享受《鄉村愛情》般的邂逅,盤點鄉村旅遊新模式——婚慶主題農莊

在鄉村振興背景之下,農村產業多元化步伐在不斷加快,而主題農莊作為一種靈活多變的鄉村休閒新業態,同時具有農業和旅遊雙重屬性,不但可以豐富鄉村旅遊的產品和業態,也為鄉村振興發展提供了新思路、新模式。


近幾年,愛情婚慶行業發展迅速,每年都有超千萬人次的新人結婚,市場潛力巨大。新婚年輕人群對於消費的需求更加個性化和多樣化,婚慶主題農莊則是以婚慶產業為主題,依託農業產業,充分挖掘當地自然、文化等資源,打造婚慶休閒配套,形成集休閒觀光、產業發展於一體的婚慶主題農莊。


享受《鄉村愛情》般的邂逅,盤點鄉村旅遊新模式——婚慶主題農莊


現狀方面


目前我國主題農莊的開發類型包括:度假養生型(如烏村);文旅產業型(如日本富田農莊、臺灣大湖草莓農莊);教育科普型(北京田媽媽農莊);旅遊目的地型(安吉魯家村);景區IP型(德國卡爾斯草莓農莊、Hello Kitty主題有機農莊)等各種類型。


而 “愛情”是年輕人永恆的話題,也最容易引起消費者的共鳴和回味體驗。目前以婚慶愛情為主題的農莊發展仍為初級階段,主要表現為受到農村土地政策問題無法大規模開發建設,大多休閒婚慶主題農莊開發僅僅依託本地農業特點,打造佈置較為單一的愛情主題場景,產品形式單一,可盈利項目較少,難以形成規模化、產業化發展,進而導致客戶粘性差,口碑服務不好等一系列問題。


享受《鄉村愛情》般的邂逅,盤點鄉村旅遊新模式——婚慶主題農莊


開發方面


目前休閒農莊開發主要包括農戶自營模式,企業開發模式,政府、農戶合作模式,企業、政府、農戶三方合作模式和目前較為火熱的共享農莊模式。而婚慶主題農莊目前多以企業、政府合作模式較多。


實際上,要突出婚慶主題農莊特色,需要解決土地政策問題、農產業的發展、如何吸附人群、打造何種特色項目等一系列問題。


首先對於婚慶主題農莊的打造,基地條件有一定的要求。一般而言,需要滿足國家相關土地政策,農莊面積要求較大,一般達到數百畝,以便可以因地制宜進行不同產品打造,滿足遊客的各種需求。


其次對於主題農莊,農業為核心產業基礎。圍繞田園景觀、農業生產活動和特色農產品等吸引物,從景觀性、體驗性、休閒性等角度進行婚慶項目打造,結合花卉、水果種植產業、林業、農產品加工業等,整合優勢資源,因地制宜進行不同設計,將農業貫穿於婚慶主題的每一個環節,打造農產品為基底的特色婚慶主題項目。


再次就是需要有專業營銷體系,保障項目的人氣旺盛。運用網絡營銷、口碑營銷、節慶營銷等合理的營銷手段吸引對應的旅遊市場人群,形成主力客戶群,並且在項目細節打造上重視體驗細節,重視婚慶市場需求,與周邊資源緊密聯動,和當地文化資源有效結合,建立完善的婚慶服務體系,為新人創造完美的體驗。


享受《鄉村愛情》般的邂逅,盤點鄉村旅遊新模式——婚慶主題農莊


盈利方面


目前主要以婚慶產業為基礎,結合休閒觀光、生態度假、主題遊樂等主要開發模式。圍繞年輕情侶客群,將休閒旅遊與婚慶產業進行較為簡單的融合。盈利模式相對較為單一,主要依靠旅遊門票、婚紗攝影、婚禮服務、餐飲住宿、農業觀光、休閒娛樂、農業手工業品等項目。以愛情婚姻為主軸,進行的養老產業、健康產業等產業鏈擴展項目則比較少。


