搜索广告营销的核心无非就是关键词+
创意+广告排名。关键词定位客户群体，在日积月累的同行广告发展中，想要在关键词上发掘新客户，其实已经很困难了，因为一个行业的关键词以及客户的搜索习惯已经被摸透。
那决定效果的主要因素就来自广告排名以及创意样式。
好的排名意味着更高的出价，好的创意则可以帮助我们优化成本。
现在想象一下，假如我们将“写文案”这个过程看成是“工厂”生产一件“产品”，那么最有效率的一种生产方式是什么？
当然是流水线作业，一条流水线上负责不同的产品部分，最后把每一个模块组装在一起就可以了；
所以，“流水线法则”就可以看成是一条虚拟的“文案生产线”，或者叫写作框架，哪怕你没有经验，只要顺着框架按部就班撰写创意，在很短时间内也能写出不输于他人的创意。
好了，既然说它是一条虚拟的“生产线”，那么这条“生产线”上具体包含什么内容呢？
按照先后顺序我把它分成：卖点池，激活池，加工池。然后激活池中又包含两个小流水线，分别是：动机池和信任池；
第一步/
找到“流水线” 卖点池
卖点池是什么呢？里面装了什么内容呢？
其实卖点池顾名思义就是我们推销的产品的卖点，装的就是产品的各种优势，对客户独特的价值，所以，它也可以被称为优势池；
只要是你分析出来的产品优势，你都可以把它扔进卖点池中！
以面膜这个产品为例，它的这些优势是哪些：保湿锁水，更服帖，淡化痘斑，植物精华无副作用···
挖掘了这些优势以后我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的，所以这也是确定我们文案撰写的大纲以及方向；
其次，我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打（核心）卖点的那一个，然后花大力气去重点宣传，抢占客户心智，而这一步是所有营销工作的起点；
先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值，只要是对客户最终下单能起到正面刺激的，都可以装进你的卖点池中；
第二步
“流水线” 激活池
完成第一步，这个时候，你的卖点池中应该有了一个关于你产品的优势的集合，这个时候我们要做的一件事情就是，把“原材料”进行包装一下。
卖点池中的产品优势就相当于“原材料”，要想做成诱人的“产品”，还需要加工包装才可以，而这个过程就相当于是“卖点激活”；
这个激活的过程中，主要有两块工作要做：
一是告诉客户产品的优势以及对客户的好处；
二是让客户相信我们所说的产品优势都是真的，最终选择我们的产品；
1）什么是动机池呢？
动机池就是要告诉客户：为什么需要我们的这个产品，我们的产品能给它带来什么好处；也就是刺激客户消费的东西，告诉他，他是需要这个东西。
因为客户不关心产品优势，只关心产品优势背后的好处；
比如男士面膜这个产品，假定我们现在从卖点池中提取一个产品优势叫：洁面效果好；
那你要知道，有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯，或者说没有意识自己需要使用面膜，那我问你，你的面膜洁面效果再好，有什么用呢？
这个时候，客户对产品的使用动机不强，我们就要告诉他使用面膜的必要性，比如：
说的对
给了客户一个动机，是什么呢？
男士要保持干净清爽，同时打消客户顾虑，把面膜和化妆品区分开来；
再比如脸部按摩仪这个产品，假定我们从卖点池中提取一个产品优势叫：按摩毛孔；
我们简单分析下，对于大众女性来说，脸部按摩仪这种产品普及度不算高，有很多朋友可能是第一次听说，这种刚需度不那么强的产品，我们就要给动机了；
怎么给动机呢？
在这里，我们就要挖掘产品优势背后的好处；
什么意思呢？
假如我们直接和客户说产品能很好的按摩毛孔，你想想客户就会产生使用欲望了吗？
肯定不会，为什么呢？
因为产品优势是产品自有属性，对客户来说没有任何意义，所以一定要把产品优势和客户的行为习惯牢牢结合在一起。
比如可以这样说：
或者：
这个时候我们在干嘛呢？
