五维职场
我记得我的第一份销售是2000年的时候，底薪300元/月，这份工作我坚持了7年，从一线销售做到资深经理，知道我行业走下坡路，我才重新换了一个行业做，以我20年的销售老鸟给你一些建议，希望对你有所帮助。
一、正确看到公司对薪资结构的调整
任何一家公司调整薪资结构一定是慎重，慎重，再慎重的，薪资结构的调整会对团队造成非常大的冲击，加工资还好，大家皆大欢喜，降工资的话，就很可能造成人员动乱。而且无论是降还是升，都要给团队一个合理的说话，把风险降到最低。
我们公司是2年调整一次薪资结构，10年的公司已经调整5次了，底薪，提成都有变化，但我们调整薪资的标准都是围绕着怎么更好的激励销售团队去突破更高的业绩，拿到更高的收入。
二、固定底薪和责任底薪的区别
固定底薪是能说是对销售的基本生活保障，一般都是在2000-4000之间，但一定会有考核，我们公司是入职两个月没有达成2万业绩，直接淘汰，要知道，没有一家公司会养只拿底薪不出业绩的闲人的。
责任底薪是完成多少业绩拿多少底薪，一般会比固定底薪高一些，对于有能力的人来说，会更愿意拿责任底薪。
三、无底薪+高提成的合伙人模式
对于渴望创业，追求时间自由，能力极度自信的人来说再适合不过了，自己就是老板，多劳多得，现在电商行业很多都是这种模式，对于企业来说，人力成本为零，对于合伙人来说，创业成本为零，但只要做的好，会给彼此带来丰厚的收益。
四、行业及公司未来的发展预期
预判你从事的行业未来发展前景及公司的发展前景，如果都是有机会快速向上的，其实有无底薪不重要，你能吃到行业及公司快速发展的红利。
希望你从以上四个方面思考，结合自己的实际情况，做出你自己的选择，每个人都拥有选择的权利，本身没有对错，不后悔就好！
如果有还有疑惑，@老王职场随意，一起探讨！
老王职场随笔
我和你的经历一样，说一下我以前的公司经历，公司开了一个新市场，叫我和公司的几个领导过去开发市场，待遇是底薪加提成，，两个月我们就积累了客户，业绩也提起来了，生意不错，待遇也一直是那样，没变过，收入还可以，可到了一年后，公司进入了平稳期，业绩没刚开始的时候那么好了，公司的工资待遇是一个月变一次，好坏不说，但我们的收入明显下降了，，原因是待遇变成了底薪不变，个人业绩达到八万以上的，提成比以前多三个点，业绩八万以下的，比以前降两个点，，看似很为员工着想，提高员工的待遇，可现实员工每个月的业绩基本都在六七万已经不错了，每月八万的只是一两个人或没有，这就是典型的画大饼和变相压榨员工的收入，最后确定了待遇改为无底薪，提成改为八万以上27%，八万以下24%，，要求每天上下班打卡，迟到早退扣钱，后来做了三个月就走人了，这三个业的业绩和以前没差多少，可三个月平均下来，每个月只能拿到以前的一半提成。。
用户不存在0668
我老公也是做销售的，之前有底薪加提成每月才四千多。
后来公司改成无底薪拿提成，靠自己做业绩，做得多就赚得多，他就没有以前那种混日子的态度了，现在做了销售部经理，比之前有底薪的时候还多三四倍。他自己越干越有劲
晶jjing
我也是做销售的，我从第一年就是无底薪模式，今年第七年了，没抱怨过。因为你要是有能力，根本就不在乎那点底薪，你要是没能力，你就会算计那点底薪。
你能问出这样的问题，估计你的销售业绩不是很好。销售业绩不好，你就得分析你自己的原因，销售是一门弱学历，重能力的工作，甭管你985毕业还是211毕业，甭管你上知天文下知地理，业务上你联系不到一个可以带来价值的客户，你就是要被淘汰掉。
公司改制，这个无可厚非，因为公司需要生存，带不来有价值的客户，老板当然要改制度。至于你说的要不要辞职，感觉你在混底薪工资。这样的想法你赶快辞职，做你力所能及的工作，来增加你的收入。
因为公司的制度是改变不了了，只有你改变。你要不就是辞职换工作，要不就是努力做好销售。除此之外没有任何商量余地。公司不是家，不是救助站，职场讲究优胜略汰，一个销售这点道理如果不懂，你无论走到哪个行业，都是很难有更好的发展前途。
天涯需知音
