乐亭桃农
大家好,我是翠花,一个离职在家带娃儿的全职宝妈。对于题主这个情况,我家亲戚也遇到了,只是我家亲戚种植的一大片脐橙,丑柑,我说说我们是如何在疫情防控情况下帮亲戚脱销的吧。
疫情期间,上万斤脐橙卖不出去,发动亲戚朋友买一部分
我家亲戚种的脐橙丑柑很多,如果没有突发疫情,几万斤脐橙,按照往年的情况早在1月至2月初就销售完了。但我们当地进行封城后,大量脐橙丑柑滞销,有些掉地上烂了。
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面对这种情况,我们整个大家族是积极帮助亲戚脱销,各家买一些。封城前,我们开车去果园摘,后备箱装满拉回家分。封城后,我们所有人都出不去了,每两天才有一次外出采购的时间,面对这种不可抗力的因素,亲戚接单后按时间上门服务,将脐橙丑柑送至各家楼下。
这算是帮忙解决了一点,但这也只是小打小闹,要让我们吃完几万斤脐橙丑柑简直是开玩笑,于是我们做了又做了以下几个举措。
朋友圈发消息,建群拉人,群里晒脐橙丑柑视频,详细介绍脐橙丑柑对人体有啥好处,同时让大家明白疫情期间能买到新鲜无公害纯天然水果有多不容易
在疫情防控期间,面对几万斤脐橙丑柑挂树上滞销,谁心里不发愁啊!那都是钱啊!一年投入那么多精力和成本,要是都烂地里,损失得多严重。
![](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
于是,我们在吃了亲戚家脐橙丑柑后,就开始帮助推销,先从朋友圈开始,表明价格,一般按10斤重开售,因为果园离城里很远,如果起售重量太低油费都受不了。
所以,朋友圈都是按10斤重开销,然后配上图片视频。
朋友圈发完,我们又建群拉人,每个人都有自己的人脉,在群里吼上几嗓子也不是啥问题,加上疫情期间能不出门就不出门,下单了包送还是很不错的,所以建群后生意还是挺不错的。
请收到货的朋友帮忙朋友圈晒感受,晒图片,免费广告促成销售扩大化
我们会对下单的小伙伴私聊,让他们帮忙在自己的朋友圈晒晒买家秀,这样就扩大了销售圈子。
可能有人觉得不好意思在要求朋友帮忙晒买家秀,但是我个人觉得没啥,又不是啥丢人的事情,有愿意帮忙的我们深表感谢,不愿意帮忙的我们也很理解,能买我们的脐橙丑柑已经很不错了。
但做生意,要抹得开脸,诚信经营不弄虚作假,要的是口碑,而不是做一锤子买卖,哪个生意人会拿自己的信誉去赌,完全没必要。价格便宜,水果新鲜,口感清甜又多汁,纯天然还直接送楼下,在这特殊时期真的很不错。
疫情防控期间,水果市场关门,无法摆摊,将目标锁定营业超市,超市铺货
疫情防控期间,全国都差距多,很多大型商圈闭门歇业,路边摊叫停,等待疫情后才能开业,这个时候还正常营业的就是各大超市。
我们将目标锁定城里正常营业的超市,让亲戚跟超市负责人谈,可不可以在超市进行铺货,这个真的很有效。
相信很多小伙伴在通过这次疫情发现了,超市购物的人都是大包小包的往家里囤,大到粮油必需品,小到各类水果。这个期间超市的生意最火爆,比过年采购的还要多,我说的多不是人多,而是采购的物品多。多少人恨不得将超市摆的,只要家里需要能用的都买走。
给超市谈好,直接将货拉过去,就可以卖了。当然这个谈的过程,我就不说了。
