水浒九枪
今天下午在锤子群内得到的消息，说老罗签约到抖音去了。前面几天无论是群还是票圈，说什么的都有，一会儿说去淘宝，一会儿说去快手，一会儿说搞了一个MCN机构，甚至还传出了一份极不专业的BP，逼得老罗最后自己通过社交平台澄清是假的。其实老罗签约抖音这件事情，思前想后都觉得是最好的选择。
抖音与快手有着本质区别
抖音和快手，是目前国内最大的两家短视频平台。虽然看起来两者的体量非常接近，但是只要你细看数据报告，就可以发现其中完全不同的市场规模和发展模式。
从市场覆盖来说，抖音的核心用户是在一线和二线城市，而快手的核心用户则更加下沉，来到了四线五线城市，甚至是农村。这样的市场差异，就导致了本身用户群体的差异，也就直接导致了内存导向的差异。
如果同时玩抖音和快手的人应该就不难发现：抖音上的内容更加贴近于所谓的“中产阶级”恶臭的气息，上面各种晒跑车、房子、公司，动不动就是月入多少多少万等等，还有帅哥美女，要长相有长相，要身材有身材；而快手的视频，就显得更加接地气一些，无论是各种吃播，还是搞笑的短剧，不能说“庸俗”，至少是广大老百姓生活中可能发生的一些琐碎事情。
这样的差异，也就直接导致了两者在带货场景中的差别。过去聊到特斯拉的时候我们就说过，为什么特斯拉要选择跟快手合作而不是抖音？就是因为快手更接地气，更能够深入到三四线甚至跟下沉的地区去。而特斯拉的Model 3本身定位就是一款平民级别的电动车，现在售价来到了30万元以内，未来随着国产程度进一步增加，价格可能还会再降，对于生活在三四线城市，房贷压力没有那么大的用户来说，更有购买的动力。
同时抖音和快手，在推荐机制上也有本质上的差异。抖音基于字节跳动对于推荐算法的技术积累，一直走的是信息主动分发的机制，一条视频先默认推给一小波用户，从观看时间、点赞、评论、转发等数据判断是否进入更大的流量池；快手则是更加注重于用户粉丝和累计点赞数量，那些早起就已经积累起粉丝的头部流量，自然就拿走了主要的流量。
抖音更加适合老罗
从上面讲的差异，我们再结合老罗的实际情况，也就不难看出为什么要选择抖音。
首先是老罗本身的人气，我们不说粉丝，单单说当年锤子手机的购买用户，主要都在一二线城市。不是说三四线城市消费能力不行，而是锤子科技的体量和自身的能力，只能够覆盖到一二线城市，无论是广告还是实体店渠道等等，因此了解老罗，知道老罗的消费者，多数也就集中在一二线城市，这一点就跟抖音的用户处在一个地区。
其次对于内容来说，老罗自己作为曾经一家科技企业的CEO，你让他直播拿着各种水果、丝袜、零食在那里摆弄，然后再来一句：感谢老铁送的火箭！老铁双击666！恕我直言，按照过去老罗做事的风格，肯定是不愿意的。应该可以遇见，老罗如果做直播带货，本质上依旧会主打科技类和家居类的产品，并且为了保证一定的形象，价格肯定不会很便宜。那么这样的产品受众，更多是在抖音而并非快手上。
最后还是粉丝的维系问题，坦率的讲，老罗过去那些所谓的“锤粉”，大多数真的只是玩个口嗨而已。我身边几个认识的朋友都是这样，嘴上讲着怎么怎么喜欢老罗，觉得老罗演讲有意思，性格做事也挺好玩的。但是真正要掏钱买手机，一部都没有买过。老罗打算靠这些人直播的时候来付款？我看还是算了吧......因此快手这种流量足够集中，需要依靠粉丝累计的平台，反而不适合老罗生存，虽然在微博上，在互联网上是个名人，但是面对短视频这样陌生的平台，依旧需要靠团队的运作和流量的分发来实现更大的影响力。（距离下午发文到现在已经几个小时了，老罗在抖音上的新账号粉丝自然增长还没有超过5万粉丝，对比起那些动辄千万粉丝的顶级流量主，要走的路还很长）
当然还有人开玩笑说，锤子科技的手机业务，不是还在字节跳动手上嘛，老罗有得选吗？
对最后的效果不抱太大希望
虽然我也算是老罗的粉丝，从2014年开始就是锤子手机的用户。但是由于自己曾经也在目前Top5的社交电商企业待过，后来也融资在社交电商领域创业过。从我自己的体会来讲，做电商这件事情看起来简单，但是最核心的岗位很难把控：一个是招商，一个是选品。
