“我刚才看到公众号推送了，说是薇娅在直播卖杭州的某酒店式公寓，两万六一平，我有点心动。”
就在前天，薇娅在杭州直播卖房的传言，随着一篇公众推文以及薇娅视频前选的出现，实锤了。
壹
薇娅——有着直播界“天花板”之美誉的女人，就算你不认其人，定也久仰其大名。
似乎，在“带货女王”的面前，无论什么产品都很合理，例如疫情期间，许知远就曾到薇娅直播间卖日历。但对于此次直播卖房，不少人还是表示很吃惊。
其实，根据微博和豆瓣及B站网友透露，薇娅2019年在直播中就提及过成都和济南的公寓产品。不过，此次杭州直播卖房才是真正意义上，官方认证的。
薇娅直播房产产品 B站2019年资料
本次薇娅直播卖的是复星集团旗下的杭州复地·壹中心的酒店式公寓。至于薇娅为什么会直播带货该公寓，或许了解一下2019年5月15日薇娅被复星集团授予“全球好物推荐官”一事，也就不难理解了。
首先先看一下该项目的基本情况：
复地壹中心位于拱墅区莫干山路和花园岗街交叉口，项目由两个地块组成，其中南边地块规划A、B两幢写字楼，A幢为甲级写字楼，共28层总高120米；北边地块则是A、B两幢酒店式公寓，每幢23层，此次薇娅卖的主要是60㎡和110㎡两种户型；此外，除了写字楼和酒店式公寓，项目南北两区均有底商分布。
项目紧邻莫干山路，北侧500米是留石快速路，可直达江干、下沙。在项目东南角十字路口，有地铁10号线在建站点，据小凤凰实地考察，地铁与项目确实可称为“零距离”。
复地壹中心项目示意图
复地活壹中心实拍图 小凤凰摄于2020年3月26日
除了区位、交通，周边相关配套也是购房者比较关心的事情。项目东南面正对汽车北站，南面是月星家居城且仅一街之隔；项目一公里内有莫干山路小学，和华东师范大学附属杭州学校，最近的商场有直线距离2.7公里的杭州大悦城和直线距离2.1公里的城西银泰城；此外项目自带社区商业。
复地活壹中心区位图
说回产品本身，2020年3月26日下午，小凤凰来到售楼处，据销售称，此次推出的是南区的两百多套（北区已售罄），分别是60㎡和110㎡两个户型，均价约26000元/㎡。而周边酒店式公寓项目如蓝钻天成，小凤凰从透明售房网了解到，蓝钻天成40-60㎡的二手公寓，挂牌均价约34919元/㎡。
了解完在售楼幢和预计均价后，小凤凰在销售的带领下参观了样板房。复地壹中心酒店式公寓，其60㎡和110㎡两款产品均为两室两厅一卫的现房。其中60㎡户型设有120寸的投影幕墙槽位，自住的家庭影院、办公的投影以及独立储藏间。而110㎡户型除了有独立储藏间、衣帽间，还有有一面180°的窗以及三段式卫浴。据销售称，收房时，能得到的有样板房中的硬装部分，软装部分不包括在内。
此外，据小凤凰核实，每层共24户，8部电梯。其中，6部客梯，2部货梯。
复地活壹中心酒店式公寓薇娅和小凤凰所看房间 图源网络
由于销售不让拍照，小凤凰从网上找到了图片。在小凤凰看来，实拍图除了看起来空间更大以外，并没有很大的出入。
不过小凤凰带来了户型图以供参考，60㎡为loft户型，110㎡为平层。
复地活壹中心酒店式公寓户型图 小凤凰实拍
贰
时间回到2019年11月份，当时小凤凰从房产中介那了解到复地壹中心的底商店铺正在清盘甩卖。彼时，销售以项目自带公寓2500户住户的消费力来吸引客户下单，不知道这回会不会以项目自带商业为由，来吸引客户买这些酒店式公寓。
毕竟，地铁零距离+自配商业，这里的一切仿佛可以自给自足，不过实际情况或许不是你想象的那样。
去年11月小凤凰来到复地壹中心销售楼，当时经销售人员介绍，底商商铺的五折优惠活动是自2019年10月份开始的，当时拿出的65套商铺卖，到了2019年11月21日小凤凰在案场了解时，剩下了20套。至于为什么会有如此大的折扣力度，销售人员坦言开发商为来年的项目筹集资金着急回款，只要在能接受的折扣范围内，都会给客户让利。
