目前，LinkedIn在200多个国家/地区拥有超过6亿会员。是一个非常优秀的B2B平台。而LinkedIn的InMail是其中营销方法之一。使用InMail将消息传达给潜在客户是一个非常不错的选择。使用LinkedIn的InMail时，我们可能需要避免一些错误，就像我们在做LinkedIn广告时，如果我们不知道自己在做什么，否则您很容易将营销预算浪费在那些没有转化的广告系列上。
因此，我们在使用时要避免哪些错误 ？
1、缺乏个性化
当前，采用通用模板的营销内容群发的时代已经结束。如果您的收件人知道您正在使用InMail向一群人发送相同的通用邮件，则会降低营销有效性。相反，如果您花时间个性化消息，则可以大大提高收到回复的几率，据国外数据统计，个性化消息可将回复率提高75％。在草拟邮件之前，通过分析收件人的个人资料、最新发帖内容，以查找可能提及的任何有趣的详细信息。通过完整的了解到客户。才能发现客户的行为特性，这些行为特性能够使我们，与客户聊天时才能与客户找到共同感兴趣的话题，拉近双方的关系。
此外，如果某些潜在客户的LinkedIn页面上有指向其Facebook和Twitter个人资料地址，我们可以通过进入他们的Facebook、Twitter，查看他们发布的内容，同时还要看他们的个人资料，以便您更好地了解他们的行为、爱好和兴趣。
我们在编写个性化消息时，建议提及两者存在的共同点，例如相识，并使用代词“ you”使您的对话让人觉得友好亲近。当然，不可能个性化每条消息，尤其是当您针对较大的受众群体时。在这些情况下，可以使用使用一些个性化工具，并使用与您的目标受众相呼应的术语（如：公司、姓名等）。
2、主题不够吸引人
一项有关电子邮件营销的研究表明，有33％的电子邮件收件人仅根据主题打开电子邮件。如果您无法通过接收者的第一眼来吸引接收者的兴趣，那么精心制作的营销信息将被完全浪费掉。如果我们有共同好友，在主题策划中可以从提及共同的朋友、传达共同的兴趣是非常有效的做法。如果您碰巧是同一个LinkedIn组的成员，那么绝对要提及它-这将使您收到回复的机会增加21％。好的主题是能够产生情感影响，让能够产生兴趣完成阅读，进而完成购买。如果您提到解决他的痛点，并暗示您的产品或服务可以缓解这些痛点，则可以其放在主题策划中。
LinkedIn的InMail具有拆分测试功能。我强烈建议您测试广告系列的主题行和电子邮件副本，以取得最佳效果。
3、自我聚焦过度
例如，如果您要运行InMail广告系列来宣传产品，我们不要花有限的时间讨论公司的悠久历史。相反，直接告诉用户得到的什么，将如何真正使客户受益，而非描述产品。人们天生就是自私的。当我们认为自己可以获得非常有价值的东西时，我们的注意力就会增强。通过告诉潜在客户得到什么利益，我们容易引起客户的共鸣。
4、在错误的时间发送InMail
由于LinkedIn通常与工作相关联（与Facebook等非正式的社交媒体平台相比），因此人们在周末的登录次数很少。实际上，LinkedIn数据报告指出，与工作期间发送的邮件相比，周六发送的InMail邮件接收响应的可能性要低16％。在星期四的上午9点至10点之间，是发送InMail的理想时间。在星期五，人们已经在考虑周末，因此回复率通常较低。
5、优化的目标网页不佳
与Facebook广告不同，在Facebook广告中，您可以专门定位手机端或web用户，而InMail广告系列没有这种区别。因此，我们必须确保目标网页在所有类型的设备上都能正常打开。
此外，我们要保证着陆页的内容与InMail邮件一致，另外我们可以在目标网页上添加倒计时，产生紧迫感来立即进行购买来极大地提高转化率。我们还可以将客户评论放在登陆页面中，以提供客户证明的一个重要元素。另外我们还可以包括一个“常见问题解答”部分，以解答一些常用问题。
因此我们在编写个性化消息时，要基于不同客户行为爱好，作出特定的营销方案。思考他们的需求、兴趣或痛点，以及如何用不同类型内容去引起共鸣。最终达成转化。一篇好的文章，我们应该好好想想：
内容能否第一眼吸引到客户的眼球
内容能否引起客户的兴趣
内容能否完成客户的信任
内容能否激发客户的购买
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