還沒等老羅出手，“1小時帶貨1000萬”的“小目標”就被另一個大佬實現了。
昨晚8點，攜程董事局主席梁建章亮相抖音“攜程旅行”直播間，在三亞·亞特蘭蒂斯酒店開始他的直播處女秀。老大親自下場加可觀的禮品和價格優惠下，成績單很亮眼：累計51萬人圍觀，成交6710單，總銷量超1000萬。
這是老闆梁建章的首次直播，卻非攜程的首次直播。3月5日線上發佈“旅遊復興V計劃”以來，攜程聯合抖音、快手、鬥魚、虎牙、騰訊新聞5大平臺推出“宅家看風景”雲旅遊項目，直播已成常態。而提出“該給中國經濟摘掉‘口罩’了”後，梁建章也為剛達成戰略合作協議的海南項目，親自坐到直播間。
So，梁建章憑什麼能1小時帶貨1000萬，直播動力來源於哪兒？放眼行業，為什麼“大佬人均李佳琦”？TOP君這就抽絲剝繭，跟你們嘚啵嘚啵。
1小時帶貨1000萬，梁建章憑什麼？
1小時帶貨1000萬，縱使放到專業主播圈，也是妥妥的頭部。那麼對於初涉直播圈的“萌新主播”梁建章，憑什麼能交出這樣的成績單？就本君分析，主要有4點原因。
首先，梁建章自身的IP價值。
雖說在直播屆是“萌新”，但“斜槓boss”梁建章在大眾心裡早就擁有了姓名。“攜程董事局主席”這一身份外，梁建章還是有傳奇色彩的神童、北大光華管理學院教授、人口學家，不僅在微博坐擁近80萬粉絲，提出的觀點更頻繁登上頭條熱搜。
比如去年錄製《奇葩說6》時，梁建章提出的“千年滅絕論”引發廣泛討論。疫情下，他的“隔離的經濟賬”和“該給中國經濟摘掉‘口罩’了”的觀點和分析也被廣泛傳播報道。
這樣一個自帶話題的學者，同時又是擁有絕對話語權的攜程掌門人開直播，自然吸引大批人圍觀，為帶貨打下“用戶基礎”。
其次，“選品”和直播場景很給力。
把用戶吸引到直播間後，就要看產品的吸引力。據觀察，此次直播的商品主要是疫情風險低且是遊客“疫情後最想去的心願目的地”三亞的酒店旅遊套餐和水世界/水族館門票，價格優惠力度也比平時大。如原價117776的水底套房2晚直播間售價58888，5折優惠；亞特蘭蒂斯水世界原價298的兒童票直播間僅售9.9元。精準選品+大幅優惠，自然能引發用戶的下單欲。
（攜程直播間的部分商品）
同時，直播間選在號稱“三亞最貴酒店房間”的波塞冬水底套房。透過落地窗，可以看到86000尾海洋生物漫遊水中，體驗感十足的直播場景可謂“頗具心機”。
再者，選對平臺吸引流量事半功倍。
有了IP級大佬和優質的產品的號召力，如何精準對接目標人群成為此次直播的關鍵。聚集了大量旅遊愛好者、日活高達4億的抖音，成為攜程直播的合作伙伴首選。除了優質用戶，抖音平臺的種草達人也對直播轉化起到重要作用。攜程開創“創始人+垂類達人”互動的直播模式，專業性與流量性形成借勢和互補，成功喚醒用戶潛在的旅遊需求，縮短品牌轉化鏈路。
最後，長期受抑制下消費者爆發的旅遊剛需。
數據顯示，非典後的首個“十一”黃金週，攜程平臺上的機票訂單成交量同比增長200%。隨後在2004年，全國旅遊收入和旅遊人數創歷史新高，11億國內出遊人數創造了4711億元的總收入。疫情影響下，很多人的春節遊、開年遊被迫取消，長期宅家後產生“報復性旅遊剛需”，迫切剛需遇上打折酒店套餐，加上攜程預售助攻，變為直播間暴漲的訂單。
自帶IP的“主播”+精準選品+用戶的“報復性剛需” 下，1小時1000萬“小目標”達成。董事長掛帥親征，攜程為何這麼拼？
隨著國內疫情得到有效控制，各行業都開始陸續恢復秩序。旅遊業因為自身聚集性、流動性等特點，在大規模傳染病爆發時，必須是第一批按下暫停鍵的行業，同時也得是最後一批恢復的行業。
雖然現狀實“慘”，但並不意味著旅遊業只能“坐以待斃”。根據攜程CMO孫波在“復興V計劃”發佈會上的描述，汲取SARS和MERS的經驗，旅遊業也琢磨出一套自己的恢復節奏，疫情中的旅遊業將經歷以下四個階段：
