“聖女果榨汁，是不是加點白糖會更好？”3月23日，田東縣副縣長黃彩玲走到一位農戶身邊，向她詢問聖女果的吃法。
“對的，我們也加了。”農戶話音剛落，旁邊又有一位副縣長謝曉崗走來。他拿起桌上的芒果、香蕉，面向鏡頭，“聖女果可以和多種水果組合，加上酸奶攪拌一下，一碗健康美味的沙拉就做出來了”。
這不是什麼美食節目，而是田東縣一場農產品直播，兩位副縣長是這次直播的主播。田東縣位於廣西壯族自治區百色市，由於自然條件優越，往年聖女果遠銷全國百餘個大中城市。今年受疫情影響，傳統農產品流通渠道受阻，有一百多萬斤聖女果待銷。
2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農”，探索“市縣長當主播，農民多賣貨”的電商助農新模式。消費者可以通過首頁“秒殺頻道”，或者直接搜索“愛心助農”，就能找到助農專屬頁面。
截至3月18日中午12點，“市縣長助農直播間”已累計售出近300萬斤農產品，拼多多協助開設的農民新網店持續增加，最近一週平均單店銷售額已超過30萬元。3月23日田東縣這場直播，共吸引超72萬用戶關注，累計賣出近28噸田東聖女果。
雙縣長直播賣聖女果，現場榨汁、做奶昔
田東縣位於廣西西南部的右江河谷地帶，素有“天然溫室”和“大糧倉”“大菜園”“大果園”等稱號。田東水果種植面積達46萬畝，包括芒果、香蕉、甘蔗等。此時熱銷的農產品，當屬既能當水果、又可作蔬菜的聖女果。
聖女果又稱“小西紅柿”，一年四季均可栽培，但北方氣候寒冷，常年種植在大棚，口感和露地栽培有很多區別。華南地區則不同，消費者一年有一半時間，都可以吃到風味純正的聖女果。正因如此，田東縣也是“南菜北運”的重要地區。
下午3點，田東縣兩名副縣長謝曉崗、黃彩玲出現在多多直播間。他們從田東縣的歷史說起，向直播間另一頭的七十多萬拼多多用戶介紹這一地區的水土和農業發展情況，還現場用聖女果搭配做起了沙拉、奶昔等食物。
▲3月23日下午，田東縣兩位副縣長走進直播間，介紹聖女果的各種吃法。
“田東縣是紅七軍的故鄉，當年鄧小平同志就在我們這裡，領導發動了著名的百色起義。” 謝曉崗說，田東的聖女果，可以說是“紅色革命聖地的果實”。
據黃彩玲介紹，每年田東種植聖女果2萬畝，上市時間從每年10月到次年4月，年產量可達10萬噸，因獨特的風味廣受各地消費者喜愛。今年受疫情影響，大量聖女果堆積，收購價也有所下降，“其實城裡居民買菜也難，我們想把新鮮的聖女果運出去，電商是最方便、最經濟的路子”。
和蘋果、梨等水果不同，聖女果富含膳食纖維，容易讓人產生飽腹感。較低的糖分和碳水，讓聖女果成為健身、減肥人士必備水果。同時，聖女果富含大量維生素C，可以美白肌膚，加上口感酸甜，多食又不會長胖，一直是都市女性最青睞的“心機小零食”。
▲3月23日，廣西田東聖女果直播以兩位副縣長和主持人的一曲《山歌好比春江水》結束。
隨後，兩位副縣長走到製作區，品嚐了聖女果汁配酸奶。此次售賣的聖女果，17.9元5斤，湖北地區也發貨。直播尾聲，副縣長和主持人還一起唱了首山歌，整個直播間氛圍被拉上了最高潮。
聖女果是應季水果，其實田東還是著名的“中國芒果之鄉”。謝曉崗介紹，田東每年種有33萬畝芒果，年產量26萬噸，“等到6、7月份，我們這邊的芒果就大量上市了，希望朋友們到時都能到田東旅遊休閒、品嚐美味的芒果”。
80後高材生回鄉創業，革命老區誕生電商品牌
據記者瞭解，2012年之前，田東還只有3家註冊在案的電商企業，一年銷售額只有60萬。隨著互聯網的發展，這裡也開始嘗試線上售賣。從掛一個支付二維碼，到在微信上開店，再到入駐各電商平臺，田東農戶在政府牽頭指引下，逐漸學會把電商當作新農具。
此次直播的商家岑參，就是跟隨電商浪潮起來的第一撥人。不過當初，家裡人都反對他做生鮮電商，原因是“已經到廣州這樣的大城市，學歷也高，為什麼還要回小地方”。他生於田東林逢鎮一個小村子，2009年畢業於中山大學，隨後去了廣州一家港資企業，是當地人人羨慕的“白領”。
2012年，他的工作是跟英國、新加坡等地同事，幫跨國企業做網絡營銷工作。一次和父親的聊天中，他偶然得知家鄉芒果種得好，但賣不上價。一個想法湧上心頭：辭掉工作，利用自己所學，推廣家鄉芒果。
回鄉第一年，他通過網絡售出5萬斤芒果，銷售額達30萬元。父母不再反對，他幹得更起勁，帶動不少人回鄉做電商。銷售品類也在擴張，從芒果到香蕉、聖女果，田東有的蔬菜水果，他基本都賣過。2019年，岑參的網上店鋪銷售額突破2000萬。
▲3月23日的包裝區，工作人員正在分揀、包裝剛從田裡採摘的聖女果。
“電商既可以激勵農人，又可以讓消費者吃到更優質的水果。”岑參說，以前聖女果分散銷售，不管大小、好壞，價格統一由收購商說了算。現在價格由消費者決定，線上銷售的都是收購價更高的優質好果。此外，電商減少了中間流通環節，水果損耗更小、品質更好。
據瞭解，岑參創立了廣西本土第一家專營新鮮水果的網絡品牌旗艦店。他也因此被稱為“廣西農產品電商第一人”，並於2018年當選為百色市電商協會會長。目前，田東當地有一百多家電商企業，去年全縣實現農產品線上銷售額2.5億元。
“我剛返鄉時，整個縣城只有兩三個年輕人接觸網絡，現在田東人人都能網上賣水果。” 岑參說，這幾年通過各方面努力，田東當地已經孵化出了一批知名本土電商企業。目前田東縣政府、電商協會繼續攜手，希望藉助新電商平臺，進一步提高商家運營水平。
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