小唐话三农

前几天村里集市上来了一个照相的，用一个喇叭大声的循环播放着：“六十岁的老人，免费照相！”照相的是一对年轻夫妇，小货车的车斗里立着醒目的大海报，放着一张桌子和一台笔记本电脑。声音不停地放着，一会就围上了一圈人。

很多人都很纳闷，照相还有免费的？有几个胆大的老年人，就上前凑过去问个明白。年轻人举着相机就说，“真的免费，不信我给你照几张。”老人则说，“等我回家换一身干净衣裳再过来。”年轻人说：“咱这是高科技，不用换新衣裳，保准你好看。”

说着年轻人让老人站好，“咔咔”拍了几张。不一会笔记本电脑上就出现了老人的图像，“大娘，你自己选几张吧！”电脑上出现了老人穿着不同服装、不同造型的照片，周围的人都说好看。老人选了两张，接着年轻人就用打印机打出来了。

老人正要拿照片的时候，年轻人说了：“大娘，别慌，俺再给你覆一张塑料膜，10块钱一张，放心，这照相是免费的！”很多人看到这里就明白了。但照片照的的确很好看，一会又有很多人来照相，陆陆续续的花钱买的也不少了。

其实“免费照相”就是一个幌子，用来吸引人的。照相的成本几乎为零，但洗照片、覆膜是要成本的，但成本也不会超过1元钱。前期的免费铺垫，就为最后一步的收钱。在集市上有30张照片卖出去，还能有两百多块的利润呢。

大乡

我想起一个多月前，弟弟给我微信发了老妈和老爸的两张照片，老爸在花丛中，老妈穿着漂亮裙子。当时以为小弟给爸妈P图了。后来回娘家。听老妈说小区来的免费照相，他们都在乘凉，老人们都拍了，她和老爸也拍了，过塑一张10元，觉得免费也不好意思就拿走照片，就让人家过塑了。也有挺多人要相框了。平时爸妈都花钱很节约，但只要他们开心喜欢就好。

心飞翔的仙人球

说到农村中有免费为60岁以上老人照相的事情，相信很多人多曾见过，因为是免费给老人们照相，所以他们每次来村子里，照相的老人都很多。那么免费给老人照相的他们，用什么方式来赚钱呢？

我们村子时不时就会来一波免费给老人照相的人，我家附近的老人们比较多，老人们都喜欢在胡同口闲坐，所以每次有免费照相的人，都会在我们胡同口给这些闲坐的老人照相，我的爷爷奶奶就是众多闲坐老人中的其中一员。听奶奶说，这些免费照相的人真的是不收老人们钱，今天照完相并登记好，过一个星期左右就来送照片，照片的大小就是以前常见的5寸照片，当然免费照相的并不会将底片给大家，只给大家一张照片。

在免费照相的将照片送给老人们以后，有些老人觉得照片拍的挺好，会想把这张照片放大当做以后的遗像来用，那么放大的费用是由老人来承担。还有些人觉得照片拍的挺好，想挂在家中的墙上，那么就要用到相框，相框当然也是收费的。

个人觉得这些人免费给老人照相，并不是单单靠老人将照片放大或者是买相框来挣钱，而是为了自己的照相馆做宣传。我们村子的一个人在县城开了一家照相馆，照相技术还挺好，但是总是没有客人光顾，后来通过前辈的指导在村子里免费给老人们照相，并将自己照相馆的广告贴到村子中，并承诺只要是六十岁的老人去照相馆都会给免费照相，坚持了一段时间去他照相馆照相的人越来越多，原来都是之前给免费照相的老人帮忙做的宣传。后来他的照相馆生意越做越好，在我们县城还开了好几家分店，但是不管是哪个分店仍然保留着为60岁老人照相的老传统。

在农村除了会有给老人照相的人以外，还有免费给老人孩子们剪头发的人，他们的目的只有一个，那就是宣传自己。你们那里的村子有免费给老人照相的人吗？你觉得他们是用什么来赚钱呢？换一个大家回复讨论。

