3月26日上午，锤子科技创始人罗永浩通过微博等账号正式宣布，将在4月1日晚8点开启自己的直播卖货生涯。他表示，为第一次的直播准备了很多便宜、奇特的好东西，希望能成为该平台的“带货一哥”。
一、老罗其人
从一些报道资料中，我们可以找到老罗的一些人生经历。
老罗17岁从高中辍学开始自谋生计，卖过二手书，做过小生意，遍历人情冷暖。生意不起色，索性看遍市面上的成功学书籍。28岁，凭一封长信打动俞敏洪，没读过大学，却成了新东方最具传奇色彩的英语老师。在新东方5年，形成了“老罗语录”，在课堂上插科打诨，说相声、讲段子，风靡大江南北，从而被封为中国第一代十大网红。
回顾老罗十几年来的经历，从名噪一时的新东方培训老师，到任性出走，这位理想主义者一路在牛博网、培训学校、锤子科技、聊天宝、电子烟等彼此间毫无关联的领域里成功敲开资本的大门，并在每一次开始时作出过非常亮眼的成绩。虽然每一次的华丽开局，带来的却是一次次黯然退场。但锤子手机、子弹短信等形成的影响力绝对不可小觑。
二、线索回顾
2019年，直播带货全面爆发，薇娅、李佳琦等带货起家的网红崛起。2020年初的疫情，再次打开了人们对于新型销售模式尤其是视频、直播带货的想像空间。
尽管罗永浩曾认为直播带货只是不创造任何新价值的零和游戏，但看到招商证券的调研报告后，依然转身投入直播带货领域。
3月19日，罗永浩在微博宣布将直播带货，并寻找商品厂商合作 。
罗永浩在微博中说：虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。欢迎各种优质商品的厂商跟我们的商务团队联系，顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳。
3月26日，罗永浩正式发文称：“作为硕果仅存的中国第一代网红，我将于4月1日晚8点在抖音示范直播带货。我们准备了很多好东西，基本上不赚你什么钱，就是交个朋友。看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得这到底是不是愚人节？”
罗永浩的抖音账号在3月26日上午半天时间，增长了100多万粉丝，可见行业与市场的快速反响。
三、直播带货风口
通过短短的时间，罗永浩凭借自身的IP影响和媒体的关注转发，已经快速形成了话题风口。让我们也为所有的企业剖析一下，其背后的逻辑和价值是什么？对我们企业经营有什么样的影响？
1、升级消费者信赖
社会经济中经常存在一种“劣币驱逐良币”的经济现象，这一格雷欣法则在实际生活中经常遇见，如排队加塞的人影响守规矩的人，公司混日子的人挤走真正的人才，劣质产品依靠低价获得市场等等。
传统电商销售都是图文形式传递产品价值，看的就是产品营销的文案与配图，但真实情况消费者并不了解，直到买回家才会遇到各种各样的问题，感受到的却是糟糕的体验。虽然有平台电商推出了7天无理由退货，但在实际操作中，却可能遇到各种问题和阻挠。
而直播将产品更加直观的拿到消费者眼前，虽然并没有亲自触摸，但比纯粹的图文更加容易让消费者产生信赖。大家可能还记得李佳琦带货翻车的事情，消费者一眼就看出产品宣传是否属实。
2、重建营销价值
关于直播选品，罗永浩此前就曾透露初期将侧重于：1、具有创新特性的数码科技产品；2、优秀文创产品；3、图书；4、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。
直播带货将带动所有商家更加重视产品的质量。而网红在选品过程中也会特别注意产品质量的筛选。经过筛选的产品除了优惠幅度更大之外，产品质量无疑是更让人放心的。
3、畅享更多优惠
直播带货带来的规模效应和品牌效应十分巨大，因此在主播选品过程中会与商家共同合作，力求打出爆款效应，从而占据市场消费者的心理认知，转化更多忠实客户。
在这个过程中，商家一般会采用大幅度的优惠活动来吸引更多客户购买，激发潜在客户需求，达成销售目的。可以断定的是，在未来直播的道路上，主打将是爆款与性价比的超级组合。
四、企业应对策略
明白了直播带货背后的本质规律，作为企业来说，如何更好地适应新的趋势呢？
1、产品为王
玖零股份企业家讲师、不老山庄联合创始人黄涫老师在推出的《新零售营销增长路径》直播课程中就曾讲到：新零售体系下（包含直播带货）的产品就是要从产品功能、提供服务、增进关系上，全方位为消费者提供令人满意的解决方案。
直播带货最有效的就是打造超级引流的爆款产品，引流产品的设计遵从十大原则：轻沟通、大众化、便捷化、超值化、尖叫化、内容化、视频化、刚需化、低利润、包裹化。
企业要在产品质量与体验上打造令人尖叫、感觉超值的产品，快速占领市场，才能为你赢得更多的客户。
2、渠道合作
构建渠道合作的首要问题就是确认你的客户会在什么地方？应该如何与你建立关系？公域流量和私域流量都是企业要重视和抓取的关键。
从直播带货来看，明显的就是要借助网红、名人的IP和品牌效应，快速提高企业品牌和产品知名度，提升粉丝的认可度与忠诚度。
企业可以从现有产品中，筛选出最有性价比和最值得尖叫的产品，与头部主播合作，联合传播品牌，产生更大的社会影响力。
只要公域流量的客户形成了购买与交易，企业就可以通过在快递产品使用爱心卡、优惠券等形式，与客户建立更加紧密的关系，并把客户加入到企业自有的私域流量池。
3、自我拓展
如果对于大中型企业来说，构建自己的直播频道，树立自己的产品IP就会更加关键。
而一个企业最大的网红，应该就是自己的创始人或者总经理。企业总经理一定要跟上时代的趋势，将自己打造成董明珠、雷军、罗永浩式的企业代言人或者超级网红，通过自己的电商渠道进行直接带货和销售。
4、借助工具和平台
随着技术的发展，几大平台都推出了各式各样的营销工具、营销玩法，企业一定要学会使用平台所提供的功能，进行匹配性的活动策划，激活已有流量，增加潜在流量。《新零售营销增长路径》上黄涫老师也为您推荐了高效实用的一些工具和平台。
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毋庸置疑，罗永浩进入直播带货之后，将再度引起直播带货市场的新一轮进化。未来如何发展，让我们拭目以待。
当然，最后也有一句话与所有企业家共勉：拭目以待不如下刀切菜（玖零小编原创，欢迎转发使用）。快速行动起来，构建企业自身的“新零售营销增长路径”，立在市场前沿，才是成功之道。
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