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隨著疫情在全球的擴散，歐洲、北美、東南亞等地出現了大爆發。目前多個國家已宣佈進入緊急狀態，出臺了一系列封國、封城等措施。雖然，目前貨物仍然可以出運到世界各地，但對整個物流、供應鏈的影響仍然很大。3月的最後一個星期，中國的外貿工廠正在承受新冠疫情暴發以來的第二波壓力。與外貿環境相比，為了刺激消費，各地政府也是操碎了心...
外貿企業承受第二波壓力
3月19日，數十位紡織業老闆一覺醒來，收到歐美客戶取消訂單的郵件。根據某紡織平臺發佈的數據，總共100萬米外貿訂單取消，另有大批客戶正在退單中。
紹興柯橋，中國輕紡城開業已半月，八成以上的經營戶開門迎客，只是門庭冷落。疫情之前，這裡每天有10萬人次進出，現在只有一萬。當地一份行業調查報告顯示，有78.4%的紡織企業表示訂單在減少，64.8%的企業反映已有的訂單被客戶取消。
同一天，從中國發展研究基金會舉辦的“國際經濟形勢展望”網絡視頻會議上傳出信息：目前長三角、珠三角儘管復工率高達90%以上，但真正有活幹的只有30%左右，因為缺少訂單。
事實上，訂單流失從去年五六月份加徵關稅的時候就開始了。因為中美貿易加徵了關稅，而東南亞諸國如越南、孟加拉、柬埔寨等都是零關稅，客戶就將訂單轉移到了越南。越南紡織品出口額在2019年穩步上升，它也是近年來經濟成長最亮眼的東亞國家。
2月，因為對疫情的擔憂和交通受限，一些服裝業著名品牌的採購經理和設計師無法前往中國，多個品牌已經開始討論將新一季商品生產轉到土耳其。土耳其服裝製造商協會的負責人哈迪·卡拉蘇（Hadi Karasu）估算，大約會有中國總訂單量的1%被轉移到土耳其；當時轉來的新增訂單已經讓土耳其的縫紉機全力運轉起來――產能已達85%，如果土耳其不能完成數字改造等技術更新，增加產能，它的紡織行業就沒有能力接受更多的訂單。
3月上旬開始，歐美大批服裝店停止對外營業，幾乎所有服裝公司、服飾為主的百貨公司、服裝電商公司的股價遭遇腰斬，大量公司的股價跌破淨資產。全球疫情防控對市場總需求的衝擊已經產生，紡織業只是靈敏度較高的晴雨表。
剛剛從國內延遲復產復工的第一波壓力中走出來的中國外貿企業，又將迎面承接第二波壓力：由於國外疫情控制導致的延遲消費、訂單擱置或者取消，不得不剛開工即按下暫停鍵。廠房租金和稅費要付，工人工資要付，部分工人可能被裁員……中國近五千萬外貿從業人員正在集體承擔壓力。而2019年，中國外貿企業對GDP的貢獻是10%。
民間所謂一二月份中國打上半場，三四月份世界打下半場的戲言，在蝴蝶效應下變得窘迫起來。在經貿領域，全球供應鏈因疫情遭遇寸寸截斷，“同此涼熱”才是現實的寫照。
退單減單頻頻出現，紡織市場一片恐慌，但是仍然有一些地區的紡織企業訂單情況良好，外貿形勢整體向好，他們又是如何逆轉的呢？
長興紡織企業主動出擊外貿形勢整體向好
在浙江長興，對出口依賴較大的紡織產業率先出擊，不斷開拓新市場，目前形勢整體向好。
復工一月有餘，長興麗偉紡織有限公司生產車間已經滿負荷運轉。與FILA、PUMA、ZARA等知名品牌的合作，讓其外貿訂單始終穩定。但是，公司外貿經理吳昊卻依然滿是擔憂，隨著疫情影響在全球的不斷擴大，“吃老本”並非長久之計。“目前全球原油價格不斷下跌，作為上游原材料直接對紡織市場的產品價格造成一定影響，同時也讓客戶在下單時有一定的遲疑，很多抱有觀望心理。”吳昊說。
