◎撰文 | 木桦黎
到今年4月1日，我来咸阳已经整整10年，其中8年时间都在跟房地产打交道，对于咸阳地产企业的发展史，如数家珍。有次打车去高新区，出租车师傅跟我海聊：知道吗，这里以前是一片庄稼地，现在不种庄稼了，种房子！
抬头一看:鑫苑·又一程售楼部。
鑫苑置业，就是3个早期在咸阳高新区种房子的开发商之一。10年来，在咸阳这块地界上，前前后后来了17家大中小型外来开发商，加上本土大大小小的60多个开发企业，逐鹿咸阳，鏖战高新。10年后，鑫苑·又一程是唯一一个保持销售业绩不掉队，业界口碑不掉队，工程质量不掉队，物业服务不掉队的本地企业。
《喜剧之王》中有一个场景：
张柏芝说：“看，前面漆黑一片，什么也看不到。”
周星驰说：“也不是，天亮后便会很美的。”
10年前的咸阳高新区，远没有现在这样的车水马龙，花团锦簇。那时候两寺渡村还没有拆，绿化带还没有建，咸阳湖公园还在图纸上，高新区的发展前景如张柏芝所言:什么也看不到。
鑫苑置业拿下这块地时，想建“又一城”，奈何周边杂草丛生，摊贩游走，实在不像个城市的样子，最后确定案名“又一程”，意在开启人生的又一段路程（案名部分属于笔者个人臆想）。
十年树木，百年树人，谁也没有想到，今天的鑫苑·又一程，成为了高新区入住小区中环境最优美，品质最高端，物业最安全的小区，没有之一。
作为一个本土房企，能在融创、蓝光、力高、丽彩多家龙头企业的包夹中雪中独立，笑傲江湖，有什么法宝和秘籍，我来为粉丝解析:
01
表里如一，营销不作假
在西咸区域140家在售楼盘中，总有一些项目夸大其词，误导客户。把学区房说成学位房，把简装说成精装，距离地铁800米也敢叫地铁房，院子里就一小水池敢说成湖景房。更有甚着，把泾阳县的说成西咸新区的，把西咸新区的说成西安的，为了卖房，不惜夸大其词。
没有对比就没有伤害，鑫苑·又一程的置业顾问，我从来没有发现他们有任何违规行为，对所售房子的户型、朝向、面积、公摊、以及小区的环境、绿化、物业、水电，有一说一，实话实说，不夸大其词，不乱做承诺。
鑫苑·又一程在五届邻里节的带动下，小区业主相亲相爱，和睦相处，时常轻歌曼舞，把酒言欢。
02
言行一致，承诺不打折
对于买房子的人来说，能履行合同按期交房，就已经是良心企业，但是鑫苑置业提前品质交房，甚至提前半年交房，让业主喜出望外，始料不及，在鞭炮齐鸣，锣鼓喧天的交房现场，有人交口称赞，有人喜极而泣。而提前交房这种美事，鑫苑置业一干就是五年，从2015-2020年，年年提前交房。
对于卖房子的人来说，赚的都是辛苦钱，能在工作之余挣个转介费赚点零花钱，也是辛苦付出的一种补充，但是从业者都知道，很多转介客户泥牛入海，不见踪影，一些房企的转介群更是鱼龙混杂，广告飞舞。在全咸阳的房产转介群里，鑫苑·又一程是维护的最认真最负责，转介费发放最及时最高效的一个，没有之一。
对于住房子的人来说，房屋质量，小区环境，绿植覆盖，物业服务，都会影响到生活的方方面面。在一期业主入住的五年里，很少有听说过漏水，断电，电梯故障等问题。
图| 鑫苑·又一程小区绿化
在2017，2018，2019年西咸楼市举办的“西咸区域最有潜力楼盘评选”中，鑫苑·又一程连续三年冲进前五，在2018年，2019年西咸楼市举行的“人间最美四月天”咸阳最美小区评选中，连续两年稳居三甲。
鑫苑·又一程卖房时承诺:住在花园里，绝对不是一句空话。他们兑现了承诺，获得了绿色社区的授牌，让业主住在了绿色家园里。
03
邻里互动，口碑不滑坡
昨天在动笔之前，我刻意在百度，头条搜索鑫苑·又一程业主投诉，翻了十几个页面，只看见一个反映物业电梯费的，还是属于无理取闹。而其他本地房企，差评少于五条，就算抽到了上上签。