电商直播卖货
这个大家都想得到,我们也想到了,不过直播带过这个要考虑两个方面,一个是快递成本,一个是时间成本。
脐橙丑柑这类水果相对于题主家乡的鲜桃还是有时间优势的,因为比起鲜桃来说,脐橙丑柑存放时间会久那么一点点。
深加工
鲜桃存放时间短,不易长途跋涉。题主可以在本城市开销,就近城市网销,本城区内,提供订单多上门服务,这样可以减少快递成本。
鲜桃不易存放就拿来深加工,做果酱,做罐头,这样存放时间很长,等疫情过后了慢慢销售都可以。
以上是我的一些经验和建议,希望能帮助到题主,愿题主家乡鲜桃早日脱销。
陈家大院翠花
1疫情期间,很多蔬菜水果卖不出去的现象,因为很多人都没有办法出去购物,可以和本地村委干部联系,让专业人员来收购。
2总之,疫情期间水果卖不出去,是有一定的影响,相信过不了多久,就可以恢复正常,各种产品就会畅销
东莞思思
好产品得有好的销售平台,一个好平台对于产品来说至关重要,所以我们试一下下面几种方法。
1、批发或零售,把你的产品卖给批发商或零售商,由他们销售一部分桃子。
2电商,可以利用一些成熟的电子商务平台,通过他们把产品卖出去。
3直销,直接向消费者推广产品,顾客使用后,觉得产品不错,介绍新的朋友来购买。
4微商,借助于社交软件为工具,以人为中心、社交为纽带的为产品和服务宣传及销售的新方式。
5网络直播,通过抖音和网络直播带动产品,引领销售新模式。
选择什么样的方式就有什么样的销售效果,以上观点希望有用,谢谢。
南日南
答:在我们的日常生活中,天天都要与水果打交道,尤其是到了夏天,温度升高天气干燥,吃不同类型的水果,第一可以消暑解暑,第二能帮助消化,所以每到夏天,水果非常畅销,而在这众多的水果之中,桃子又是排在前面的,清凉解渴汁水 丰富,吃上一口就能暑气全消,桃子肉质鲜美价格便宜,是一种物美价廉的水果。 现在疫情期间,全国都在防控疫情,不准出门不聚会,显然客商来收桃子就会少很多,我的建议及销售有如下几点:
第一:重新制作桃子的形象及种植桃子的整个过程及其作用,可以打广告宣传,如通过大篇幅场面(指桃子园及周围道路)喷绘宣传,多个农户一起做,成本就比较低及网络宣传桃子的形象及作用,让更多的人知道吃桃子的好处和益处,重中之重让桃子的形象建立在很多人的心中。
第二:现在疫情,很多客商不便行动,可以打电话给非常信赖的客商,解决运输问题,那运输怎么解决呢?我认为可以找找当地政府协同解决,应该是可以的!也可以自已找运输,但一定要帮运输者保护好安全,十分重要!必须做好疫情中防护措施。如果做好防护又可以运输(指司机),司机或客商自已没有后顾之忧,会乐于接受的。
第三:通过网络销售,也可以自已直播,也可以叫别人帮助来直播(直播费用可以按销售多少来定,我想很多想帮忙的人都可以做,如我就愿意!因可以游玩一下果园,还有收益,何乐而不为呢?)。关于直播最多自已来,其实也容易,把我们果园朴素形象及真真实实种果树的过程讲一讲,我认为可以的。慢慢来,时间一长,慢慢就有经验了,有粉丝了,就很好了。
第四:通过大型商场及批发市场销售。多和他们接触交谈,多出更好的方法来!多为客商想想,一定会有办法的!
这个我个人的一点分享,是否能帮到大家呢?谢谢!
