春节后的首轮营销热潮已然拉开序幕，据《每日经济新闻》记者不完全统计，目前已有恒大集团，绿地控股，中南置地，弘阳地产，世茂房地产，融信中国，阳光城，正荣地产，雅居乐，富力，美的置业等超过20家房企开展了全国性的营销动作，涉及的措施涵盖了无理由退房，折扣优惠，奖金等，根据南都记者不完全统计，广州已经有最少16家房企启动了全民营销模式，参与房企及楼盘的数量和往年相比会比较多，仅仅一周的时间，房企的营销好戏轮番上演，与此相对的则是一季度房企的销售疲软和现金流吃紧。
横向来看，2012-2016房企销售top10排行榜中，万科，恒大，绿地都曾经成为销售冠军，但是却慢慢的进入到寒冷期，与此同时，中小企业有的是无意识抢跑，有的是没有能力（没货，没钱）突出重围，而且今年的房企投资已经出现了明显分化，对于这一波营销潮，有着20余年行业经验的某房企京津冀事业部总经理高阳表示，每到春节都会有一个小阳春，而且，近似打折发卖的套路往年也曾呈现。
恒大江北帝景践行着恒大“无理由退房”的理念，将建筑品质更贴近民众，完善的售后服务满足购房者对人居环境的挑剔，同时还保障了业主的权益，无理由退房的措施，让每一位业主都能无忧置业，同时，也得到很多开发商响应，因为众人都想快点提振市场，据《每日经济新闻》记者不完全统计，目前，已有23个省份公布了居民人均可支配收入相关的数据，严跃进向《每日经济新闻》记者指出，从房企的角度看，其实会直接影响到用户对开发商行为的后续判断，所以部分拿地会比较谨慎。
严跃进向《每日经济新闻》记者指出，从房企的角度看，建议后续跟进的房企应相对谨慎，所以部分拿地也会比较谨慎，高阳暗示，优惠促销没毛病，但谨防引起局部大面积房价波动，旭辉集团总裁林峰向《每日经济新闻》记者直言，对这类营销措施没有兴趣，行业进来稳速成长，众人都要确保油箱里的油能支撑到下一个加油站，而不是猛踩油门。
恒大的这一波操作是占有优势的，高阳告知《每日经济新闻》记者，（恒大)第一轮优惠行动就需要足够的传播预算和渠道资源，并非每个企业都有这样的堆集，接着是单个大手笔折扣，就发生了延续发酵的传播效应，如恒房通注册量一夜暴增，申明其已经做到底引流的目标，等疫情过后，这部分流量将会转化出来，更重要的是，在这一波操作中，是可以或许堆集很多客户定金和认购金的，用很低的营销费用做了融资，高阳直言，这种营销方式有好有坏，成效更大，但要复制操作，还是需要条件的，也有企业无意跟进。
对于郑州北区的开发，实际上房地产开发企业一直都很重视，除了本地企业早早地涉足外，近年来不少国内一线房企也以独立拿地或者合作开发的形式进入，企业是不是适合这类营销措施，主要还得看自己的体质和具体指标要求，更多的公司是以利益为主，《每日经济新闻》记者选取了20家典型A股上市房企，分别对现金流，利润率以及负债进行统计和分析后发现，除了降薪裁员，谨慎拿地，房企对于以价换量更为重视。
释放利好才干不变股价
8月30日，恒大全国在售楼盘打出了全部89折的优惠广告，启动了一项郊区内的楼盘大型促销，今年房企降价促销的帷幕已经拉开了，而且企业要琢磨的是后续市场行情，保留几个项目做溢价，况且若是打折降价力度太猛，市场可能会被搅乱，资金紧张叠加偿债压力，或许是春节后房企第一波营销潮起势如此刚猛的重要原因，2020年更是房企的偿债高峰期，克而瑞数据显示，一直到11月末，已有金科，阳光城等13家房企已经提前完成了今年的全年业绩目标，没有完成业绩的房企使出全身解数，全力冲刺，负债之外还有资金的压力。
截至2018年6月30日，融信总借款为人民币666.26亿元，其中短期借款占32%，现金短债为0.96，一年内到期债务中，约14%为美元债，在今年的行情下不难判定，去库存，抓回款是房企的重中之重，而随之，高杠杆，土储驱动的行业模式或将被倾覆，易居研究院智库中心研究总监林峰向每日经济新闻记者指出，降负债，去杠杆才是房企的当务之急。
而一向对负债严格控制的国企和央企在资金和现金流方面压力相对较小，逆市拿地扩张将助力房企实现“弯道超车”，房企动态，雅居乐，融创将陆续发布1-10月份的销售额，用林峰的话说，房企快周转仍然要保持，盘活存量是最重要的生存之道，他指出，阳光城四季度最重要的事儿有三件，保供货，全民营销，现金流，现金回笼减缓压力最重要。
释放利好才干不变股价和投资者的信念，能卖一套是一套，掉队的，周转回款跟不上的房企可能就会滑落下去，大批品牌房企在全国范围内采取打折，全民营销，电商优惠等各种降价措施。只能说疫情过后，房企分化将更为显然。
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