除了5折的优惠力度，活力广场的商铺还有“贴租金”的优惠。按照销售的说法，商场都是包租4年的，客户可以把前三年的租金算到房款内，相当于提前拿到了前三年的租金。比如，一套南区二层97.86㎡的商铺，折后约308.8万，如果算上三年的租金，还要更低。
复地活力广场 小凤凰摄于2020年3月26日
比活动折扣还要低的是商业人气。
考察商业是否活力，人流量是第一指标，这也是支撑起商铺价格的重要因素。去年11月20日、21日小凤凰在晚间6点至9点进行了蹲点观察，断断续续的人流永远不会在同一时间内超过20人，期间还有不少商家将能关的等都关了，开启了“省电模式”。
南区是活力广场相对热闹的片区，小凤凰在南区问了几家门店平时的人流情况如何。“这都到饭点了，你看店里有几个人。”有几位店家和店内员工出奇一致地这么回答。
“一般几点开始人会比较多？”
“无论几点人都不多。”青柠檬餐厅的店员补充道，“你多看看好了。”
在和商家们闲聊的间隙，小凤凰顺带打听到了一些早先买的商铺价格。如南区一层的林氏木业，118方据说花800来万，一点点奶茶333方的铺面将近3000万。对比目前打折在售的商铺，确实要贵不少，不过一区一楼的位置相对确实比较好，但生意也没好到哪去，在其他一些一点点的门店生意好到要排好久的队，而这里小凤凰当时没看到一个人，也没外卖员来取单。
由于目前仍处于疫情期，且距离2019年11月21日不过短短4个月，当时商业活力情况存在参考的合理性。
复地活力广场 小凤凰摄于2020年3月26日
一边是“地铁一响黄金万两”的口号，吹得比世界杯赛场上的呜呜祖拉还响。另一边是，为了回款不惜打五折还“倒贴租金”的现实。此外上至百平门店饮下到烧饼小铺商家面对现实际遇也面露难色。
如今，这些底商商铺也已售罄。
“或许，这里要形成比较好的商业环境可能还得过个几年。”周围楼盘的业主给出了中肯的建议，“酒店式公寓的户主们想消费还是去附近的大商场比较好，另外，来往这片商业的人群比较混杂，网咖永远是人流最稳定的店铺。”
叁
自疫情以来，人们的消费场景发生了明显的转换——交易从线下转到了线上。线上楼盘介绍、线上选房也已经不算什么新鲜事，不过线上卖房到底行不行？
“地产做直播，基本都是原先意向客户转成交，是不可能盲买的，”某资深地产经理人向我们透露，“根据近期各楼盘的反馈情况来看是这样的。”
此外，业内人士还做了如下分析：
“并不是所有地产项目都适合做直播，住宅就有城市和地域的限制。适合做直播的项目，需要具备不限购的优势，这样全国人民都能买。”据了解，薇娅在卖的该酒店式公寓正好符合该条件。
“线上直播的产品最好是品牌房企的，品质有保障。”
“总价可控的小面积产品为宜，如果后期有完整的服务配套，那样才是比较可以让人放心的选择。”
*以上分析并非针对酒店式公寓
最后，杭州主城区，两万六一平的价格着实令人心动不已，但心动不等于冲动。就如线上购房，应该归入应急措施而不是定义为潮流所向。
附录，酒店式公寓注意事项
1、看清土地使用年限：目前大多数城市市场中酒店式公寓产品共有两种类型，40－50年产权的商业写字楼土地性质和70年产权的普通住宅土地性质。不同使用年限的产品在诸如购买或转让房源时所缴纳的费用。
2、首付金额及贷款的政策、户口的限制、水电为商用还是民用的定性等等方面都有很大的区别。影响生活的便利性，购房者在置业前应仔细咨询清楚。
3、虽然低总价的此类商品在售价上有很大优点，但居住成本通常高于正常住宅。同时这类产品是有风险的，购房者同样要谨慎，不谈居住功能有限、得房率总体偏低等“硬伤”，房租受市场影响表现不稳定。
如果要购买酒店式公寓，一定要注意一下购买的细节问题，在购买之前要对房屋的户型、朝向、采光等问题进行实地考察，希望对你购买酒店式的公寓有所帮助的。
PS：薇娅在视频中也慎重地表明过，大家最好是线下去看房。此外经小凤凰与销售核实，薇娅视频中所说的，会为大家争取更多的优惠，这一信息是真是的。
· END ·
统筹/俞 琳 监制/步珊珊
閱讀更多 鳳凰網房產杭州站 的文章
