◎撰文 | 木樺黎
到今年4月1日，我來咸陽已經整整10年，其中8年時間都在跟房地產打交道，對於咸陽地產企業的發展史，如數家珍。有次打車去高新區，出租車師傅跟我海聊：知道嗎，這裡以前是一片莊稼地，現在不種莊稼了，種房子！
抬頭一看:鑫苑·又一程售樓部。
鑫苑置業，就是3個早期在咸陽高新區種房子的開發商之一。10年來，在咸陽這塊地界上，前前後後來了17家大中小型外來開發商，加上本土大大小小的60多個開發企業，逐鹿咸陽，鏖戰高新。10年後，鑫苑·又一程是唯一一個保持銷售業績不掉隊，業界口碑不掉隊，工程質量不掉隊，物業服務不掉隊的本地企業。
《喜劇之王》中有一個場景：
張柏芝說：“看，前面漆黑一片，什麼也看不到。”
周星馳說：“也不是，天亮後便會很美的。”
10年前的咸陽高新區，遠沒有現在這樣的車水馬龍，花團錦簇。那時候兩寺渡村還沒有拆，綠化帶還沒有建，咸陽湖公園還在圖紙上，高新區的發展前景如張柏芝所言:什麼也看不到。
鑫苑置業拿下這塊地時，想建“又一城”，奈何周邊雜草叢生，攤販遊走，實在不像個城市的樣子，最後確定案名“又一程”，意在開啟人生的又一段路程（案名部分屬於筆者個人臆想）。
十年樹木，百年樹人，誰也沒有想到，今天的鑫苑·又一程，成為了高新區入住小區中環境最優美，品質最高端，物業最安全的小區，沒有之一。
作為一個本土房企，能在融創、藍光、力高、麗彩多家龍頭企業的包夾中雪中獨立，笑傲江湖，有什麼法寶和秘籍，我來為粉絲解析:
01
表裡如一，營銷不作假
在西鹹區域140家在售樓盤中，總有一些項目誇大其詞，誤導客戶。把學區房說成學位房，把簡裝說成精裝，距離地鐵800米也敢叫地鐵房，院子裡就一小水池敢說成湖景房。更有甚著，把涇陽縣的說成西鹹新區的，把西鹹新區的說成西安的，為了賣房，不惜誇大其詞。
沒有對比就沒有傷害，鑫苑·又一程的置業顧問，我從來沒有發現他們有任何違規行為，對所售房子的戶型、朝向、面積、公攤、以及小區的環境、綠化、物業、水電，有一說一，實話實說，不誇大其詞，不亂做承諾。
鑫苑·又一程在五屆鄰里節的帶動下，小區業主相親相愛，和睦相處，時常輕歌曼舞，把酒言歡。
02
言行一致，承諾不打折
對於買房子的人來說，能履行合同按期交房，就已經是良心企業，但是鑫苑置業提前品質交房，甚至提前半年交房，讓業主喜出望外，始料不及，在鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天的交房現場，有人交口稱讚，有人喜極而泣。而提前交房這種美事，鑫苑置業一干就是五年，從2015-2020年，年年提前交房。
對於賣房子的人來說，賺的都是辛苦錢，能在工作之餘掙個轉介費賺點零花錢，也是辛苦付出的一種補充，但是從業者都知道，很多轉介客戶泥牛入海，不見蹤影，一些房企的轉介群更是魚龍混雜，廣告飛舞。在全咸陽的房產轉介群裡，鑫苑·又一程是維護的最認真最負責，轉介費發放最及時最高效的一個，沒有之一。
對於住房子的人來說，房屋質量，小區環境，綠植覆蓋，物業服務，都會影響到生活的方方面面。在一期業主入住的五年裡，很少有聽說過漏水，斷電，電梯故障等問題。
圖| 鑫苑·又一程小區綠化
在2017，2018，2019年西鹹樓市舉辦的“西鹹區域最有潛力樓盤評選”中，鑫苑·又一程連續三年衝進前五，在2018年，2019年西鹹樓市舉行的“人間最美四月天”咸陽最美小區評選中，連續兩年穩居三甲。
鑫苑·又一程賣房時承諾:住在花園裡，絕對不是一句空話。他們兌現了承諾，獲得了綠色社區的授牌，讓業主住在了綠色家園裡。
03
鄰里互動，口碑不滑坡