尤其是在不少歐美工廠相繼停工、相關展會取消的現狀下，原料和市場兩大外貿“風向標”的同時搖擺不定，讓企業的新客戶拓展不得不“另謀他地”。主攻歐美、中東市場的浙江錦詩紡織科技有限公司在第一時間嗅到了外貿市場的危機感，年初二就召集人員商討復工後的外貿策略，把目光投向了此前從未涉及的非洲，並且大獲成功。“現在非洲的訂單排到了6月份，佔總出口量的80%。整體來講，出口量不減反增。”公司董事長俞東明對於今年的出口目標充滿信心。
疫情影響下，全球經濟增長開始呈現放緩趨勢，美聯儲則是繼2008年金融危機後首次將聯邦基金利率目標區間下調至0～0.25%這一超低水平。但是，超前的謀劃讓錦詩紡織在全球市場整體疲軟的行情下做到了可防可控。“我們的非洲客戶已經提前3個月鎖定匯率，所以美元的波動也好，其他貨幣的波動也好，對我們整個出口的匯率結算影響不大。”
適當調整內外貿比例
隨著國外疫情的爆發，紡織服裝行業在歐美國家基本陷入停滯，紡織外貿人都受到了嚴重的衝擊，走訪下來，很多布老闆都表示，接下去會適當調整內外貿比例，來減緩疫情帶來的影響。
一家主要做意大利、韓國訂單的企業負責人表示：“今年我們雖然暫時還沒有接到取消訂單的通知，但是一季度的量比去年縮減了很多，接下去我們會好好發展內貿，現在國內疫情基本控制住了，百廢待興，或許是一個好機會。”同樣，一位做尼絲紡面料出口的老闆也透露道：“單量比去年縮減了20%，目前訂單能做到4月底，接下來會考慮內貿比例多一點，但是內貿也有弊端，客戶的回款比外貿時間長，大部分都在3個月甚至更久，因此內貿也不好做，今年這個形勢真的是難了。”
誠然，在國外疫情沒有得到有效控制的情況下，將業務重心轉到國內不失為一個良策，但布老闆同時也需要了解，如今內銷市場已經是僧多粥少，行業競爭十分激烈，越是這種時候，布老闆越要注重自身的產品品質，這樣才有足夠的實力在競爭中取勝。
降開工，轉兩班制為三班制保證足夠的現金流
都說現金流是一個企業的“生死線”，在新單難以為繼的情況下，很多布老闆都認為對於公司來說，沒有訂單，也就是沒有進賬，但是人力和房租成本又難以卸下，如果有貸款，每個月還要還貸款以及利息。因此，接下來縮減開支極為必要。
“接下來我們可能會適當減產來緩解資金以及庫存的壓力。”一位做仿記憶的廠長無奈道。“現在原料跌的很厲害，我們又沒有接到新單，只能生產一些常規品種，但是用的都是之前價格高的時候囤的原料，因此我們選擇下個月停一半的機器，庫存生產太多了也賣不掉，反而佔用我們的流動資金（原料都是現金交易的）。”
另外一家染廠負責人也透露可能會適當調整員工的工作時間，由兩班變成三班制。工人時間縮短，工資減少，可以減少點人工成本。
從目前的行情來看，各個工廠的開機率在緩慢回升，但是去庫存緩慢，新單下達不暢，接下來，市場上產能又將處於過剩的局面，低價競爭一觸即發。因此，在行情不明朗的時候，選擇適當減產，或者調整工人工作時長等策略縮減開支不失為明智之舉。
在市場不景氣的時候，很多廠家就會考慮減產、放假，在去年7、8月份就有很多織廠、染廠放起了高溫假，但是今年這種情況很有可能會提前，在接下去的訂單難以為繼的情況下，很多廠家都會考慮減產甚至放假。短期建議庫存較大的品種隨行就市、成交可適當讓利；庫存較低品種價格可暫時穩定，堅持按單生產、隨用隨採、嚴控庫存的原則。
為了刺激消費各地政府也是操碎了心
各地政府也各出“奇招”，消費券、促銷活動；甚至連省長、書記都出動，帶頭“吃喝”、“買買買”...
