为什么你投了大量推广费依然没有粉丝？
为什么你的淘宝店铺吸粉效果特别差？
为什么你的进店客户不愿意加导购微信？
为什么你的客户不愿意帮你分享朋友圈？
……
吸粉作为社群运营的第一个环节，其重要性不言而喻，吸粉的效率影响着客户的数量，更影响着成交和裂变的效率。
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裂变式吸粉方法论
先思考一个问题：世界上有什么物质能够实现快速传播和裂变？
很多人可能会脱口而出，那就是病毒。病毒的威力大家都见识过，尤其是这一次的新冠肺炎，在短短的几十天中便已经席卷全球。
病毒的这种特性和运行机制，其实也可以用到微信吸粉上来，我们通过制造一个信息病毒，来实现裂变式吸粉。
信息病毒原理
信息病毒是最低成本的流量入口，信息病毒和生物病毒具备极强的相似性，具备传播性和复制性。
生物病毒由核酸长链内核和蛋白质外壳组成，蛋白质外壳负责感染宿主，核酸长链负责自我复制。信息病毒由信息病毒内核和价值信息外壳组成，价值信息外壳负责感染人，信息病毒内核负责让人采取行动实现复制与变现。
每一种生物病毒都有自己的易感人群，易感人群的身体刚好有这种病毒的易感受体；每一种信息病毒也有自己的易感人群，易感人群刚好就对此类价值信息易感。
用一句话概括：找到你的产品的易感人群，设计一个能感染他们的易感信息，驱使他们按你的意思采取行动。
可能有人会说，吸粉没有必要这么麻烦，通过混群加粉或者赠品吸粉，很容易就可以加到大量粉。
这些常见的方法虽然有一定的效果，但也会出现几个问题：这样加的粉不是精准的粉，他们对你的产品毫无认知，可能得到赠品后就把你删掉，后续很难变现。
所以你真正要聚焦的粉丝，是那些关注你的产品的人。比如说你是做大健康行业的，那么你的易感人群就是那些对养生保健有需求的中老年人，他们的易感信息就是一些养生健康类的文章和小视频。
你要站在自己所经营的产品角度，分析你的易感人群是谁，他们的内心需求是什么，他们经常出没在哪里，他们对哪一类信息有感，这才是高效吸粉的核心。
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裂变式吸粉万能公式
除了信息病毒原理，吸粉还有一个万能公式：接触点+利益点。
裂变式吸粉，就是把这两点做到极致：最大化制造用户接触点+利益点，实现最高效吸粉。
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接触点
什么是接触点？接触点是你看到的、听到的、用到的、体验的、感受到的全部交互过程。
接触点的范围非常广，你所接触到的人都是接触点，你所体验的服务都是接触点，你所到的各种场所——实体店、商业体，也是接触点。
接触点分类
1、交易过程：售前、售后
2、媒体：广告、图片、文字、视频、音乐
3、工具：硬件、软件、小程序
4、产品：二维码、服务
5、服务：售前、售后、增值服务
6、人：见到的，接触到的，听到的
7、场所：学校、医院、商业体、游乐场
一切接触点皆是吸粉入口，没有接触点就创造接触点。
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利益点
什么是利益点？利益点是驱动易感人群采取行动的利益，分为物质利益和情感利益。
物质利益可以是现金奖励，或者是红包、优惠券、礼品、积分等，让客户在物质上得到满足。情感利益可以是一个有用的信息，或者是一项特权、一个机会，让客户在情感上得到满足。
什么时候用物质利益，什么时候用情感利益？对于一般的客户来说，一个小赠品或者红包返现就可以让他们加微信，而对于高消费的群体来说，他们更在意的是服务，这个时候就需要用情感利益来满足他们。
如何设计利益点？利益点的设计有两个关键：
利益点设计
1、持久性（会员资格、每月福利、年度抽奖）
2、挖掘需求（客户的真正需求、关联度设计）
举个例子，很多商家喜欢用好评返现来吸粉，效果虽然还不错，但客户领取红包后可能就会删掉微信，即使不删可能也不会再产生交集，所以这种短期的利益很难留住客户。
如果我们换一种方法，客户成交之后，告诉他加微信可以免费升级成会员，每个月赠送无门槛优惠券，而且还能享受会员折扣和各种福利活动，这种持久性的利益就可以让客户与我们建立持续的联系。
再举个例子，有一次我在一家天猫店购买了一支翻页笔，包裹里面有一张宣传单，上面写着加微信赠送1000套精选PPT模板。
这个商家非常精明，因为他是站在客户的立场上思考，因为购买翻页笔的人一定会经常做PPT，做PPT就需要找各种模板，所以这个利益点与产品之间的关联度很强，抓住了客户的需求点。
设计利益点，关键是在于这个利益是不是客户所需要的，能不能带来持续的好处。
03
裂变式吸粉案例解析
关于裂变式吸粉，最好的案例就是拼多多。去年，拼多多上线了“天天领现金，打款秒到账”的活动，在活动的第七天，DAU就已增加1700万。
这场活动的本质就是裂变吸粉，通过分享红包，引导老用户打开APP和新用户下载登录APP。分享者和被分享者均可以领取红包，被分享者也可以参与分享领取红包。
那么拼多多的这场裂变吸粉活动是怎么玩的？
拼多多裂变吸粉活动解析
1、易感人群：对现金红包有感的人群
2、易感信息：现金红包免费得，没有门槛，没有成本
3、接触点：微信朋友圈、微信群......
4、利益点设计：100元现金红包、简单直白
5、裂变流程设计：分享链接到朋友圈→好友助力→好友继续分享转发
6、运营技巧：文案（手气最佳、已有多少人成功提现、转发几次提现）+限时（24小时内可提现，超时作废）
这场活动其实也是一个信息病毒，它通过超低的门槛来刺激用户分享，用大额红包击中用户的利益点，最终引爆了一场病毒式裂变。
然而，拼多多的高明之处不仅仅只是吸粉，它的最终目的是通过完成一次成交来锁客。
在新用户下载APP之后，拼多多会赠送一张5元的无门槛优惠券，大多数人领取之后，都会选择把这张优惠券用掉，因为拼多多上有大量的高性价比商品。
所以，拼多多通过一次活动，就实现了吸粉、成交、裂变三个环节，形成了一个商业闭环。
通过拼多多的案例我们可以发现，真正的裂变式吸粉分为三步：
裂变式吸粉
1、高效吸粉：加微信号建立永不失联的链接，创造反复接触的机会
2、快速成交：成交是一种信任，通过成交筛选认同我们的人
3、马上分享：通过转发产生裂变，通过转发加强关系
总结
1、吸粉的核心原理：信息病毒原理，用易感信息驱动易感人群来吸粉。
2、吸粉的万能公式：接触点+利益点，最大化制造接触点和利益点。
3、吸粉的流程解析：高效吸粉加微信→快速成交建关系→马上分享做裂变。
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