結合筆者自己多年的經銷商營銷和管理服務經驗與從業經歷來看，很多經銷商都會抱怨：我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。
但是，無論多麼艱難，我們的事業還是要做的，產品還是要銷售的，團隊還是要發展壯大的。
那麼，怎麼才能做大做強，成為一個優秀的經銷商呢？
其實，只要我們經銷商朋友們把握好自己成長的三大基因，就一定能夠在市場中間脫穎而出：
1：破解經銷商做大做強之根源——經銷商公司化管理必須要做到的觀念與思路創新；
怎麼做到觀念和思路創新？簡單，就是兩個字：學習
學習最新的營銷思路，學習經銷商盈利的新模式，嫁接其它行業的成功經驗，聽君一席話，勝讀十年書。但是有些經銷商朋友喜歡自我摸索，簡稱自摸；摸到死衚衕，就出不來了。
挖掘新產品：當下產品競爭可謂是日新月異，每天有新產品出現，競爭對手也有新產品出現，我們要結合市場調整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產品引進來銷售。
結交新人脈：人脈就是錢脈，人人都知道，誰做到了。知道事情沒有力量，相信並做到才有力量。
那麼，有了這些“新”，就能做大做強了嗎？這些是萬丈高樓的地基，那麼，應該如何平地起呢？
2：經銷商營銷技術創新——經銷商如何巧用營銷組合策略；
組合銷售，一款產品，單獨銷售，可能只會吸引到需要的用戶，但是如何同另一款或者多款產品組合起來，自然就能吸引到更多的用戶，看到這，有的人就會問，我搞一個72產品組合行不行？答案是：不行。
產品組合也不是越多越好的，相互之間最好是有關聯性的，比如，我是一個做紙品的經銷商，我可以和洗衣液，洗手液，消毒液等做一個組合，搭配銷售，這些都屬於家庭常用物品。
再比如，我是做酒水的經銷商，我可以和零食做搭配，買酒水的以男性居多，而買零食的以女性居多，這樣，我的客戶群體就翻了一倍，在我的產品組合銷售有優惠的情況下，肯定比單純賣酒水或者單純賣零食要有更大的市場，更多的客戶。
3：經銷商高產團隊強力打造——經銷商團隊的發展和用人。
銷售團隊是每個經銷商必須關注的重中之重，因為，他們就像是刺破敵人陣線的利劍，是必須銳不可當的那個點，所以，每個優秀的經銷商手下一定有一個優秀的銷售團隊，核心骨幹的力量是很明顯的，一盤散沙和握緊的拳頭，不需要考慮誰更強，團隊的發展，也一定是以團隊更加強大為前提，用人也一定是能者上庸者下的策略。
篇幅有限，寫的比較簡略，如果有興趣，可以關注一下，本人會不斷的給大家解讀，謝謝。
面對市場競爭不斷的升級，企業要求實現渠道扁平化，區域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小經銷商創造了快速成長和變革的好時機。只要廣大中小經銷商認真建立覆蓋本區域的終端網絡和客情關係深度管理，就能夠得到快速提升。
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