招商直接决定了你谈的供货价和账期，也就是你货源来自于几手。真正拥有品牌一手货源的招商资源很少很少，各种乱七八糟的工厂贴牌货我们另说，但凡是在大型购物中心里面开实体店的品牌，能够拿到一手货源的招商，基本也不会给别人打工，都是自己干。招商这一行由于每个分类的产品圈子都很小，入行的时间长了，彼此相互或多或少都认识，类似产品拿货价格不会差太大，无非就是看你能走多少量，账期有多短。按照老罗过去拖欠供应商欠款的历史遗留问题，供应商能够给多低的价格，多长的账期，不知道。
选品，就是招商的后面一步，而且是最关键的一步。招商把品牌招进来，报价表拿到手，就给到负责选品的团队，选品的人要从上百个SKU中选出价位最合适、定位最匹配、市场最有潜力的商品，要么靠运气，要么靠经验。明星盲目认为自己有流量，然后直播带一些莫名其妙的货，导致销量翻车的事情网络上一搜一大把。按照老罗过去带锤子手机、畅呼吸净化器、聊天宝、鲨皮科技等等一系列操作来看，是否可以带出爆款，不知道。
另外还有一个更严重的问题，就在于经济条件衰落的情况下，消费者的购物行为肯定会有所下降，这样导致的问题是主流电商全部都在做补贴，拼多多、淘宝、京东、苏宁，全部都推出了百亿补贴活动。就在今天，聚划算上的百亿补贴，2020款iPad Pro直接每台补贴500元，抢到就是赚到......面对大平台的资金优势，2020年直播带货的市场还有多大，需要打个问号。
希望老罗可以带货成功吧。
PM宋先生
首先恭喜罗老师和锤子手机，以不同的方式加入字节跳动！
罗老师这次电商直播签约，可以说是追求者众多，据媒体消息称有几家直播平台出价比抖音还高，但最后尘埃落地，罗老师拜倒在了抖音的石榴裙下。
罗老师作为相声圈的潜水大鳄，搅动手机市场的一条胖鲶鱼，终于宣布：以6000万成交价入驻抖音了。成功的开始了自己的直播生涯，罗老师卖艺还债的愿望也终于要实现了，可喜可贺！
罗老师为何在总多的追求者中，独独青睐抖音呢？
首先我觉得，钱应该不是罗老师选择抖音的最主要的原因。
我们再来先来看一下，追求罗老师的三款直播平台：淘宝、快手和抖音能给罗老师带来什么？
- 淘宝方面，目前直播的风口已经被别人占满了，淘宝不可能给罗老师更多的流量支持，只能多给了一点签约费。而且淘宝直播发展的最早，而且已经打造出来了薇娅、李佳琦这样的超级主播。另外从数据上来看，淘宝主播90%为商家自家的主播，达人主播占比不到10%，最近淘宝又全网招聘5万名导购来做淘宝主播，这对“明星主播”需求就更加淡化了。
- 其次让罗老师站在薇娅、李佳琦这些后辈的后面，甚至要排在李湘这样的明星转主播后面，罗老师心理肯定是受不了的，而且淘宝的生态更适合化妆品日用品，而不是罗老师更擅长的科技数码类。
- 快手方面，目前快手月活用户数4亿人，日活2亿人，从用户群体来看，快手直播最大的优势在于，80%的用户来自三四线以下城市，平民化的用户群体为快手带来了更多的流量，但与此同时也存在内容质量过低的情况，罗老师的特点其实一直是硬核，而不是接地气，所以我觉得老罗自己会觉得不适合快手风格。
- 抖音方面，自身的用户体量很大，日活用户是4.5亿，而且大部分是集中在城市中，购买力还是很强大的。从光大证券数据来看，2019年直播电商总规模是4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。和抖音的体量比起来，这说明抖音直播带货业务开发潜力很大。
所以罗老师找到了自己最需要，也是最需要自己的抖音。
抖音为什么选择了罗老师？
抖音靠短视频起家，在直播领域的布局比较晚，和快手淘宝比起来，算是一个流量洼地。而且与快手和淘宝直播的电商大主播相比，抖音的达人电商案例还算不上业内电商顶级IP。
现在抖音自己也清楚的认识到，直播带货自己起步晚了，但是条件好潜力大，已经开始大力的投入直播带货中。抖音现在发力做直播带货，利用自己4亿的日活来做更加完整的商业生态。而罗老师作为已经经受过市场考验的“流量制造器”，也会有更多的流量扶持。而且抖音背后还有头条系一整个内容生态作支撑，产生的爆发力应该更大，罗老师拿到的资源也应该更多。
罗老师是自带流量自带光环的人，就连决定做直播这“事儿”，立马收到上千的合作邮件，而抖音愿意用6000万签下罗老师，这是“郎有情妾有意”。两家都有很大的意愿，在直播带货届再造一个中年版，甚至超越李佳琦。