悠悠乡村路

农村里面经常有到农村里面为农民打着免费照相的旗号来赚钱的，大家有没有看到过呢？

有的说免费照相他们怎么赚钱呢？其实其中的套路就太深了，今天我就给大家分析一下，看看他们是怎么赚钱的。

免费照相

说起免费照相，这个可能很多农村里面的老人都会有深刻的印象。

对于免费这两个字又是对于农村里面的老人，他们就特别感兴趣，免费到底是不是免费的呢？

当然有的是免费照了一个相，就要照片的时候他会收钱，但有很多人不会这么干，只有一小部分比较蠢的人晒个照片也需要收钱

免费照相确确实实是存在的，如果你单纯的让她照一个照片，那么它确实会给你帮你照一个照片，对于这个是他们一个套路。

如何赚钱？

他们那是如何赚钱的呢？有很多人认为这种模式根本就不可取，不会赚到钱，其实不是不会赚到钱，而是你的头脑根本就没有想到这个地步。

为什么没有想到这个地步呢？原因就是在于照片和后续的服务上。

比如说给你拍出来的一个照片，给你一个很小的照片，可能是巴掌大的那种，那种是免费的。因为那种成本不高，最多也是几毛钱，那么这种情况下如果你愿意拍，那就给你拍一张好了

老人想要拍照片做什么呢？多半是像那种大头贴。你那个照片挂在墙上的那种，多半都是为了让她去世后可以得到一个留念的那一种。

但是你要照大的那种18寸，那么大的，这种呢它就需要收钱，比如说晒出来的照片收10块钱，那么有的呢是直接过塑，也就是外面那一层胶纸。

有的呢，还要加个相框相框呢，大家知道吗？收多少钱？相框一般收20块钱或者30块钱，甚至有的高达50块钱。

有的呢，比如说有那些木雕的花纹比较漂亮的那一种，可能会收到上百块钱。

所以这就是他们赚钱的来头，虽然说打着免费照相的旗号，但是其赚钱的能力还是很强的。

记住天下没有免费的午餐。

真的，整个天下而言真的没有免费的午餐，所以面对这个问题大家一定要想清楚一定要搞清楚，到底免费他是在哪一方免费，其实对于免费这个问题肯定是有付费的。

免费的只是一小部分，但是你需要后面大部分的服务都是收费的，所以面对于这个问题也不是挣不了钱，但是你不会挣钱，不会如何运用这个免费的宣传模式。

农人莫小道

至今仍有人来到农村，开展所谓的为六十岁老人免费照相的业务。其实，他们的“免费”也一定是赚钱的。

我也有过开照相馆的经历，说说他们挣钱的门道。

其一，本地负费照相的。这几年，农村老人需要的照片可多了，参加“新农保”、“新农合”的个人证件照，每年“五保户”、低保户、扶贫户申请，就是那些干公事退休回农村养老的，每年都要一张手持当年报纸的照片。一个村、一个乡(镇)、乃至个县这可是个“大面包”。常言说，事为人嘛！就有好事者，找熟人，托关系，与民政、社保等经办部门搭上线，便有指定的两三个乡镇60多岁老人的照相生意了。老人的事归民政管，大都会为老人优惠或免费。这照相的人是不向老人收钱，但不能说这些照相师傅也义务服务，高价的工钱还是有人买单的。

其二，外地串乡照相的。这些外地来给老人照相的，开着车，放着振耳的喇叭，一路叫喊。那些一、二寸的证件照，8分格、4分格，每张冲洗八毛多，就是5寸的也不过八毛钱。多中取利，都忽略不计了！这“利”在哪？就是在加了“特效”的老人放大相片、相片装框上。那都是一口价，而且是高出照相馆几倍的价格。本来人家照相免费，还帮你陪上了坐飞机、轮船、游名胜古迹的图片，满足了老年农民的夙愿。同时对于老实憨厚的老农民人来说，这免费“情意难却”。好多人“挨宰”了也没太多的抱怨。

各行都有其“潜规”，只是局外人不知道罢了。赔本的买卖谁会去做？相信没有“免费的午餐”。

为生活而提神

农村打着免费为60岁以上老人照相名义的实则是一种比较成功的生意经。

老年人最喜欢的就是各种小便宜，有些老人为了得到几个免费的鸡蛋，早上天还没亮就跑到某些「培训班」排队领取，最后连养老钱都心甘情愿地掏给各种「老师」、「教授」、「专家」了。

而农村老人虽然存款没有城里老人多，但见得少，更容易因贪小便宜而被骗。

那农村有些打着为60岁以上的老人免费照相名义的人，可不可信呢？免费照相的话，那他们真的不挣钱吗？

一、免费照相其实是一个噱头

免费照相的人，他们大老远地来到乡下，耽误了时间不说，耽误的时间就失去了挣钱的机会，现在一天少说也要挣一两百吧，另外还要自掏盘缠。

而打着免费的旗号，自然能吸引许多农村老人，毕竟他们经历过苦日子，习惯了节约用钱，有免费照相的当然不容错过。

事实上，免费照样的确是真，毕竟打印一张照片也花不了多少钱，就算送给老人也亏不多少。

而免费照相后，老人都希望照片可以保存得更久，塑封和加框自然是最好的方法。然而，塑封和加框却是收费服务。老人们好不容易照了一次相，就算再舍不得，也会掏钱来塑封和加框，这样一来，几十元就花掉了。