就在说和客户产品优势背后的好处了，说这些，客户会觉得我们的产品优势和他们有关系的，我们的产品是可以帮助他们解决实际问题的；
1、不管是打消客户的使用顾虑
2、挖掘优势背后的好处
3、解决客户实际问题
这些都是动机池中具体的方法技巧，使用这些技巧刺激客户的使用动机，客户就会对你的产品感兴趣了；
2）信任池包含了什么呢？
一些生活中的必须品，对客户来说，不用你去刺激他（她）们的使用动机也会使用，比如剃须刀，需要你去跟客户说，他（她）们要使用剃须刀这个产品吗？
当然不需要；
客户的难点在于不知道挑选哪一家的剃须刀，所以我们需要让客户相信你之前搜集的产品优势是真的对他们有效的；
但是问题来了，客户骨子里是不相信别人的，如果我们直接告诉他这个产品有效，这样肯定是不行的，这就带来了新的问题：
凭什么相信你说的呢？
突出信任的技巧有很多。比如“数据”就比文字叙述更有说服力，当我们在阐述温杯持续保温这个产品优势，怎么说才能让客户相信是真的呢？
我们用数字表达：
数字让产品的优势听起来更加的具体，细节更丰富，对客户来说这样说谎成本就更高，验证是否说谎的成本就越低，信任感就更强！
第二 场景描述：
场景描述会让客户脑海中瞬间产生画面感，直接联想到能实际使用的场景以及自己的需求！
以上数字，场景等方法都属于信任池中的技巧。这些技巧能够帮我们的产品在同行的广告中更加的突出，更具象化的展现我们的产品或者服务优势。
第三步
流水线产品加工
首先，我们搜集产品卖点，然后，把产品卖点激活，这个时候客户会对你的文案产生兴趣，或者信任感了，第三步就是对我们的文安进行深加工，再打磨，使文案在第一时间抓住客户眼球之后仍然可以保持吸引力，引导客户点击广告：
要最终吸引客户进行选购就需要给浏览的客户进行最后的一锤定音的冲击，这一步也是有技巧性的：
1、行动诱饵
什么是行动诱饵呢？
当你的客户已经对你的产品产生了购买欲望，也相信了你的产品优势的时候，就需要趁热打铁，刺激客户马上下单；
要刺激客户立马下单就需要在消除客户在做出行动前可能出现的一些问题和困难。这些阻碍客户行的障碍主要有两种：
1）购买风险
客户担心的常见的购买风险有哪些呢？
- 担心买到假货怎么办；
- 怀疑实际使用效果没有那么理想
- 现在买划不划算，有没有其他的更划算的替代品以及最后的售后问题有没有保障。
这些风险会直接导致客户迟疑，甚至不买；那么我们要做的就是消除客户对这些风险的担心。
最好的办法就转嫁风险的对象，广告常用的宣传语句：
1、7天无理由退款。
2、正品保障，假一赔十
3、维修师傅上门调试
4、现在实体门店经营
5、突出正规，官方等字样
6、先上课，后收费
7、X天入门，学不会不收费
8、......
做出这些承诺之后，打消客户的后顾之忧，下单自然也会更轻快；
2）拖延症
另外一种导致客户不下蛋的因素就是拖延症！
可能你自己在买东西的时候也会有这样的想法：
不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好···
这样往往冷静下来后就不会再买了。
其实这就是拖延症，每个人都有，那在文案中，我们如何消除客户的拖延症呢？
有一种办法：超值福利+制造稀缺！
统一的句式模版大概是这样：
1、前XX位下单可以获赠某个物品
2、优惠活动限时特价，一般可以和节假日结合
3、名单仅剩多少名。
......
福利优惠，以及折扣可以刺激客户的占便宜的心理，限时限量限名额又可以营造一种紧张，紧俏的情绪刺激客户下单。
2、文案自检
当我们按照这样的流水线工程完成一篇文案和广告创意的时候，还需要？
给你一个简单的自检清单：
1）创意通顺，与关键词衔接流畅；
2）卖点是否足够突出，产品优势是否结合到了客户的搜索意图；
3）卖点是否足够吸引人，创意的飘红是否足够；
4）证明卖点的证据有没有足够的说服力；
5）最后能否刺激客户进一步进到网站浏览产品。
这一些列的工作你需要再次一一检查，直到“加工”出来一个满意的文案为止；
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