▎多地派發消費券，刺激文旅、餐飲等消費
多地政府把“發放消費券”作為刺激消費的手段之一。從各地公開發放的消費券來看，適用範圍大多集中在文旅、餐飲兩大方面。在此時發放消費券，除了促進受疫情影響的社會消費外，也與即將到來的旅遊旺季——“五一”假期有關。文旅行業繁榮，明顯可以帶動餐飲、住宿等其他行業的繁榮。
✦ 江蘇南京：發放3億元消費“大禮包”
3月13日，南京發佈稱將向市民和困難群體發放消費券，總額3.18億元，包括7大類。其中餐飲、體育、圖書、信息等四類電子消費券共計5000萬元，採用多批次網上搖號方式面向全體市民公開發放，共發放67萬筆，已於15日“開搶”。消費券面值根據不同類型按每份100元或50元設定。
就發放額度與種類數量而言，南京在國內居領先地位。
✦ 浙江省：計劃推10億文旅消費券
3月12日，浙江省文化和旅遊廳副廳長表示，浙江將推出總價達10億元的文旅消費券和一億元的文旅消費大紅包，並適時舉行一系列文旅活動，盡最大努力恢復和提振文旅市場消費。
✦ 浙江寧波：將推出1億元文旅消費券
3月13日，寧波召開新聞發佈會介紹提信心促消費十項行動。
其中，寧波市、區縣（市）政府、企業將聯合推出1億元的文化和旅遊惠民消費券，所有市民和遊客可在指定平臺上領取，在指定的景區、酒店、影劇院、書店等文化旅遊場所憑消費券享受優惠折扣，享受更優質的文旅產品和服務。
此外，寧波還將推出健身消費券，由各場館根據各自不同規模、容量，向市民發放健身消費券，市民憑券可免費使用場館場地設施健身，有關具體方案正在研究制訂之中。
✦ 山東濟南：推出2000萬元文旅消費券
3月2日，山東濟南市委、市政府印發相關文件稱，開展惠民消費活動，面向景區、旅行社、影院、演藝場所、書店等推出2000萬元消費券，拉動文旅消費。
✦ 河北省：1500萬元資金用於體育消費券補貼
河北省政府辦公廳近日印發《河北省2020年擴大消費十大專項行動實施方案》稱，今年將實施商品消費提檔升級行動、文旅消費重振提質行動、信息消費提速行動、健康消費壯大行動、體育消費激活行動等。其中，將安排專項資金1500萬元，實施體育消費券補貼政策，擴大健身人群規模。
✦ 香港：向居民發放1萬港元現金
2月26日，香港宣佈將推出1200億港元的大規模逆週期措施，包括向18歲或以上香港永久性居民發放1萬港元現金，以鼓勵消費。
✦ 澳門：每個居民發放3000澳門元消費券
2月13日，澳門宣佈疫情緩和後向每個居民發放3000澳門元電子消費券，限定3個月內在本地使用。
▎各地領導變身“帶貨達人”，帶頭消費
近期，為了起到鼓勵消費的作用，多個地方政府都開啟了“領導帶頭消費”模式。
✦ 推出倡議書，鼓勵領導帶頭消費
3月10日，南京市秦淮區新型冠狀病毒感染的肺炎防控工作指揮部發出《關於機關幹部帶頭消費支持企業渡過難關的倡議書》，提出秦淮區領導本週到轄區內商貿、餐飲等企業購物消費，並給出了“最低消費標準”——不低於100元。同時，鼓勵各級領導班子成員帶頭到餐飲等服務行業消費，嚴格執行相關規定，個人付費。
3月12日，安徽省商務廳發出文件，倡議處級以上領導幹部帶頭進行餐飲消費，全廳幹部職工積極參與，以實際行動體現特殊時期對餐飲業的支持，一律個人付費。
3月13日，浙江省寧波市鄞州區下發通知，同樣倡議機關幹部帶頭消費，支持區內商貿、餐飲等企業共渡難關。
✦ 各地領導率先“下館子”、“逛商場”
江蘇省：領導率先到店“逛吃”
3月9日下午，江蘇省委常委、南京市委書記張敬華在夫子廟景區內的南京大排檔“下館子”，品嚐鴨血粉絲湯等小吃。
3月10日傍晚，蘇州市長李亞平，逛起蘇州最繁華的商圈觀前街，還走進老牌餐飲松鶴樓。
3月11日晚，南京市市長韓立明走訪考察大眾書局新城市廣場店，買了兩本書——《南京傳》和《浮生六記》......