二、虽然花了钱，但照片对老人的意义却非凡

刺楸村里就有很多年满六十的老人却照了相，基本上都花了钱塑封和加框，家人也不会说啥。老人得到照片后，大多数都会把它挂在堂屋里。好些老人没想到，自己掏钱照的相片最后竟成了自己的遗照，村里就有好几个这样的老人，只不过照片是彩色的，在去世后被家人翻印成了黑白照，最后永远地挂在了堂屋里。

刺楸

话说进农村“免费”为六十岁以上的老人拍照这事，在农嫂这是前两年的事了。那时候就经常看见有人开着面包车往农村主街一停，车上的喇叭清脆的音乐伴随吆喝声响起：街上有免费为六十岁以上老人照相的，有照相的过来看看吧！相信任何一个人都抵住不了“免费”这俩字的诱惑，农村好多老人在好奇之心的簇拥下，还是很快的一传十、 十传百的结伙搭伴的来到免费照相点。 就连农嫂也对免费俩字的产生了好奇，天上真能掉下馅饼了，这照相馆免费为六十岁老人照相图的是那般？给这么多老人免费，光底片得赔多少钱呀！他们怎么不赚钱呢？

的确，像是免费的照，而且照的相片的效果那是一个不一般的好，农村老人往那面包车后尾一站，不大一会，一张电脑合成的照片就出来了。咱农村大妈，大婶，大爷，大叔们哪见过这样的照相啊！头是自己的，身子却是穿着时髦的衣服，什么旗袍，唐装，连衣裙的，胖胖大妈们的身材在相片里那都变成一个窈窕淑女，连脸上的皱纹都没有了，而且身后的背景墙都是农村老人从没见到过的景象，有的身处百花丛中，有的脚踏万里长城。这样一张张自己年轻了十几岁的照片，让农村老人们大开了眼界笑的都合不拢嘴。

然后问题就来了，这样一张完美的照片，怎样才能好好的保存下来呢？

于是照相人就会说：要想照片不褪色就得过塑，也就是照片上压上一层胶纸，以前的照片年久长了褪色，都是因为过去技术不好，没有封膜才退了色。现在咱要封膜，这个是得需要收费的，按尺寸的大小收费，八寸的十块，十二寸的15元，十六寸的20元。再说了，这样一张有着“纪念”意义的照片是不是也需要有一个好的相框衬托呢？于是，照相人就做起了买卖：大妈，这么好的照片配上个相框吧，您老看，这样一个水晶相框不贵，才40元，挂在墙上能放一辈子不退色的。是啊，农村老人一辈子也就只能“免费”照这一次相了，而且照的又是这么好，一个相框才40块，外加个10块20块的封膜费，总共还不到100块钱，不贵！

看到这里，你们还会在为哪些免费来农村为老人们照相的人，怕没钱赚吗？

其实成本才10元不到的相框翻出了好几倍的价钱，而电脑p图的照片才是几毛钱的一张纸片 。当然有人说，这是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，这种事也是老人自愿的，又不是人家照相人强迫的。对于这种说法，我真的很不赞成，农村毕竟文化落后于城市，特别是农村老人，大都是没太见过世面的，对新生物件颇有好奇新鲜感，做买卖不要紧，免费为老人照像是善举，但要照出与老人本身相符合的样子，不该整那些虚幻的东西糊弄老人。

所谓，君子爱财 取之有道，做生意是要凭自己心中的那杆秤——良心来衡量一下，不要让昧着良心的那端倾向金钱，打着下乡为老人"免费"照照片的幌子，收取不等价的材料费的做法，实在不是君子所为。

农嫂话农事

这种流动商贩，材质用的肯定不是好的，但也不至于太差。看到好多回答说是骗子，对！他们是骗子，用免费的名义行收费之事。不收费人家来干什么，真的行雷锋做好事，人家车烧着油，人吃着饭，钱从哪来？免费的口号就是套路，免费游戏还不要钱呢是不是。你到农村做生意，喊照相啦照相啦，一张10块钱，你觉得有多少人会来？我觉得这些人做这样的生意还是可以的，老人一年到头能照几回像？身体不方便的能出村几次？像拍照片的你去照相馆得多少钱？这么多回答的，30，50点相框都嫌贵，感觉被骗了？想不被“骗”你带老人去照相啊，去照相馆30，50就便宜了是吗？我觉得，大照片过塑10元可以接受，相框50以内也行，大多数不要过塑和相框的，他们也真的免费给，但是打印的相片容易褪色也是事实。也有回答说照片模糊的，相框上百元的那种，那真的就是黑心商家了。我妈昨天去超市碰到，花多少钱屏小票免费，是大照片，拍了2张合成风景的。每张过塑10块。现在农村老人有几个出去旅游的，价钱只要不黑，老人也乐呵。这种生意为什么要被骂呢？

