勾魂怎么解读？
如果提到勾魂，一下想到了摄人心魄，那就比较邪恶了。我们今天讲的更多的是销售的核心要领。
现在大量社会信息泛滥，平均一个人每天的都要接收两到三万条的信息，这就很容易造成专注力严重缺失，所以勾魂的文案自然就成了时代的必需品，无论你怎样牛逼，产品多神奇，服务多优质， 如果你不能吸引到别人足够的注意力，那么也是一场空！
勾魂，最直白的目的就是抓取客户的注意力。很多人的反应是现在几年，钱难赚，事难干，其实是自身在今天的环境里非常弱，营销功力一般，总是抓不住客户的痛点和需求点。
正是不容易才要寻找突破的窗口，因为如果你能够准确有效的勾到客户的魂，抓取客户的注意力，就相当于有了一部属于自己的印钞机，随时随刻都能轻松赚到钱。
大家想象一下，我们谈客户的时候，卖东西的时候，谈判的时候……等等，如果能用一句话，一个动作就马上能勾起客户的注意力，让客户对你印象发生质的改变，很快就能收单，是不是相当于我们做了一件事半功倍的事？
勾魂本质：打破机械化反应
现在的消费者也好，销售人员也好，大都处于一种机械化反应状态。
什么是机械化反应？
其实就是被主观经验一直引导而激发的行为，比如一般的销售场景，顾客进店，销售人员就说：欢迎光临。请问有什么需要帮助的吗？随便看一下…等等类似的话。
你去大多数的店去看，只要他们一见到客户进来就会这样去说，这就是顾客进店这个按钮激发的响应。而顾客也早习惯你的这些反应了，一旦你再用这些招数，他们的大脑也会去潜意识部分搜寻答案。
他们就会普遍回应：没事，你忙你的，我随便看看。不用，我自已看。或者转一圈走了。这就是销售人员的机械式反应，又触发了客户的机械式反应。
你认识了一个陌生人，交谈一会过后，他伸出手做出握手的姿势，你也会毫不思考的也伸出手，做出握手姿势。这也是一个机械式反应，就是对方的握手姿势激发了你主观经验，从而响应。
那么，如何去勾魂？
就是打破这种传统，打破主观经验，打破机械式反应，也就是你说一句话，或者做一个动作，让顾客的大脑里找不到答案，他在大脑地图里找不到一点相关的经验，一片空白等着你去勾画。
如果有顾客说，你这个东西怎么这么贵？很明显是在跟你讲价， 无论你什么价格，其实他都会这样说，因为占便宜是人的天性。
这时候如果你想勾魂，你就不能走常规方法，比如说，我们的产品是什么材料，多么多么的好……等等，因为顾客听太多了，你这样说他们照样有一百个理由继续跟你讨价。
而按照勾魂的策略，你直接告诉他：姐，其实要想买到一款真正适合自己的产品，只去考虑价格，外观，是最不明智的。真正的行家，永远只从两个方面去考虑……
这样很简单的就勾魂了，为什么？因为她以前买东西，别人都是给他塑造价值，吹嘘产品，或者讲价格，这次居然有人说她原来购买产品的方式是不明智的，行家只会从两个方面去挑选，而且这个她还不知道，注意力自然就上来了嘛，自然要好好听你说个一二三四。
当然，这里还有个非常大的好处，是什么呢？就是植入了自己的架构，像上面的例子，就是让她知道要从两个方面挑选产品才是明智的，重新给她植入了这个购买标准，这个非常的重要。
只要给她植入了你的购买标准，即便他不在你这里购买，他去别处也会以你说的标准，重新衡量产品，觉得你是这方面的专家。到最后，还是会回来你这里购买。
“勾魂”的三大核心驱动力
一、利益元素
客户最在意什么？什么东西他会关心？最直白的就是利益、好处。
人性是自私的，只会对自己相关的东西更上心，也许八杆子打不着的东西，只要与自己的利益挂上勾，那么注意力马上滋生。所以，你会发现市面上一个威力巨大的东西：免费。无论它是出现在标题上，还是生意谈判中，都非常简单有效，再没有兴趣的人看到这个，都要眼睛发亮一番。
但你如果单纯的说好处，效果可能不大，我们的传统销售人员也在向顾客说好处啊，是不是就没什么效果？所以单纯的说是不行的，这时候要结合勾魂的本质去说，也就是打破常规的去说，配合整个勾魂体系去说。
二、好奇元素
好奇，是人的天性，老话就说：好奇害死猫。那么人的好奇主要表现到哪些方面呢？我总结了以下几个层次：
1. 想知道却不知道的事。
2. 刚好对应自己状态的事。
3. 一反常态的事。
4. 强有力的语气。
说白了，你直接去看人们传统的表现就好了，然后反其道而行之， 在他的潜意识里事情应该是这样的，但是他看到的却被然相反，你说 他能不好奇吗？举个简单例子，我们潜意识里都知道女人才会生孩子， 可是有一天突然听说隔壁的一个男人怀孕了，你说能不能引起他的注意力？虽然有点极端，但是很能说明问题，对准好奇本性，自然能够 吸引人的注意。
三、恐惧元素
人的原动力需求里面，有一个生存需求，为了生存自然会趋利避害，逃避危险，也许一件不相关的事，我们会视若不见，但是一旦涉及到我们生存利益，激起我们内心的恐惧，我们就一定会非常上心。
而现在的人们还对什么恐惧？太多了，比如他们害怕钱财没了，害怕小孩子生病，害怕一生没什么成就，害怕娶不到老婆，害怕孩子没有未来……等等太多了，利用这些，都能让他们马上注意起来。
学完这些，你理解勾魂的真正意义了吗？结合自己的行业，相信有时候成功就是临门一脚的事情。
閱讀更多 股權商學 的文章