不管从业主，公众，还是媒体的解读，鑫苑·又一程都是本土房企中口碑最好的一个。
在我的身边，没有一家小区，能把邻居变成亲人，没有一家小区，能把邻里节做到第五季。我们经常会在朋友圈，网络上看见鑫苑业主的生日会，运动会，才艺表演，书画大赛；更能看见小区孩子们集体外出郊游，踏青，赏花，采摘；小区时不时还会组织孩子们去省城西安参观图书馆，科技馆，博物馆，这些看似简单的活动，其实都是营销的辛苦配合，物业的倾力协调，强化了鑫苑业主的亲和力，向心力和凝聚力，真正让小区邻居一家亲，业主成为一家人。
付出总有回报，鑫苑·又一程的老带新营销，也是咸阳市场上做的最好的，平均每年的老业主介绍信客户成交占比高达38%，数据可见业主对于又一程的高度认可。
04
疫情面前，企业有担当
肆虐全球的新冠疫情，寒假还没结束暑假已经快来了，居家隔离的武汉人把春节过到了夏天，受损严重的餐饮业几乎等不到春暖花开。
在国难面前，大爱尽显，鑫苑置业给所有商铺租户免了一个半月（45天）的房租，在咸阳80多个开发商里，是最慷慨的一个，没有之一。
此外，在抗击疫情期间，鑫苑置业给物业公司员工2月份发了150%的工资，并进行了其他物质上的慰问。鑫苑置业的种种行为让众多业主看在眼里，记在心里，业主也纷纷自发为物业捐赠防疫物资及食品。别的企业降工资减底薪，鑫苑置业逆流而上，史无前例。用《平凡的世界》里形容孙少安的一句话来总结鑫苑置业：一道川的好名声。
东风随春归，发我枝上花。
最美的季节，迎来了最好的三条消息:
1.咸阳西段渭河之上，今年将建一座连通高新区与沣西新城的双向四车道大桥。5号桥飞架南北，高新区再次腾飞，解决了出行，两岸居民欢天喜地。
2.地铁5号线今年底运行，这条横跨西安，西咸的快速通道，直接拉近了西安和咸阳的距离。一旦桥通了，高新区居民去西安坐地铁，方便快捷，四方通达。
3.鑫苑·又一程即将面世的三期臻境，占地面积：102亩，容积率：3.0，绿化率：35%，总建面：20.45万方，由7栋高层，1栋小高层和4栋洋房组成，配套有近4000㎡国际双语幼儿园一所。
相较于一、二期，不仅占地面积更大，内部配套设施也做到了进一步优化和提升，像24小时智能安防系统等高科技系统等设备，室内配备远大全屋新风除霾系统、3M高端净水过滤设备、智能指纹门锁、人脸识别门禁系统等智能科技系统，虽说是毛坯交付，但是在自身配套上，实现人性化人居生活，营造高品质的生活体验感，重构业主的生活方式。
最值得关注的是，这一次的三期臻境首次推出了洋房产品，在目前的咸阳高新区域洋房还相对较少，加上鑫苑·又一程的口碑品质，相信能够带给我们不小的惊喜。
鑫苑·又一程位于高新核心居住区、高新商务办公区、高新技术产业开发区三区交汇之地， 距离西安 30 公里，双城生活 20 分钟切换。
好的地段应匹配更具价值的繁华生活圈，这座立于咸阳高新区板块的大盘，南有咸阳湖二期景观带，同济大学存志学校，地铁5号线，咸阳5号桥；北有地铁11号线；东有融创蓝光力高大型社区，西有绿城，朗基等社区，鑫苑·又一程自带5万㎡集中商业中心，实属咸阳高新区核心。
图 | 咸阳高新区实景图，来源高新区官微
作为本地开发企业的翘楚，鑫苑置业更新迭代，推陈出新，总能给市场带来一些属于自己的产品和惊喜。
大仲马在《基督山伯爵》 的结尾说：人类一切的智慧都包含在这四个字里面："等待"和"希望"。我们等待最好的鑫苑，希望最美的臻境。
（MX）
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