很多人都會認為自己在賣的是商品，就其實就本質而言，很多情況下我們所買賣的是風險。
當我們對一個商品的銷量預期很好，認為他會在近期大賣，我們通常會加大庫存，並以此獲得更優惠的價格。從而獲得更大的利潤。
這種做法就叫做用庫存博差價。
比如每年春節前，商店或者超市，就會大批量的購入禮品的產品，這樣可以從廠家或者分銷商處拿到更加優惠的價格。正常年份就會在過年時大賺一筆。
可是，今年就不一樣了，因為突發疫情，所有這樣購進禮品的商家幾乎都在賠錢。就拿純牛奶來說，正常價格55元一箱的純牛奶，現在超市賣價33元一箱。
說到底，影響我們利潤的不是牛奶這個商品，而是背後的風險。
牛奶的生產廠家懂得這個風險，他就會對商家說：“馬上過年了，銷量一定大增，訂貨量大價格更加優惠。”他們很聰明的把風險用一部分利潤轉讓給了商家。
商家看到風險來臨，就會大幅降價，讓利給消費者，從而盡最大可能，減少風險。
當我們看清了這個買賣風險的本質，就要建立好一個風險管機制。比如全週期庫存管理，一單銷量下滑到什麼程度，就啟動大規模的促銷來對沖風險；再降到另外一個什麼程度，就啟動和合作夥伴交叉銷售；最後降到什麼程度就把這批貨作為禮品搭配給其他商品。
這個全週期庫存管理機制，其實就是一套風險管控機制。如果你還沒有這套全週期風險管控機制，就不要隨便去玩用庫存博差價的風險買賣。
其實風險本身就是商品，比如你有一雙犀利的風險之眼。你可以看出給每個人的信用等級，你就可以開一家小貸公司，把不還錢的風險從有錢人手裡買來，賺取利潤。
再比如你能更準確的判斷一種癌症的發病幾率，你可以試著用保險的方式，把這種風險從害怕的癌症的的人手中買過來，並從中賺錢。
所以，要學會善於經營自己的風險。高手買入風險，賺取利潤。次之賣出風險，以求自保。最次的無視風險，聽天由命。
閱讀更多 最小阻力之路 的文章
