二次元形象,撐起B站收入一片天
虛擬二次元主播開始走向臺前。2017年,中國第一位虛擬up主小希在B站“虛擬次元計劃”賬號下發布第一支視頻,從此出道。
2017年8月12日,小希在B站完成了初次投稿視頻。開通兩年多總計發佈作品176個,累計粉絲41.2萬,總播放量超過1900萬。
小希的走紅讓更多的人瞭解到虛擬UP主的存在,BiliBili開始推廣‘VUP主’的概念。
2019年3月,泠鳶yousa首次開播,這位虛擬藝人的官方介紹是:嗶哩嗶哩歌手UP主、直播簽約主播,嗶哩嗶哩2018、2019百大UP主。
泠鳶yousa從2012年起已經是一位B站up, 直播前已經具有一定的人氣。在2019年開通直播後,一躍成為B站虛擬主播榜首。
傳統的直播打賞,是目前虛擬主播的主要變現方式,但這個群體變現潛力巨大,未來變現形式多樣。
虛擬主播一度是B站收入的主要支柱。
除了直播收入,二次元形象的可塑造性,讓虛擬主播在遊戲、番劇、影視、品牌等多重領域都“吃得開”。
蓬勃生長源於不同
對於一般大眾而言,看慣了李佳琦、看怪了抖音裡的小姐姐,看慣了吃雞高手秀技能,對二次元主播深表懷疑。
二次元主播,究竟有什麼不一樣?虛擬主播跟真人主播和動畫IP都有極大不同。
01 虛擬主播VS真人主播
1)成長經歷不同
基於生物區別,二者在成長背景上有明顯區別。
一個主播從入行到專業,都要經歷招聘選拔、週期性培養、不間斷宣傳的歷程,背後是高昂的人力成本、物料成本,甚至公關成本。
虛擬主播,是由團隊精心設計、策劃而成,現流行的“人設”多是“歌姬”路線。其技能表達主要是唱歌、發新曲,並不需要全方位的培養和訓練。
2)風格固定
B站上的虛擬主播幾乎全部偏日系,缺乏中國本土特色。隨著傳統文化的復興和Z時代個性化表達的需求,“多才多藝”的虛擬主播,成為虛擬市場的一大缺口。
而且,擁有或中國本土元素、或時尚風格的虛擬主播也仍是空白。假如市場上出現一位身穿大褂說相聲的虛擬主播,一定能全網轟動。
3)運營區別
除了顯而易見的生物區別,在運營上二者最大的區別是推廣形式。
儘管沒有萬能的直播運營,沒有全網通吃的主播,但虛擬主播還是更有圈子效應,粉絲群更小眾,在運營的時候更為聚焦。
4)單向轉化聯繫
虛擬形象背後是一個真實存在的人在扮演,這個人被稱作中之人。
中之人對虛擬形象付出的除了聲音,更是靈魂和感情,這與角色配音是完全不同的。
“虛擬主播是由中之人扮演的虛擬形象,這是 一個整體。不是中之人,也不是那層皮,而是兩者合為一。”一位虛擬主播創作者說。
當中之人離開,必然引發虛擬主播的“變質”,粉絲可以感覺到虛擬主播不說“原來的味道”了,極易掉粉,對虛擬主播有一定風險。
而中之人,也會依託虛擬主播粉絲的加持,逐漸從皮下走到臺前,變身真人主播。
02 虛擬主播VS動畫IP
與抖音動畫IP們相比,虛擬主播除了具有動畫IP們版權清晰、形象多變、易於衍伸的優勢,還多了自然、立體的特點。
但最大的差異是動畫IP沒有直播能力 。
當一個動畫IP可以開直播,那彼時它就是一個虛擬主播了。
小眾力量為何遲遲未崛起?
以泠鳶yousa為例,視頻播放量多在20w——120w;小希的視頻播放量都低於10萬。
虛擬圈的頭部業績還看的過眼,但腰部、尾部如京鴿鴿、cierra的單條視頻播放量則幾千到幾萬,與真人主播動輒百萬的粉絲體量相去甚遠。
從2017年的雛形,如今已初具規模,為何一直沒能像真人直播一樣大熱起來?國內的虛擬主播市場還處在生長中存在著些許問題。
1)缺乏垂直中心
目前,各大互聯網平臺似乎還沒注意到虛擬主播這個市場,鮮有專門的APP,甚至二次元集散中心B站,也沒有針對Vup們設立頻道。
垂直類網站也僅有“萌娘百科”,容煎寶吐槽一下這個頁面風格100次!
2)頭部影響力有限
目前的虛擬主播圈內開花,圈外未聞。
說到虛擬形象,非二次元們大概只能想得到洛天依,可洛天依的定位是“歌姬”,而不是up主或主播,而
真正的虛擬主播對圈外人來說卻聞所未聞,不知為何物。泠鳶yousa也好,小希也好,形象感還只停留在二次元世界裡,國內VUP的熱潮尚未成氣候。
3)技術所限
虛擬主播對AI、VR技術都有一定的要求,而這些概念最近幾年才開始興起,在成熟程度上,還不能滿足直播即時、多變的需求。
現在的虛擬主播還存在動作僵硬、音畫銜接延遲的問題,但隨著科技和互聯網的越加成熟,一定能有所改善。
隨著90後、00後這些二次元粉絲購買力的提高和AI技術、5G技術的成熟,虛擬主播一定是新的文化趨勢。
任何事物,都要經歷一個從圈子內火爆,到擴大範圍火爆,最終出圈的過程。
商業空間無限的虛擬主播是一種VTB新勢力,資本須緊跟文化趨勢,才能抓住這波紅利。
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