3月13日晚，徐州市市委書記周鐵根，市委常委、秘書長吳新福，副市長徐東海，市場監督管理局局長吳德法，商務局局長張穎等一行來到徐州金鷹彭城廣場店視察夜間經濟，經過網紅品牌“喜茶”門前，周書記走進店鋪，向營業人員瞭解銷售情況，點單付款，邀請周邊的工作人員共品奶茶。
山東省：領導組團為餐飲復業站臺
3月11日下午，山東省省長龔正和濟南市市長孫述濤帶領省商務廳廳長、市商務局局長，組團來到山東龍頭餐飲企業——舜和國際酒店。同時，省長還組團前去山東最大的餐飲集團——凱瑞餐飲集團、山東快餐超意興。足見對拉動餐飲行業快速恢復的重視和決心。
福建省：領導現場鼓勵堂食開業
3月10日，福建省副省長郭寧寧視察福州餐飲代表品牌——四道菜萬達店，鼓勵福州餐飲復工復甦，並鼓勵餐飲老闆全力做好復工防疫工作。
海南省：領導視察餐飲復業
3月1日下午，海南儋州市委書記袁光平和幾名副市長到當地購物中心走訪、帶頭購物消費。在一商業廣場的飲品區，袁光平點上一杯冷飲，邊走邊喝，與大家一同交流探討如何幫助中小企業渡過難關。
中山市：領導為中山服務行業“打Call”
3月16日起，中山市四套班子領導帶頭到中山部分餐飲門店自費就餐，以實際行動鼓勵服務行業全面復市，號召廣大市民上街消費。
據瞭解，自3月1日起至今，已有7省轄下的11市市委書記、市長等主要領導帶頭到當地酒店、大排檔、街邊小吃店或農貿市場、超市等場所消費。
▎消費補貼/保障來了
✦ 成都：對首店、時尚經濟和餐飲業推出了保障
在成都開設全球首店、中國（內地）首店、西南首店、成都首店，擇優20家，分別給予20萬元獎勵；
引進國際一線頂級品牌首店並簽訂3年以上入駐協議的，每個給予10萬元獎勵；國際一線品牌首店每個給予5萬元獎勵，獎勵金額最高不超過50萬元；
對國際一線品牌等開展的具有國際國內影響力的大型新品發佈活動，擇優對活動的宣傳推廣、場租和展場搭建三項費用給予35%的補貼，最高不超過50萬元。
總部設在成都的餐飲企業新建或改造中央廚房或配送中心，依據建築面積和投資金額，擇優給予每個項目最高100萬元的資金補貼。
✦ 南京：推出餐飲復業保障險
南京市鼓樓區市場監管局推出餐飲復業保障險——康保保，為餐飲企業、從業員工和就餐消費者三方提供疫情保險保障。其中，在投保的餐飲單位就餐的消費者，可獲得最高1萬元的保險保障。南京某餐飲企業負責人表示，此前非常糾結是否恢復堂食，這個保險讓食客、員工、飯店都有了保障。
✦ 湖南、廣東：給予購車補貼
近期地方政府促消費“大招”中，除了消費券，還有購車補貼。專家預計，還有其他地方政府可能跟進，汽車消費有望迎來小高峰。
廣東廣州：購買新能源汽車給予每車1萬元補貼
3月3日，廣東省廣州市發佈文件稱，自2020年3月至12月底，廣州將按照鼓勵技術先進、安全可靠原則，在使用環節對個人消費者購買新能源汽車給予每車1萬元綜合性補貼。推進汽車更新換代，對置換或報廢二手車的消費者，在該市註冊登記的汽車銷售企業購買“國六”標準新車，每輛給予3000元補助。
廣東佛山：鼓勵新能源汽車消費，每車最高補貼5000元
佛山市日前發佈了《佛山市促進汽車市場消費升級若干措施（試行）》的通知，自2020年3月1日起實施，有效期1年，其中，鼓勵“國六”標準排量汽車消費，根據車型售價享受2000-5000元不等的補貼。
湖南長沙：購買指定市產汽車，最高補貼3000元
3月14日，長沙市發改委發佈促進汽車消費新政策，消費者在指定經銷商購買上汽大眾長沙工廠、長沙比亞迪、廣汽三菱、廣汽菲克、湖南獵豹等車企生產的車輛，並在長沙上牌落戶，可獲得裸車價款3%的一次性補貼，每臺車最高補貼不超過3000元。活動從3月11日開始，至6月30日結束。
湖南湘潭經開區：對省產吉利給予購置稅補貼
3月1日，湖南省湘潭經開區發佈的《關於出臺促進吉利地產車在長株潭消費升級鼓勵措施》正式實施。提出鼓勵購買湖南省產汽車品牌-吉利汽車，給予指定車型吉利繽越、全新遠景，補貼購置稅3000元/臺，並於3月1日起正式實施。
▎開展各類促銷、優惠活動
