天下武功，唯快不破。
自從拼多多的旗幟在下沉市場飄揚，下沉市場也就成為群雄逐鹿之地。一窩蜂的湧入，你不讓我我不讓你，也許是深知武林哲學，圍繞著“快”字，一邊打架撒錢，一邊針對下沉市場搞出各種“極速版”、“特價版”，成為大廠們最近的關鍵詞。
你有特價，我有極速
淘寶特價版C位出道。區別於大哥淘寶，淘寶特價版主打的是C2M模式，即工廠直接連接消費者，砍掉了中間環節，所到之處就是低價，再有紅包福利加持，是它最主要的玩法。按照淘寶特價版自己的介紹，就是一款“購物不僅省錢，還會送錢的APP”。
講真，單是看這個簡介就夠讓人心跳加速的，有錢送誰不愛啊。
目前只要打開淘寶特價版，就會有一個個新人紅包從天而降，或者是“喵喵賺大錢”的操作，只要瀏覽商品到一定的時間，即可獲得金幣，兌換各種好物，再不濟是首頁各種推薦商品推薦都是10塊錢以下。
無疑，低價正是淘寶特價版的底色，就衝這些低價，都不知道激發了多少人的購買慾。另外一方面，這也標誌著阿里在下沉市場打法升級，從當初的拼團功能，到聚划算、百億補貼等，再有現在淘寶特價版的升級，無一都是針對下沉市場放出大招。
其實從目的和形式來說，它正是和此前不少巨頭們搞出的各種“極速版”“即刻版”有異曲同工之妙，都是為下沉市場而來。
比如，你現在到各大APP商城搜索“極速版”三個字，就會發現此類型的APP非常之多，有你一刷就停不下來的快手和抖音，又或者是相愛相殺的愛奇藝和騰訊視頻，再有就是今日頭條和騰訊新聞等都位列其中。
總體來看，佈局者眾多，覆蓋領域從短視頻、長視頻、新聞資訊、在線閱讀等一應俱全，幾乎是目前主流的娛樂消遣APP都推出了極速版，此前研究機構QuestMobile就統計過，極速版APP的數量已經超過了75個。
你可看見，下沉市場不再只是電商玩家們的刀光劍影，通過“極速”兩個字，其他互聯網巨頭也在摩拳擦掌。
那麼，世間萬物千千萬，為什麼就選中了“極速版”呢？
紅利見頂，走！到下沉市場去
以前互聯網江湖流行的一句話是“得流量者得天下”，說的就是某個平臺或者某個領域擁有大量用戶進入之後，那肯定更容易成為這個領域的霸主啊。這和我們開店賣東西一個道理，只有去的人足夠多，銷量才會提高。
但，伴隨著時間的不斷推移，市場的不斷成熟，該去的人都已經去過了，而這塊領域的人數也就這麼多，要想還有新用戶過來買東西，只有兩條路可以走，一是從對手手裡搶用戶，二是去到其他市場試一試。換到互聯網上來，其實就是用戶從當初的爆發式增長，到現在增長平緩，增量競爭變為存量。
生意沒有以前好做，巨頭們當然要想辦法。
在過去，大家把目光放在一二線城市，原因更多在於這些城市的用戶，更容易接受互聯網，對新事物的接受過程更快，再有消費水平高，願意為互聯網產物買單，大家回本也快。因而巨頭們都把重心放到他們身上。但是在拼多多和趣頭條橫空出世，他們才猛然回過頭來，原來還有這樣的神操作。
和拼多多還有趣頭條的打法相似，“極速版”們最大的特點之一，就是網賺模式。
比如抖音極速版，用戶在首次邀請好友之後，最高可獲得38元的現金紅包。又或者是瀏覽短視頻到一定的時間之後，便會有一定的獎勵，玩法多種多樣，就是讓你在用它的產品之時，有賺錢的快樂。無形之中，是增強了用戶的粘性，更是以某位用戶為支點，擴大了受眾範圍。
雖然這種玩法已經被玩爛了，但依然奏效。不信你現在往小學同學群，村裡的群看一圈，十之八九是有人在分享邀請鏈接。
當然，說了是“極速版”，必然離不開它的快。相對於主APP內存過大，極速版APP一般內存都比較小，安裝和使用也非常流暢，主要原理在於僅是保留了最基本的功能，一些花裡胡哨的操作，都會刪掉。簡單的說，也可以理解為隔壁賽道的小程序，反正就是用著快，不佔你內存就對了。
之所以有這個特點，不難理解。在下沉市場當中，用戶的換機率一般都不會太高，特別是中老年用戶，對於硬件都沒有什麼要求，智能機價格區間一般都是在900元到2000元之間，機型內存一般都不會太大。所以當他們玩起各種APP，內存小是最好不過的。
基於以上兩點，“極速版”應運而生，而且果實頗豐。還是以QuestMobile的數據為例，截至2019年10月，各類極速版APP月活用戶已經突破1.3億，相比2018年，增幅達到254%。
也許有人會說，但也不能證明“極速版”就是萬金油，畢竟撿了芝麻，丟了西瓜的例子太多了。
青出於藍，也會勝於藍？
對於巨頭們來說，“極速版”APP一路高歌是好事，看著也不是好事。原因在於，它爆發式增長吧，說明它是下沉市場最靚的仔，但也由此延伸出一個問題，會不會對主APP有影響。
此前就有資料顯示過，有些賽道的主APP與極速版會存在用戶重合。並非每一個用戶都會雨露均霑，兩個都會去使用。長期下去的結果，是隻會獨寵一個。
果真如此嗎？
其實窺探互聯網發展史，我們可以看到每一款成功的產品，都會有一個精準的定位。極速版是否有持續的動力，我們目前當然還不能下定論。但從淘寶特價版的動作可以看出，經過幾年的大浪淘沙，下沉市場也會有新的變化，針對用戶需求的不同，未來所要做的還是精細化的劃分和設計，是很重要的一點。說白了，想要快速下沉，就要捉住用戶胃口。
正如我們上文所提及，硬件設備內存普遍不會太大是下沉市場用戶的一個標籤。另外他們與一二線用戶不同，對於互聯網APP的操作歷來不敏感，如果設計過於繁瑣，上手非常困難。
同時，他們也有閒暇富足的時間，對賺錢比較敏感，忠誠度比較高，即便是小數目的金額，也願意投入其中。
如此以來，無論橫著看還是豎著看，你都能發現“極速版”或者是針對下沉市場的版本，都貼合著用戶的需求。長久下去，必然是獲客的一把好手。
廣闊天地，一個極速版或者特別定製的版本，估計會有越來越多人跟進。更可以看到的是，在未來很長一段時間裡，下沉市場依舊是巨頭們火拼的主場之一！
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