昨天在動筆之前，我刻意在百度，頭條搜索鑫苑·又一程業主投訴，翻了十幾個頁面，只看見一個反映物業電梯費的，還是屬於無理取鬧。而其他本地房企，差評少於五條，就算抽到了上上籤。
不管從業主，公眾，還是媒體的解讀，鑫苑·又一程都是本土房企中口碑最好的一個。
在我的身邊，沒有一家小區，能把鄰居變成親人，沒有一家小區，能把鄰里節做到第五季。我們經常會在朋友圈，網絡上看見鑫苑業主的生日會，運動會，才藝表演，書畫大賽；更能看見小區孩子們集體外出郊遊，踏青，賞花，採摘；小區時不時還會組織孩子們去省城西安參觀圖書館，科技館，博物館，這些看似簡單的活動，其實都是營銷的辛苦配合，物業的傾力協調，強化了鑫苑業主的親和力，向心力和凝聚力
，真正讓小區鄰居一家親，業主成為一家人。
付出總有回報，鑫苑·又一程的老帶新營銷，也是咸陽市場上做的最好的，平均每年的老業主介紹信客戶成交佔比高達38%，數據可見業主對於又一程的高度認可。
04
疫情面前，企業有擔當
肆虐全球的新冠疫情，寒假還沒結束暑假已經快來了，居家隔離的武漢人把春節過到了夏天，受損嚴重的餐飲業幾乎等不到春暖花開。
在國難面前，大愛盡顯，鑫苑置業給所有商鋪租戶免了一個半月（45天）的房租，在咸陽80多個開發商裡，是最慷慨的一個，沒有之一。
此外，在抗擊疫情期間，鑫苑置業給物業公司員工2月份發了150%的工資，並進行了其他物質上的慰問。鑫苑置業的種種行為讓眾多業主看在眼裡，記在心裡，業主也紛紛自發為物業捐贈防疫物資及食品。別的企業降工資減底薪，鑫苑置業逆流而上，史無前例。用《平凡的世界》裡形容孫少安的一句話來總結鑫苑置業：一道川的好名聲。
東風隨春歸，發我枝上花。
最美的季節，迎來了最好的三條消息:
1.咸陽西段渭河之上，今年將建一座連通高新區與灃西新城的雙向四車道大橋。5號橋飛架南北，高新區再次騰飛，解決了出行，兩岸居民歡天喜地。
2.地鐵5號線今年底運行，這條橫跨西安，西鹹的快速通道，直接拉近了西安和咸陽的距離。一旦橋通了，高新區居民去西安坐地鐵，方便快捷，四方通達。
3.鑫苑·又一程即將面世的三期臻境，佔地面積：102畝，容積率：3.0，綠化率：35%，總建面：20.45萬方，由7棟高層，1棟小高層和4棟洋房組成，配套有近4000㎡國際雙語幼兒園一所。
相較於一、二期，不僅佔地面積更大，內部配套設施也做到了進一步優化和提升，像24小時智能安防系統等高科技系統等設備，室內配備遠大全屋新風除霾系統、3M高端淨水過濾設備、智能指紋門鎖、人臉識別門禁系統等智能科技系統，雖說是毛坯交付，但是在自身配套上，實現人性化人居生活，營造高品質的生活體驗感，重構業主的生活方式。
最值得關注的是，這一次的三期臻境首次推出了洋房產品，在目前的咸陽高新區域洋房還相對較少，加上鑫苑·又一程的口碑品質，相信能夠帶給我們不小的驚喜。
鑫苑·又一程位於高新核心居住區、高新商務辦公區、高新技術產業開發區三區交匯之地， 距離西安 30 公里，雙城生活 20 分鐘切換。
好的地段應匹配更具價值的繁華生活圈，這座立於咸陽高新區板塊的大盤，南有咸陽湖二期景觀帶，同濟大學存志學校，地鐵5號線，咸陽5號橋；北有地鐵11號線；東有融創藍光力高大型社區，西有綠城，朗基等社區，鑫苑·又一程自帶5萬㎡集中商業中心，實屬咸陽高新區核心。
圖 | 咸陽高新區實景圖，來源高新區官微
作為本地開發企業的翹楚，鑫苑置業更新迭代，推陳出新，總能給市場帶來一些屬於自己的產品和驚喜。
大仲馬在《基督山伯爵》 的結尾說：人類一切的智慧都包含在這四個字裡面："等待"和"希望"。我們等待最好的鑫苑，希望最美的臻境。
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