✦ 寧波市：計劃開展“消費促進月”與“夜間經濟系列活動”
“消費促進月”：計劃於5月1日開始，為期一個月（具體根據疫情形勢確定），地點主要在老外灘、鼓樓沿、南塘老街、鄞州萬達等商業特色街區和各區縣（市）商超、商業綜合體及重點商貿集聚區。
同時，活動期間將延長大型商場、超市、連鎖便利店、品牌店，各大商業特色街區、主要商業綜合體等商貿集聚區，公交、地鐵等公共交通延長夜間運營時間。
夜間經濟系列活動：計劃於5月1日啟動（具體根據疫情形勢確定），地點主要在天一商圈、老外灘商圈、南塘老街商圈、東部新城商圈、南部新城商圈等5個商圈、10個夜間經濟特色街區。內容主要有“夜購、夜遊、夜食、夜娛、夜學、夜練”等6個主題板塊。
✦ 南京市秦淮區：打造“千店促銷活動”、“夜享秦淮”系列活動
“千店大促銷”活動：聯合新街口、夫子廟商圈、老門東等1000個商戶共同發起，總價值超億元；
“夜享秦淮”系列活動：從3月15日到5月1日，陸續推出“逛吃”秦淮美食、秦淮放心購、“一起淘寶吧”古玩藝術展、非遺市集、致敬最美逆行者等系列活動。
此外，秦淮還將賞燈活動與發展夜間經濟有機結合，計劃打造新街口、夫子廟、老門東等一批有影響力的夜間經濟集聚區，有條件地放開各商圈的廣場活動，恢復大型購物中心、城市綜合體夜間常態化營業時間，商鋪夜間閉店時間延長至22點。
✦ 成都市：開展促銷活動，發佈國際消費城市建設機會清單
組織策劃開展成都雲逛街、成都夏季購物節、成都金秋購物節、成都新春歡樂購、成都美食節、過節耍成都等覆蓋購物、旅遊、美食、文化等系列消費促進活動，疫情防控期間以線上活動為主，疫情防控結束後線下線上結合，搶抓消費回補，營造市場氛圍，激發市場活力。
✦ 上海市：跟中國銀聯聯合推出“雲閃付”優惠活動
對通過上海銀聯商務有限公司申請開通“雲閃付”業務，且經上海市商務委員會確認的重點保供企業，銀聯上海分公司和上海銀聯商務有限公司聯合對使用“雲閃付”支付的交易給予消費者優惠折扣活動支持。
對通過上海銀聯商務有限公司申請開通“雲閃付”業務且受到疫情影響較大的購物中心（含入駐商戶）、百貨、餐飲、專賣店企業，由銀聯上海分公司和上海銀聯商務有限公司聯合對使用“雲閃付”支付的交易給予消費者隨機立減活動支持。
▎推進線下放心消費
✦ 寧波市：開展線下無理由退貨
開展放心消費品牌宣傳，公示放心消費創建單位，引導消費者形成“看標消費”的消費習慣，倒逼經營者參與放心消費創建。2020年，全市將培育消費單位3萬家、無理由退貨單位1萬家。
在主要商圈、大型超市推進線下和“廠商一體”無理由退貨承諾，鼓勵連鎖品牌和製造業龍頭企業加入“長三角企業無理由退貨承諾聯盟”，為消費者提供託底消費保障。
▎大力推動“雲消費”模式
✦ 湖北省：提供3-6月的免費雲上辦公服務和提速服務
大力支持發展生鮮電商、在線診療、線上教育、網絡視頻、數字娛樂、無接觸配送等“宅經濟”“雲生活”消費新模式。協調網絡通信運營商及楚天雲、長江雲等雲平臺為企業提供3-6個月的免費雲上辦公服務和提速服務。
✦ 寧波市：開啟線上促銷活動，激發網上消費
商務領域促消費活動先從電商開始，確定線上活動啟動時間為本月18日，持續到5月31日。活動主要內容包含：
一是寧波優品雲購活動。
二是餐飲、商超網絡促消費促銷售活動。
三是農特產網絡促消費促銷售活動。
四是本土知名品牌網絡促消費促銷售活動。
✦ 成都市：打造一批試點示範“數字化社區”
成都提出要完善社區無人貨櫃、電子菜櫃、無接觸配送站點等配套設施，打造一批試點示範“數字化社區”。成都還支持線上批發、零售、餐飲等實體企業拓展線上業務，推廣“平臺銷售+直播帶貨+短視頻”全渠道矩陣銷售模式，發展“雲逛街“雲購物”“雲服務”等“非接觸經濟”，打造一批“電商應用示範企業”，按照其網絡零售額增量部分的1%，擇優給予最高100萬元獎勵。
資料來源：贏商網 運去哪 南方週末 長興新聞網 界面新聞
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