红米卢伟冰:坚持十年的独立品牌梦想一朝实现

红米卢伟冰:坚持十年的独立品牌梦想一朝实现

2019年正是5G换机潮前夕,华为双品牌策略越来越清晰,O/V也紧追其后。在小米的战略里,小米将走向高端市场,而Redmi则会扛起“性价比”的大旗。

回顾2018年全年的手机出货量,华为手机出货量为2.06亿台;小米手机出货量为1.226亿台。

近日,小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在日前举办的红米产品发布会上,对媒体表示:本来打算用两年追赶荣耀,没想到Redmi红米只花了 2019年一年的时间就完成了追赶,而 2020 则是要全面超越。

无论说法是否真实,市场认了Redmi的独立。

早在2009年,卢伟冰就有了负责独立手机业务的梦想,辗转十年经历了多次“流产”之后,背上了“干一家倒一家”的恶名,加入小米之后,也是争议不断。

而这次Redmi交出不错的答卷,让卢伟冰吃下了一颗定心丸,就连说话也着实有了底气。

卢伟冰,何许人也?

康佳:基层销售爬上总经理,梦想起步

大学毕业后,卢伟冰进入国企康佳集团应聘销售工作,后来还凭借出众的英语口语,成为康佳集团第一批海外拓展员工。

这一干,就是十年。

在这期间,卢伟冰靠着出色的业绩以及出众的表现一步步从基层销售员工爬到了康佳销售公司总经理的位置。

红米卢伟冰:坚持十年的独立品牌梦想一朝实现

国企总经理,身居高位,权钱都有了,在很多人看来,卢伟冰就是妥妥的人生赢家,这辈子都不用愁了。

可是,卢伟冰却不这么想,在他看来,自己的能力绝不止于此,他还有很大的上升空间。

康佳虽好,但却是国企,限制太多,卢伟冰一直想做的康佳手机根本不足以让自己施展拳脚,于是他下定决心,辞职!

天语:全面接手海外业务,梦想受阻

卢伟冰放弃高位,离开康佳集团后,跳槽到一家民营手机企业-天语朗通公司。80后应该都还有印象吧,前几年国内很火的手机品牌:天语手机。

最开始入职天语时,卢伟冰只是负责天语手机在国内的部分业务,再后来随着他的能力不断被挖掘,最终于2009年开始全面接手天语手机海外业务,全面深入接触手机研发、销售、生产等步骤,也可以算是为后来入职小米担任红米负责人埋下伏笔。

卢伟冰曾称,在天语受荣秀丽(天语老总)影响颇深,学到了许多知识,也继承了朴素的风格。后来乃至现在的卢伟冰确实行事朴素,没有专职司机,没有专职秘书,有时候还坐地铁亲自研究用户手机使用行为。

随着对手机业务不断深入了解,卢伟冰大胆向天语总部提出自己的梦想:想单独掌控一个完全独立的手机项目的想法。但可惜,该请求被天语老总拒绝了,理由是天语手机产品线已经很多了。

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在请求被拒后,卢伟冰曾一度陷入迷茫。

不过,这份迷茫并未持续很久,不久后卢伟冰结实了金立掌舵人刘立荣,并最终下定决心离开天语前往金立实现自己的想法。

金立:合伙人,梦想起航却以失败告终

金立掌舵人刘立荣对卢伟冰非常重视,不仅给他很高的待遇,还让卢伟冰以"合伙人"的身份入职金立。

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"合伙人",这个身份意味着,卢伟冰拥有很高的自主权,可以在金立公司充分挥洒自己想法。

入职不久,卢伟冰就开始对金立内部下发指令,要求金立内部开展"基因改造"工程,从海外拓展、出子品牌、尝试互联网渠道、数字营销、年轻化产品等一系列动作彻底让金立改头换面。

随着"基因改造"工程不断展开,金立完成了"土财主"向"年轻化"的角色转变,并且分出几条面向年轻群体产品线,ELIEE、IUNI 等。

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卢伟冰在金立的7年间,金立曾被称为国产线下之王,一度辉煌。

但可惜的是,虽然卢伟冰敏锐的意识到未来手机市场的风向,但是在国内雷军率领的"小米",华为推出的"荣耀系列"打压下并没有出现预料中的销量大增长,反而还丢失了不少市场份额。

转型还未成功,自家领土反倒是丢了不少,金立掌舵人刘立荣有点看不下去了,于是开始慢慢架空卢伟冰的权利,并内部否定了卢伟冰让金立品牌"年轻化"的道路,至此金立重回旧路,继续走"土财主路线",也就是主打安全、续航的老路线。

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诚壹科技:奋力挣扎,只因梦想

2017年7月,刘立荣宣布,金立将进行战略调整,海外事业部大部分人将去卢伟冰牵头的新公司诚壹科技。当时刘立荣宣布卢伟冰依然是金立总裁,去新公司的员工依然承接金立的工龄。

2017年11月,金立新品发布会上,刘立荣的头衔变成了董事长兼总裁,卢伟冰已经从金立离职。

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说起来这家公司的性质跟小米红米挺像的,数据显示,虽然金立海外部脱离金立成立了一家名为"诚壹科技"的公司,但其仍旧拥有者金立血统,金立掌舵人刘立荣占该公司24%的股份。

但可惜天不遂人愿,就在卢伟冰准备带领诚壹科技大展拳脚之际,却出了大事。

2018年1月,金立被曝出资金链危机,刘立荣41.4%股权被冻结,金立陷入多起诉讼纠纷,与此同时,金立欠零部件供应商“欧菲科技”6亿多人民币的消息也被爆了出来,至此,金立资金链断裂。而刘立荣只身前往香港,失联10个月后,11月底刘立荣对媒体亲口承认赌博,金额是“十几个亿吧“。

12月17日,法院裁定金立破产。

因为此前金立的海外业务并不红火,加之手机行业的激烈竞争,诚壹科技支撑一年多,2018年10月公司无奈解散了。

小米:Redmi,生死看淡,不服就干

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2019年1月2日晚,小米总部,在经过长达数个小时的交谈后,雷军亲自拍案敲定卢伟冰为独立后的红米负责人,主持红米今后一切事宜。

2019年11月29日,雷军发布内部信,宣布卢伟冰出任小米中国区总裁,继续兼任红米Redmi品牌总经理。

卢伟冰曾说,加入小米是“酒后乱性”的行为。当时借着“酒劲”卢伟冰与雷军相谈甚欢,才决定加入小米。

可进入小米不到1年,卢伟冰就获晋升,与卢伟冰的个人能力,以及Redmi飘红的业绩密不可分。

红米Note 7系列开售129天,全球销量达到1000万台。且到了12月10日,红米Note 7系列出货量已经超过2600万。

“见过世面”的卢伟冰不再满足于手机业务:既然是独立品牌,那Redmi也应该有自己的生态。

如同小米从最开始打响品牌时,一直保持着与用户交朋友的态度做手机。卢伟冰和Redmi 自然也延续了这一“传统”。

当小米成为唯一全年度出货量和销量全部突破 1000万台的电视品牌,斩获中国电视市场第一名时,卢伟冰在微博上向广大网友征集意见,就Redmi要不要做电视。

如今,Redmi涉足了真无线蓝牙耳机、洗衣机、充电宝、笔记本、行李箱等诸多品类,反响均不错。

卢伟冰,这个十年的独立品牌梦是时候再变大一些了。



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