餐飲方面:除在舉辦婚禮所需的主題宴會接待場地外,還可以通過以“愛情”為主題,考慮情侶旅遊願意買單的產品。如可以引入兩人動手製作的冰淇淋或巧克力,在DIY過程中增進雙方感情距離。


休閒觀光:結合婚紗攝影所需要的花卉產業,在做好婚紗攝影基地的基礎上,打造婚慶主題觀光,結合季節氣候,種植各類時令花卉,形成具有較高觀賞價值的風景線。並且在此基礎上,還可以打造花卉種植、銷售和深加工延伸品,通過農副產品實現進一步盈利。


主題遊樂:包括打造的愛情風情街、休閒娛樂主題公園, 求婚噴泉廣場、同心鎖橋、秘密花園、手印牆廣場等具有愛情文化的遊樂項目,吸引和提升年輕遊客的遊玩興趣。


情侶住宿:打造有情侶主題住宿,進行特色婚房設計和情景佈置,如愛情主題度假屋,花海主題酒店、愛情婚禮房,或是具有鄉村氣息的石屋、鳥巢屋、茅草屋等特色住宿,通過引入創意場景,增強遊客入駐體驗。


相關案例


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心之芳庭婚慶主題農莊


農莊位於臺灣大坑風景區,是臺灣首個結合婚禮與旅遊服務的景點,以南歐鄉村風情為特色風格,每年都吸引很多年輕情侶遊客,是臺灣最受歡迎的婚慶場地和情侶遊覽目的地。


莊園內部分慶典區和約會區,其中在慶典區主要包括為新人禮堂舉辦儀式、草坪婚禮、宴請親友等婚禮活動。約會區主要為情侶旅遊打造,涵蓋有愛情主題產品,愛情小屋,特色主題餐飲等,每一處的景點打造都延續著甜蜜、愛情的主題。


其商業盈利主要依靠舉辦婚慶、景區遊覽門票、特色產品、餐飲銷售等。其中舉辦30桌左右的婚禮大約需要10萬元人民幣,單人遊覽門票需要80元。其次,情侶遊客可以在園區內購買相框、掛件等半成品,兩人一起DIY親手做屬於兩人的紀念品。


享受《鄉村愛情》般的邂逅,盤點鄉村旅遊新模式——婚慶主題農莊

龍鳳山莊婚慶莊園


項目位於東莞龍鳳山莊,山莊建造於2009年,佔地38萬平方米,以秀美的龍鳳山為背景,發展婚慶文化產業,是全國首個獲得婚慶主題的4A級旅遊景區。


目前山莊內部建有近200個婚慶景點和近5000平方米的攝影基地,擁有日式、歐式、東南亞等各類風格風情園。每年婚紗攝影新人數量超過6萬對,成為婚紗拍攝勝地。其次還有滿足年輕情侶旅遊的海洋貝殼街、秘密花園、倒立屋、動感玩樂區、水上游樂區等景點,滿足年輕客群的遊覽需求。


此外,內部建造要中華民族婚俗微雕博物館,通過非遺的形式,將56個民族婚俗文化進行傳承和保護,發揚中國傳統民族婚慶風俗。


未來瞻望


事實上,隨著旅遊經濟的發展,婚慶行業和旅遊的結合也逐漸成長為一個新的朝陽產業。雖然目前結婚年齡有向大齡化發展的趨勢,但國內人口基數大,並且大齡化對婚慶會具備更強的支付能力,客單價消費也會不斷增長。其次,越來越多的新人對於結婚的需求由過去的單一化向個性化、多樣化轉變。婚慶農莊也開始朝著更加綜合化方向發展,與文旅產業進一步融合,提供個性化婚慶定製和蜜月旅行全程內容的“一體式服務”,整個市場未來發展前景可期。


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