周哥话生活
鲜桃其实很多人喜欢吃也喜欢购买,各大超市都有售卖。客商较少的话可以打折扣,如果大量成熟了再去找电商,直播的话可能时间上来不及。
疫情其间其实大超市是最好的渠道,由于疫情各地都缺物资,因为交通运输问题,特别生鲜类。
可以找有信用的微商,微商卖低价生鲜还是不错的,因为微商很多都是销往熟人,但是要有信用的,我的朋友很多都都微商而且销售还很理想。
大量的话只有找政府沟通下,或者试着拿一部分,赠送给灾区,先打响名声,很多菜农,企业都有这样的做法,先做个好名声让别人知道你,慢慢的就打开市场了。
福志心灵424
疫情虽然可怕,但是孕育机会!客商少了,思维动了,过去不可追,未来犹可往!
作为传统途径受到限制,不妨试试网络销售!你自己都在玩自媒体啦,哪怕还有十天,不妨给它写写日记,聊聊家乡,拍拍视频,适机推广进入销售模式!
疫情无情人有情,现在很多网络平台有助农频道,可以联系看能不能搭上官方的快车道,一旦官方推广,那么问题随着他的流量迎刃而解!
其次,可以选择小视频自媒体,多加好友,把朋友圈微商思维跳脱出来,因为朋友圈里都是你周边的人熟悉的人,你的产品可能不需要,那么跳出这个圈子,在小视频的更广阔的圈子里,结交朋友,顺势推销,追求共赢,也是一个方案!
最后,既然少了中间商,中间的利润直达客户,那么看看快递成本等,那么就可以做产品分发,让别人帮你做销售,一旦成势也可帮你周边朋友解决同样问题,为将来做打算
!或者,做成罐头来解决新鲜水果时效问题!
总之,资源就是最大的优势,整合就是最大的利刃!
祝你早日解决问题!
启宣壹族
鲜桃上市季节,面临着还未散去的疫情,可以尝试着以下几种渠道销售。
(1)可以反应问题至当地政府,做好疫情防控的情况下,开通当地的水果批发市场,把外地客商吸引过来。
(2)联系媒体,尽可能的和当地省、市超市、农贸市场,发挥生鲜农超对接。
(3)成立起来的新型农业合作社,具体负责人可以走出去、请进来的办法,让销售活跃起来。
(4)现在有好多地方,集贸市场已经解封,人们对新鲜水果的消费,可以拉过去零售一部分。
(5)前几天从网上看,当地县长通过自己体平台,做网络直播,帮果农把沙糖桔卖出去,也是一个卖桃的一个好渠道。
把该想到的办法都想到,把能利用的尽可能的让它发挥更大的作用,我相信,你们家乡的鲜桃会很快销售出去的。
记忆的时光
鲜桃它不同于其它水果,保质期短,容易坏。在鲜桃大量上市之前,提前联系好你以前的客商优质客户,估计一下你自己能产多少桃子,客商能订多少斤,提前计算一下,心里有个准备。现在网络发达,线上也能销售,但要提前做好准备,或者让那个大网红帮忙销售,线上线下一起卖,我觉得没多大问题的,但是今年的价格一定要把握好,因为是疫情期间,不同往年,价格肯定要降低一些,好好把握机会,祝你鲜桃无忧。
四季淡然
受疫情影响,今年对果农也是一个很大的考验:目前的快递还没完全恢复,而水果的保质期是有限的。
个人认为:
一,需要把水果分等级卖。根据水果的好坏优劣,来按等级售卖。
1,好的通过顺丰这样的快递公司进行配送,速度快,新鲜程度有保障;
2,中等的,看能不能找当地水果店来销售?
3,低等级的,看能不能找酒厂,或者是罐头厂来消耗?
二,能否找网红?
现在网红带货模式比较多。因此,能否通过网红来带动购买呢?
三,网站售卖
比如:淘宝,京东,拼多多?
四,线下实体店
比如:餐饮店,水果店等。
木木简单生活日记
等着吧!等着鲜桃慢慢地烂掉!
然后倒在地里当肥用!
一点办法都没有了!
由于呆在家里爱国!
没有一分钱的收入!
你就是拉到我们这里来,
老百姓也没有钱买啊!
上帝!难道爱国就要爱到死吗!