由於疫情的原因各家房地產紛紛開始做抖音線上賣房
超姐總結
換個空間在重複著無趣話術
疫情當下為啥要開直播呢？
大多數是為了給上邊領導看做的面子工程，（別人家都做了我們也得做，讓領導覺得我們沒閒著）當然這裡超姐並不是說線上直播不對，而是覺得各家的思維和方法有問題。
各家房企的直播一般是這樣
一群好看的小哥哥小姐姐（都是每家的置業顧問）基本沒有直播經驗，所理解的直播就是開抖音說自己家樓盤戶型和賣點等，這就是典型的賣家思維。和站在馬路上街邊站著吆喝的叫賣方式如出一轍。
一場成功的直播是需要花點時間和功夫來策劃的
直播前造勢
通過朋友圈，自家公眾號、抖音、快手等各種你能想到的方式進行前期宣傳，目的就是告知你的老業主和意向客戶快來看，而新增客戶佔比就非常低了。因為在各種線上軟件裡你沒有花錢所以也不可能被推送上排名，你的關注度就非常一般。
準備直播腳本
你的直播準備播什麼，是否有詳細的腳本，讓你的直播有主題，而不是沒中心沒話題。比如建議與生活相關、與美食相關、與健身相關或者購房需求相關，讓圍觀人（也就是你的客戶覺得你播的這個很專業和受眾人群相關，並且能產生共鳴）也就更讓客戶信任你，在正式直播前可以選擇小範圍試播，大家互相提意見完善小樣，然後就可以正式上線直播了，在直播的同時你的外場還需要不斷的造勢宣傳，這樣可以收進過路人進入直播間，當然直播間也建議有條件的可以佈置一下，沒條件的也得讓你的背景是靜態的，動態是會分散注意力的。超姐更看見有些直播鏡頭各種晃動，讓看直播的人暈暈的，視頻的忌諱就是鏡頭抖動。
直播時間
建議30-45分鐘為宜
原因一：45分鐘是我們上學時一堂課的時間
原因二：電視劇一集的時間也在30-45分鐘
作為非專業直播的我們能播滿（沒有空播）而且有趣就很厲害了。
送禮物
超姐建議可以加微信直接發微信紅包，面額在5-10元，直播期間每增長10人可增加一次紅包發送或每10分鐘發送一次紅包，每次建議在50元，你直播的目的不就是為了引流獲客麼，所以這種底獲客成本比你搞一次活動人均成本百元千元要合適的多。這就是最終的輸出效果。
結
尾
直播是為了培養客戶的習慣，而習慣肯定不是一天兩天養成的，所以需要你的直播是個長期期部署規劃，和你的日常活動是息息相關的，我們可以學學淘寶京東等跨界網站，在學學帶貨的直播的網紅們，基本思路還是可以借鑑的。
最後希望通過本次疫情，思考直播的常態性，而並非三月來四月走，也不要為了應付領導而完成作業。真正通過直播引流獲客最終變現才是運用直播手段的最終目的。
點擊在看喲
閱讀更多 chaoran616 的文章