为什么罗老师的粉丝大多数在抖音里？
能欣赏的了罗老师相声的人，多多少少还是有一些文化水平，以年轻人居多，这个用户画像在所有的短视频平台当中，跟抖音的重合度应该是最高的。
关键是这帮人也有消费能力，罗老师毕竟也是科技行业出身，卖的东西主要应该也是科技类的产品，这些都需要受众的特点做支撑。从某种层面上来说抖音的典型用户消费能力和购买频次更高，罗哥因此能迸发想象力也更大。
整体的调性应该还是和城市年轻人用的更多的抖音更匹配一些。
总结
罗老师目前有一个足够厚的生态做支撑，才具备打造爆款的能力，新粉丝的获取能力才会更高，流量集中分发和广告的引流效果也会更好。
罗老师目前要把选品做起来，甚至深入到产业链端去定制化一些品类，接触到更多的品牌，这方面对罗老师来说应该是更重要。
一格说科技
谢谢您的问题。我看好罗永浩签约抖音。
抖音的思路。直播带货从短视频行业而来，快手于2018年介进入该领域，曾一度处于领先优势。抖音紧追不舍，快手想堵截抖音，抖音要后来居上，焦点就是获得优质流量主，罗永浩无疑是很好的人选。抖音与快手都在努力争夺罗永浩。
对抖音的好处。抖音签约罗永浩，补充了带货领域的符号性人物，非常有助于发展直播带货业务，创新模式。快手考虑更多地只是阻止罗永浩牵手抖音，继续保持自己的优势。所以，抖音此举，既是如虎添翼，也是敲打抖音，多了竞争砝码。
对罗永浩的好处。罗永浩通过快手，可以推广产品、实现盈利、有助于还债。罗永浩此前多次创业经历并不理想，抖音给了自己流量，自己与大流量平台利益绑定，有可能迎来事业新篇章。
欢迎关注，批评指正。追科技的风筝
罗永浩已经确定和抖音直播独家签约，在抖音开启直播带货，沸沸扬扬一周的罗永浩带货争夺战终有定论。
我们看到基于商业原则，双方的合作一定是互补的，各有好处。
抖音希望通过签约罗永浩，进一步加大直播带货的推广力度。
相比快手，抖音暂时也缺少带货领域的符号性人物，罗永浩可能也希望借此将自己与大流量平台进行绑定。据36氪获悉，抖音方面也希望借助罗永浩，进一步加强对直播带货这一产品模式的探索，因而将会给罗永浩在产品、运营资源层面给予较大力度的支持。
相比起带货基因更好的淘宝直播和快手，罗永浩选择抖音，也存在合理的理由，且此前也有一定的合作基础。
首先，锤子科技和字节跳动有合作的渊源。
据《晚点 LatePost》报道，2018 年末，字节跳动就收购了锤子科技，收购价为数亿人民币。今年 1 月开始，字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利，以及 SmartisanOS 和坚果手机。
其次，抖音有流量优势。
1月6日，抖音发布《2019年抖音数据报告》，日活跃用户已经于2020年1月达到4亿，并且去年下半年增长8000万日活，相比其他平台，抖音的流量优势也是罗永浩所看重的。
其三，抖音的资源优势为罗永浩提供竞争优势。
电商直播领域三大平台，快手有散打哥等头部电商，淘宝有李佳琦等网红明星，唯独抖音还没有招牌主播，罗永浩可以借此填补这一空白。
抖音有流量，罗永浩有话题，电商直播是风口。罗永浩的这次转型看似天时地利人和，外界也开始探讨，在电商直播领域，罗永浩能否超越“电商直播一哥”李佳琦。
因此总的来说，
各方面的对比之后，罗永浩选择了带货氛围相对较弱的抖音，或许是认为在熟悉的团队与熟悉的粉丝基础下，其电商主播生涯会更加顺畅。
当然罗永浩能否依靠抖音4亿日活，成功实现自己的职业转型，摘掉自己“风口杀手”的称号，时间会给出答案。
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罗永浩签约抖音带货数量上未必会差，但是罗永浩不是网红，也没有那么强的粉丝号召力，主要的营销手段可能是卖概念。
期待罗永浩成为下一个李佳琦是不可能的，看看锤子和之前的鲨鱼皮导管就知道，很多人看的是热闹，而不是他真正卖的是什么。所以销量上很难成为一个奇迹，播放量上倒是可以努力一下。
榻榻米的榻榻
抖音获得老罗粉丝的流量和直播各种收益
老罗获得抖音巨大流量和平台展示机会
