免費淘寶運營技巧
哈嘍鴨，我是黃思勇，懂電商運營的美工，生死看淡不服就幹，只講你懂的運營和設計。
新手開淘寶網店後，對於寶貝的詳情頁要怎麼製作不是很懂，或是做出來的詳情頁，自己感覺不滿意，應該怎麼辦？
這裡教大家一個我經常會用到的方法，來製作淘寶詳情頁面。
瞭解用戶購買路徑和思路
在開始製作詳情頁之前，我們要先理清，購買你這個產品，或是這個品類的顧客的消費路徑是什麼樣的。
1：有需求：淘寶上面買東西的人，基本上很多都是有目的去打開淘寶的，比如我想要買一個電腦包，這就是我的實際需求。
2：會搜索：這時我打開淘寶APP，肯定是直接搜索大詞：電腦包，出來的肯定是各種 各樣的電腦包，那這時，我肯定是會選擇男，然後根據自己的電腦大小來選。這就排掉了女、小尺寸等因素。那這時的搜索詞，或是搜索屬性就變小了，我們就有機會將自己的新品入圍到我的需求裡面。（所以，我前面教的如何找關鍵詞就起作用了）
3：貨比三家：在篩選後的搜索結果中，我就會開始找自己喜歡的款式、顏色、價格，然後看銷量、評價、主圖視頻、產品細節（大小尺寸是不是能放下我的電腦、好不好背之類的），大家能從裡看到什麼（一個運營的基本工作內容）
4：確認下單：對比之後，肯定就是直接付款了（我不喜歡聊天）。
以上就是我如果要買一個電腦包的消費路徑，大家可以套到自己的產品上面去，實際的走一次，你就能發現很多，你以前自認為的以外的信息。
找出對手
這裡所謂的對手，一定是跟你的寶貝很接近的對手，什麼意思呢，如果是直接搜索電腦包，裡面有上100頁的寶貝，這些肯定不是你的對手了，只有向下，一直細分到各屬性上面去的搜索，出來的寶貝，才是你的實際對手，因為這些已經進入到了上面的第3步的檢索產品列表中了。是直接跟你對手競爭的，這時你可以用表格列出這此產品的信息，這樣你就有一個對比圖出來了。
賣點提煉
我給別人做詳情的時候，別人經常的是把一大堆的功能賣點發給我，讓我全部堆到詳情頁面裡面，我們且不說詳情頁的長度一共就20000px，也就是20個手機屏的長度，單就是瀏覽的時間，正常都是在60秒內快速過一篇的（對比的時候），在這麼短的時間內，太多的功能賣點，反而是錯的。
正確的做法是，整個詳情只說1-2個賣點，確定顧客的購買方向和理由，反覆的提這個理由的功能賣點，這樣的詳情才能留住你好不容易篩選出來的顧客。
大家可以用我上面的思路，自己做表格去應用一下，好的話，歡迎收藏關注並轉發。
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