1. 疫情大面積爆發，行業進入急劇下降期。
2. 新增病例逐漸減少，行業開始觸底回暖。
3. 當新增病例為0後，行業正式進入復甦通道。
4. 官宣疫情解除後，快速復甦期來臨。
（來自攜程“旅遊復興V計劃”）
除了第1階段的行業下降期間，攜程通過免費退改等政策助力疫情控制，並不直接對行業恢復產生效用，餘下的每個階段，攜程都精心部署恢復計劃。
3月初，新增病例減少，行業進入觸底回暖期。攜程通過“內容種草”來實現行業軟啟動，聯合快手、鬥魚等5大平臺推出“宅家看風景”，發起“宅家旅遊日記”、“心願目的地”等系列話題，各平臺達人、主播、攜程的金牌導遊為網友深度種草，沉澱目標人群。 隨著3月中下旬，包括武漢在內的多地連續多天新增為0，旅遊行業正式進入復甦期。根據攜程旅遊大數據發佈的《國人疫情後旅遊意願調查報告》，近一半（43%）被調查者表示，疫情結束後會計劃在6月前出門旅行，選擇5月旅遊的比例達到16%，6、7、8三個月，各有15%的選擇率。在充分把握用戶意願的基礎上，攜程啟動預售項目，佈局復甦賽道，推出景區、航線、旅遊線路、酒店多類產品，幫助供應商迴流資金，進一步鎖定目標用戶。
（攜程旅遊大數據《15項發現和待啟動的旅行：國人疫情後旅遊意願調查報告》）
國人的旅行意願亟待啟動，當前抓住時機，通過直播預售的方式提前佈局，快速鎖定意願人群顯得尤為關鍵，這也是”梁建章直播帶貨”背後的核心原因。 此外，這次直播背後的產業鏈數字化支撐，不僅是疫情下的行業振興措施，也將推動整個旅遊行業的在線化率，如在線選房、電子二維碼入景區、自助退改等，將為行業帶來更大的想象空間，這也是梁董親自站臺直播的另一重要意義。
大佬人均李佳琦，為什麼？放眼全行業，大佬直播帶貨早已不是新鮮事。
化妝品圈率先發力。情人節當天，林清軒創始人、董事長孫來春亮相自家的淘寶直播間，6萬人觀看，銷售額近40萬，相當於孫來春在2小時內做了4家門店一個月的業績。
汽車圈緊隨其後。情人節當天，自稱“胖頭俞”的上汽乘用車公司副總經理俞經民化身主播，以風趣幽默的風格累計吸引50萬人圍觀。此後，東風乘用車副總經理顏宏斌、東風日產銷售公司總經理辛宇等多位車企高管走進直播間。
（上汽乘用車公司副總經理俞經民亮相直播間）
3月19日，羅永浩宣佈“我決定做電商直播了”，並宣稱“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。”
大佬人均李佳琦，背後有哪些道道？據本君琢磨，主要有以下三點原因。
首先，直播是大佬IP變現最高效的路徑。
羅永浩有1647萬粉絲，梁建章有強話題力，大佬之所以為大佬，是因為形成了有影響力的個人IP。而相比發文、演講乃至線下站臺，直播都是IP變現最高效的路徑。直播間強互動、強消費氛圍間，大佬影響力快速轉化為用戶信任，最後化成訂單，高效利落。
其次，大佬有強大的選品和議價能力。
主播魅力外，引導用戶下單的還有選品和優惠力度。這往往考驗主播團隊的綜合實力。而就像梁建章作為攜程掌門人，在資源整合和產品定價上具有絕對的話語權，大佬背後是整個公司，這也反向吸引更多用戶走進大佬的直播間：當家人已經來了，優惠好意思少嗎？
再次，大佬直播往往帶有事件營銷屬性。
品牌營銷，明星效應很重要，直播中亦然。直播扎堆間，員工播100場，也沒有大佬下場播一場有關注度。就像此次梁建章直播，帶貨背後是引發業界對三亞旅遊乃至旅遊復興的關注。一場直播，既帶貨又吸引關注，品宣品效一把抓，何樂而不為？
So，對於梁建章直播、旅遊業直播自救和“大佬人均李佳琦”，你怎麼看？歡迎留言討論。
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