我们公司早两年也改成无底薪制度了，所有业务费用都是自己承担，公司不再报销，不过提成增加。我觉得还行。既然无底薪那我就不需要去天天上班坐班了。自己的时间自己支配，自己的资源自己开发。我只是要求给保留我原来的办公室，有客户来的话用于接待，陪客户喝茶聊天。反正尽量多赚提成就好了，这样灵活的时间也能干些自己的事情。无拘无束，挺好的。不用着急辞职，一方面用自己的资源赚钱，另一方面，自己再规划一下新的发展方向。最好能两边兼顾上。这样的公司挺好的，总比一个月给两三千块钱把你的时间都占用的强。
巴里鲁人
没有业绩，难道还要自己搭钱维持生活吗？
底薪是员工的生活保障，干销售不能靠底薪生活，但也不是每个月都能出单，在没有业绩的那一个月生活最起码也要保障！ 公司也可采取跳点的方式，业绩提高了底薪也增长，提成也逐渐提高，这样才能提高员工的积极性！反观之一个没有业绩也没有底薪的业务员会把工作干好吗？
说销售不靠底薪，全靠提成的人都是骗子，谁能保障每个月都有业绩？干销售挣的多花的也多，维护客户需要钱，找客源需要钱，出门需要钱，哪一项不需要钱？
这些话都是无良商家为了节省成本，还有免费劳动力说出来的，现在生活压力这么大，能去挑战高难度的工作本就是需要勇气，再把底薪抹掉，会把多少热血青年拒之门外？即使入职也只会给你灌鸡汤画大饼，这样的精神粮食在现实面前崩溃的连渣都不剩！
如果要做销售就去人文情怀好一些的地方，千万不能去那些践踏尊严的地方去，如爬行、扇耳光等，那样只会让你感觉低人一等。
做销售是等价交换，而非乞求别人，在公司里也一样，如果干不好还可以换行业，360行，行行出状元。
赵子卿
我和你一样，从毕业就一直干销售，以前的销售模式是无责任底薪加提成，后来变化为部分无责任底薪加有责任底薪加提成，这两年有一种新的制度，就是无底薪加高提成，其实最受欢迎的模式是一种挑战底薪加提成，就是为了激励更加优秀的人和淘汰弱者。对你的情况来说，我建议你根据你自身的情况来做决定，首先你要回顾一下你一直以来的业绩，是否稳定并且增加。第二你要衡量一下如果可能有几个月不出业绩能否生存？如果你是一个优秀的销售，我建议你根据他的提成制度来考虑，如果你的销售能力和业绩属于中下游，我建议你重新找有底薪的工作。
希望这个答案对你有帮助，谢谢，麻烦点赞👍
蜗牛也能跑得快
有底薪与无底薪看似是换算的问题，实质是有根本区别的。至于你是去是留，且看下面分析：
一、对于项目类销售，一般是底薪+项目提成
因为项目的达成周期比较长。过程中如果没有底薪，其实说不过去的，毕竟，公司是要养人、留人的。
但是，底薪无非是是项目用提成的预支而已。
快消品或消费周期较短的产品销售会有不同的模式：
对于销售新人：无责底薪+提成，提成比例很低
对于销售老人：底薪（有责任）+提成（提成分阶段渐高型）
对于销售明星：无底薪+高提成（挑战搞新模式）
对于一个合格的销售，仅仅关注底薪是远远不够的。
柏藝康
我简单回答一下吧，可大家一起分析。
工作没有高低贵贱之分，但是我们要承认工作不同创造的价值却有大小。如果你是大公司的产品销售员手里有大客户，或者产品不愁卖利润高，主动销售的类型，那么其实没有那一点底薪也没有关系。
多两个单子就回来了，在我现在的行业里这种叫底价大包，你们挣的是提成我们挣得是差价，实际上一回事。但如果是被动的服务类销售，比如说卖衣服，卖手机，卖电脑等卖场的销售人员，那么还是有底薪为好，我曾经就在个人店铺里卖过手机，我们四五个店员轮流做门迎，没人知道自己接待的那个客户是买啥的，可能是提成高的手机，也可能就是一个数据线。那段时间和几个同事差不多，每个月提成三千上下，底薪两千五。这种被动销售没有底薪真的没法干。另外再说一下没有底薪会有五险一金吗？这个真不知道。最好也得问清楚。
天上飞的耗子
销售是拼业绩吃饭的，拿着无责底薪和技术型工种就没区别了。一个合格的销售总是可以卖出去商品，如果你没有这个能力怎么去做一个合格销售？销售提成也高，又拿提成又拿底薪，那技术工种怎么想？技术工种还有一部分薪酬是KPI考核，那他们岂不是亏死，大家都去做销售好了！产品开发都不要做了。我觉得问出这个问题的仁兄，你还是辞职吧，去做一个和你能力匹配的工作吧，销售真的不适合你！
