四位分別是：歐盟、東盟、美國、日本。中國賣家們也在積極開發新的客戶。包括日本、新加坡、印度、澳洲等地未受政策影響的區域，發掘新的機會。
Wanda所在的公司老闆，提前做了預判，針對客戶做了分散風險的佈局。在早幾年，就把100%外貿訂單，優化到50%外貿，50%國內市場。同時從原有線下渠道，拓展到國內天貓淘寶商家合作。在這次疫情中，國內的訂單目前來看，影響並不明顯。
同時，他們也加強了和客戶溝通，包括給客戶免費郵寄口罩，安撫客戶，幫助歐美客人做規劃，做當地的疫情和商業風險評估，一起梳理生意的問題，儘量把風險降低到最低。一起共渡難關。“不能在客戶困難時，拋棄客戶。”
面對庫存過多的非緊急商品，面對疫情衝擊，很多商家開始選擇殺手鐧：降價。這是無奈的選擇，但也是資金回籠最快的方式之一。
節流：節約開支成了最現實的事情，最直接的就是把之前在亞馬遜等地投放的廣告，削減或者停止投放。面對倉庫的入庫問題，採用一種特殊的運輸方式——在途貨運。目前亞馬遜的政策限制在4月5號左右，於是有部分賣家計算好解封時間和貨運時間，然後海運發貨，海運時間長，貨運量大，卡在解封的時間到達，然後入庫，但這種風險也很明顯，一旦到時亞馬遜繼續執行限制入庫政策，那隻能自己找倉庫，自己找物流發貨，成本會高居不下。
管理：多位中國賣家均表示，今年會收縮公司規模，調低全年經營預期，甚至已經有少數同行開始關閉和轉讓公司了。“之前發展速度還不錯，盤子比較大了。今年的經營目標會適當的往下放。主要把公司現有品類做好，擴張的速度慢下來。趁這個時間也抓一下公司內部的管理品質。”經過這次疫情，外貿公司的風險意識有所增強，開發新品時會更加謹慎。“對於公司長期發展而言，這是一次非常寶貴的經驗。”
但也有很多老闆表示不會盲目裁員，“（裁員）是治標不治本，關鍵還是找到新訂單。萬一有訂單時，沒有了工人，那不更糟糕。”
政策：在關鍵時刻，政府的政策支持，對恢復出口和貿易經濟也會起到刺激作用。2008年，為了保持外貿的穩定，從中央到地方，密集的出臺了一系列政策：包括連續4次調高出口退稅率。取消或降低部分關稅、為加工貿易鬆綁等；在這次疫情發生後，中央到地方都在積極出臺政策，穩定外貿和出口。商務部和財政部發函，強調“專項資金支持穩外貿穩外資促消費”。上海政府“加大對外貿企業的融資支持，鼓勵在滬金融機構加大外貿企業的支持。”但所有的一切，根源都在訂單，沒有訂單，機器就沒法運轉，就沒有出口訂單，政策上的出口退稅也就無從談起。
一位外貿資深人士說，一場疫情其實顯示了中國和世界經濟的緊密性，也暴露出了中國外貿製造的一些弊端。其中一個就是跟風，隨大流。前段時間，口罩等醫療物資火爆，於是很多人拋棄了原有的生意，都轉行製造口罩等產品。打開微信外貿群或朋友圈，超過50%的人都在倒騰口罩等醫療資源。倉促生產出來的口罩，很多都不能達到行業標準，更沒法出口到歐美，只是趁著疫情，賺一波快錢。這些人並沒有長遠規劃，邊走邊看。現在很多口罩廠家已經開始產能過剩，又面臨新的轉型問題。
全球經濟結合得越緊密，不定期的波動頻次可能就越多。但每一次產業面臨巨大的不確定性時，都會誕生出新的產業和模式。2008年金融危機之後，包括中國製造的全球產業都被洗牌，原來定位在低端製造的大部分的產業，都主動或被迫加快了產業升級，向著全球產業鏈的高端進化。在廣東，包括光電、環保、新材料、新醫藥、新能源等新興產業，都是在2008年之後獲得快速發展的。
在老蔡看來，疫情遲早會結束，所以他對外貿生意還是有信心。“等這一段疫情過去，市場還是會恢復。對於我們這些製造商來說，仍會把中國的產品賣到國外去。不過我們的商品，確實需要提高些技術含量了。”
（本文所有人物均為化名，感謝老蔡、Wanda、李芳等人提供信息）
閱讀更多 南七道 的文章