不喜勿悲

世上免费的早餐还是有滴，几块十几块伤不了原气谁都请得起，但决对没有免费的晚餐，这点请你相信，而且要坚信不疑，同事之间，同学之间，朋友之间，还有上下级之间，请吃个早点，讲真没什么，只是增进一下彼此的友好，请你吃午餐多有报答的意思，有仇不报非君子，有恩不报是小人，这可是颠扑不破的真理。请你吃晚餐那就可能必有所图，正所谓无事不登三宝殿，他不登门拜访自然得请你吃晚餐。

那么有的人在农村给60岁老人免费照相也是如此，免费照一张相包括洗出照片来，也就是几块钱的成本，给你多照几张也无所谓，免费照相目的是招徕顾客，照片通过高科技技术加工，洗出来还是有模有样的，农村老人到了60岁，差不多都要照一张肖像，作为百年之后的遗像，一张普通的照片塑封得再好也过不了多少年就会退色，必须通过瓷烧技术，把原照片烧成瓷像，这样才可以永久的保持不退色，而且这张瓷像上了年纪的人都必须要有，正因为他们掌握了农村老人的心理，才打出了免费照相的幌子，实际上挣钱的套路还在后头，虽然照相是免费的，但烧瓷像要多少线就由他们说了算，一张瓷像加上精美的像框少则一百多，多则好几百块，那你说他们能不能挣到钱呢？说白了免费只是套路，不上套的还真的很少~

页川木木1

在前两年的时候，来我们村里给60岁以上的老人免费照相的比较多，基本上每个下午都会有人开着一个面包车，然后在车顶有一个喇叭一直在循环播放着广告语，内容大致是凡是60岁以上的老人们，都可以去这里免费照相，并且还会承诺是不收取一分钱的。最初的时候，基本上天天都有人去围观，其中有些人也会很心动，禁不住诱惑就真的去照相了。然而，照完相以后，还是要收取一定的费用的。这是为何呢？

这些商贩也是没有骗人的，照相是千真万确不花钱的，但是冲洗照片是需要花钱的。而照片冲洗的时候，不同尺寸的相片，收费标准不一样。另外还有相框质量的好坏不同，收费也是不同的。不得不说，这些商贩们的拍照技术还是很厉害的，经过他们处理过的照片，非常的高大上。因为他们采用了PS技术，除了脸是自己的以外，其他的都不是自己的了。会让你看见自己的照片以后，感觉很惊讶，都不敢相信这个是自己。比如让你一下子穿西装打领带到了长城、故宫、人民大会堂，或者是穿着漂亮的唐装在大城市里等等。也是因为他们的拍照技术很不错，让土老百姓一下子就高大上了，所以被拍照的人都会心动，然后就算是收取一定的费用，他们也是愿意的。

村里最开始的时候，拍照的有不少，但是后来却没人再愿意去拍照了。因为这个拍照，有不少人就要投进去数百元。最开始本来是打算免费拍照，占一下便宜的，可是后来却发现投进去这么多钱，感觉自己上当受骗了。这是因为，这些相框的价格都不低。像我村里老王夫妻两，拍了六张照片就花掉了近300元。其中一人一张单人头像照（相框是30元一个），一人一张全身照（相框50元一个），还有两张两口子的合影（相框是60元一个）。听老王说，他说选的这些相框还是最便宜的，有些尺寸大的，质量好的相框，一个就要近百元呢。而且它们不仅提供免费拍照，而且还有冲洗照片、修复照片的服务，而冲洗一张纸片一般是五元钱，修复照片那就看情况收费了。

所以，估计大家好应该都已经明白了。这些开着车子去农村里免费给60岁以上老人拍照的商贩们，还是很挣钱的。正所谓无利不起早，他们如果真的不挣钱，那每天在农村里一个村子到另外一个村子，这样钱又从哪里来呢？其实，农夫算了一下，这个还是很挣钱的，如果一天有十来个人拍照，而一个人拍照的利润算是100元，其收入也是1000元以上的。各位朋友们，你们拍过吗？

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